什麼是切割戰略

① 什麼是總體戰略目標

可持續發展的總體戰略目標，簡單地說，就是長期、穩定、持久地滿足人類的需求。首先需要澄清幾個重要的概念：

「人類」是指當代人與後代人，包括不論性別、年齡、種族、貧富、信仰、國家和地區差別在內的所有的人。

「需求」是指人類對物質生活和精神生活的需求，是指合理的需求，即對自己、對他人，包括對當代人與後代人的利益都不造成損害的需求。這種需求不能超過地球承載力，在此前提下，「需求」還包括對於不斷提高的物質和精神生活質量的需求。

「滿足」是指人類對物質生活和精神生活慾望的達到或實現的一種心理狀態。「滿足」也應合理和科學，絕不能「人慾橫流」，超越地球承載力或當前的生產水平。

「長期的」是指這種生活質量的提高是延續地、穩定地、不斷地提高，而不是短期地、間斷地提高。

可持續發展戰略的最終目標是謀求人類長期利益的實現。

除了國家和地區的可持續發展戰略目標外，還有部門、行業或產業的可持續發展戰略目標問題。當然部門的、行業的或產業的可持續發展目標也都是為滿足人類合理需求的總目標服務的，但也有它們自己的特點，例如：農業可持續發展的目標應包括保護基本農田和促進農業科技的進步；林業可持續發展的戰略目標應包括提高林地覆蓋的基本面積等；電子工業、信息產業等的可持續發展的目標，應包括提升高科技不斷進步的潛力等；教育部門與科技部門的可持續發展的目標，應包括生產先進的基礎設施和發展高水平的科技人才潛力等等。

② 什麼是撤退戰略

撤退戰略是指企業出讓某個經營單位、子公司、事業部或某個產品系列的戰略。撤退與發展常常是聯系在一起的，因為撤退是為了更好的發展，而發展也需要必要的撤退。處於快速增長的公司中的創業者，通常不會認真考慮撤退戰略。因為在開始時一切較為順利，同時，受到短期成功的鼓勵，創業者會不斷地將利潤投到難以為繼的項目中，通常這種投入很難取得收益，也很難收回。因此，前瞻性地考慮撤退戰略無疑會使創業者在發展中掌握主動，把握時機，爭取更廣闊、更富前景的發展空間。

撤退戰略主要有三種類型。

放棄戰略。這是指企業在衰退初期就把經營不善的經營單位或業務讓出，以求最大限度地收回投資。在實施放棄戰略時，企業要把握時機。因為若過早放棄，企業便要蒙受巨大損失；放棄若過晚，則行業內外的收買者就會擁有較強的談判能力，使企業處於不利地位。如果創業項目的商業價值不及創業前設想得樂觀，應當盡早放棄。

收割戰略。這是指企業盡可能從企業經營單位中收回現金的戰略。實施收割戰略的企業一般都嚴格地減少甚至終止投資，減少設備的維修，減少或停止研發和廣告宣傳活動，減少產品的品種規格，縮減使用的分銷渠道，實行整體的收縮政策，以便在被清算前增加經營單位的短期現金流量。

清理戰略。這是指企業由於無力清償債務而停止營業進行清理。這當然是創業者最不願意看到的一種結果。清理同時分自動清理和強制清理兩種。前者一般由股東決定，後者須由法庭判定。清理是所有戰略抉擇中最為痛苦的一種。對於單一經營的企業，清理意味著結束了組織的生存；對於多種經營的企業，清理意味著關閉一定數量的經營單位與解僱一批員工。在繼續經營毫無希望的情況下，早期的清理比被迫破產對股東的利益更為有利。否則，企業在該領域中繼續經營下去，只能耗盡自己的資源。

當創業企業做出了撤退決策之後，有時可能會發現實施撤退戰略並不容易，甚至找不到出讓經營業務的市場。主要原因就是行業中存在的退出障礙。這些障礙一般包括：企業中准備撤離的經營業務如果與其他業務存在著密切的協同作用，企業則很難採取撤退戰略。這種戰略性障礙主要存在於對消費者的服務上，或有可能損害企業和其他產品的質量形象。特別是企業准備撤退的產品會使企業失掉大量的消費者或市場份額，從而影響企業在其他市場上的競爭能力。

