如何提供成套設備市場競爭力
① 如何有效降低成本提升競爭力
通常表示企業競爭能力的指標是市場佔有率。提高市場佔有率,就是提高競爭力。
1、加強市場調查和預測。
通過調查和預測,可以了解市場的需求情況,不失時機地向市場提供適銷對路的產品,還可以了解對手和競爭產品的情況,及時採取相應的對策。
2、揚長避短,發揮優勢。
一是要根據自己的長處,確定正確的方針。比如,有的企業技術和設備力量強,長期搞精密產品,就應確定以精取勝的方針;中小企業難以同大企業競爭,長處是比較靈活,所以有的中小企業就確定以輕小取勝的方針。二是搞聯合經營,發揮各家的長處,既取長,又補短,從而提高企業的競爭能力。
3、加強科學研究和產品設計工作,積極發展新產品,大力改進老產品。
要根據產品所處的壽命周期階段,採取正確的產品策略。有的是縮短產品壽命周期,即不等產品到達衰退期,就主動以新產品接替,這樣可使自己的產品在市場上始終處於優勢。或延長產品壽命期,即當產品進入成熟期時,就著手進一步改善產品的性能,或增加新的用途,或努力降低產品成本,為削價作準備,力爭延長成熟期,擴大市場面,提高市場佔有率。
無論是縮短還是延長產品的壽命周期,都必須以加強科學研究和產品設計工作為後盾。為此,企業必須有一個進取的科研和品種發展規劃,並採取各種有效措施加強研製力量,源源不斷地發展新產品和改進老產品提供技術儲備。
4、努力創造名牌產品。
名牌產品能提高企業的聲譽,增強競爭能力。創名牌產品,要有一個過程,一般可採取起步低、步步高的方針。新產品開始投入市場時,只要質量略高於老產品就可以了,以後隨著銷售量的增長,再逐步提高質量、降低成本和售價。這樣,產品在市場上的聲譽就會越來越好,競爭能力也就越來越強。
5、增強銷售能力,努力開拓市場。
企業隱蔽設立必要的銷售網點,充實精明的銷售服務人員,並採用各種適宜的方式和方法,擴大產品的宣傳;要信守訂貨合同,保質、保量、按期交貨;要重視研究用戶的心理,當好用戶參謀,幫助他們選購適用的產品;可採用試用、賒銷等辦法,變潛在的購買力為現實的購買力;要重視利用商業渠道,努力尋找當地的熱心銷售產品的經銷人等等。銷售能力增強了,競爭能力也就提高了。
6、加強服務工作,使用戶滿意。
用戶購買商品,要求產品好用、會用。企業加強售後服務的方式有:負責設備的成套設計、供應、安裝、調試,培訓操作人員,實行「三包」,保證備品配件供應,提供維修工具和測試手段等等。
7、處理好零件廠、配套廠和整機廠的關系。
它們之間既是協作關系,又是用戶關系,而且是同命運的關系。整機賣不出去,零配件當然也賣不出去。零配廠要立足於為整機廠服務,保證按質、按量、按期交貨。在整機廠經濟困難時,要進行幫助,如分期付款等,以提高整機廠的競爭能力;整機廠也要關心配件廠的發展,給他們以技術指導,並盡可能照顧他們的經濟利益,在密切協作中共同發展。
② 怎麼提高企業的競爭力怎麼降低企業的成本怎麼降低企業的風險
下面就從以下幾點進行分析:人力資源成本,員工流動成本
一:人力資源成本
人，是企業必不可少的組成部分。同樣，也是企業營運成本中最為明顯的。
(1)「用人不當」，這是人力資源常見的消耗成本的一種。
(2)「培訓不當」，很多企業對員工的培訓往往是採用一刀切的方式，不管針對什麼樣類型的人員，都進行統一的培訓內容。這固然看起來是一次完成，節省了成本，卻為後期的重復培訓，造成了無謂的浪費成本，同時還要承擔員工培訓過程中的員工失誤。「培訓他們最需要的內容，之後再補充相關理論基礎」，這是個人認為最為見效的培訓方式。「因材施教」應用到培訓上應該就是「因崗施教」。
(3)「能者多勞不多得」，這是很多企業典型的特點，這種情況的持續，必然導致一種結果「人才流失」。員工有多方面的需要，最基本的，還是錢。