由於某些經濟因素的原因，例如已投入的高額固定資本，企業准備撤離的經營業務即使在利潤和效益低於正常水平的情況下，也不得不在原行業中經營。

若企業認為市場需求還會回升或在某個特定的細分市場上企業的產品還有一定的銷路，企業就會不願撤離這個經營領域，因而形成了一種期望的障礙。

如何克服這些障礙呢？企業首先應該充分地認識到任何經營單位和業務的吸引力以及其利潤都會有衰退的時候；其次，在做出撤退決策時，應認識到可能會存在的退出障礙，事先對這些障礙做好物質和心理上的准備。這樣企業在正式撤退時，一旦障礙出現，便可根據預先擬好的方案及時予以排除。

③ 什麼是業務戰略

公司的二級戰略常常被稱作業務戰略或競爭戰略。業務戰略涉及各業務單位的主管版及輔助人員。這些經權理人員的主要任務是將公司戰略所包括的企業目標、發展方向和措施具體化，形成本業務單位具體的競爭與經營戰略，如推出新產品或服務、建立研究與開發設施等。

企業經營戰略的任務是：

在企業目標和戰略范圍內制定本單位戰略；密切關注本經營單位(StrategicBusinessUnits，SBU)在同行業中的競爭位次，及時採取有效的戰術決策。經營戰略是為改善企業產品或服務在其所處的具體行業或細分市場中的競爭地位而採取的戰略，一般分為成本領先戰略、產品差異化戰略和專業化戰略三種類型。

④ 在揀貨作業管理中有一條訂單分割的策略，簡單闡述一下什麼是訂單分割策略

訂單分割是指將訂單按揀選區域進行分解的過程。當訂單上訂購的貨品項目較多，或是揀選系統要求及時快速處理時，為使其能在短時間內完成揀選處理，可將訂單分成若乾子訂單交由不同揀選區域同時進行揀選作業。
原理：
當一張訂單所訂購的商品品種較多，或需要設計一個及時快速處理的撈貨系統時，為了使其能在較短時間內完成揀貨作業，可以利用此策略將訂單切分成若乾子訂單，交由不同的揀貨人員同時進行揀貨作業，以提高揀貨速度。訂單分割策略必須與分區策略聯合運用才能有效發揮作用。

⑤ 什麼是休整戰略

又稱暫停戰略。來企業經過一段較自大發展階段以後，開拓了新的經營領域，發展太快，為了鞏固成果，為了防止經營規模超出其管理資源（人力、財力、技術等）情況，需要加強管理，提高效率，調整資源，暫時放慢發展速度的一種戰略。它是走鞏固——再發展的道路，其成敗在於能否保持原有陣地和調整鞏固的時間的長短。

⑥ 在談判過程中分割策略是指什麼

報價分割策略是主要為了迎合買方的求廉心理，將商品的計量單位細分化，然後版按照最權小的計量單位報價的策略。價格分割是一種心理策略。賣方報價時，採用這種報價策略，能使買方對商品價格產生心理上的便宜感，容易為買方所接受。

⑦ 什麼是收割策略

希望我的回答可以幫助你O(∩_∩)O~

收割戰略是指企業為了控製成本和提高現金流量而減少在某一特定部門或方向上的投資，也就是說在該戰略的使用中企業都努力使得自身的現金流達到盡可能的完善。企業通常在發現銷售或市場份額比預想的下降時才考慮該戰略的實施，而且希望損失的收益由降低了的成本來彌補。採用收割戰略的企業要刪除所有在設備、廣告、研發等上面的新投資。 收割戰略是產業面對衰退階段公司實施的有計劃、有控制的退出戰略。執行收割戰略時，企業力圖優化業務的現金流，取消或大幅度削減新的投資，減少設備投資，在後續的銷售中從業務的任何殘留優勢上謀取利益，以提高價格或從過去的商譽中獲利，甚至廣告和研究也被大大削減。常見的收割戰術包括：減少產品型號；縮減銷售渠道；放棄小客戶；降低庫存，在交貨時間、維修速度或銷售援助方面減少服務。收割的最終結果是使該業務被出售或清算。 並非所有的業務都是可收割的。收割戰略的前提是公司過去存在能賴以生存的真正優勢，在大幅削減服務質量，終止廣告宣傳的同時，銷售量不會大幅縮減。實施收割戰略的最佳時機是在衰退階段的產業環境還沒有惡化到成為競相削價的痛苦戰爭之前。

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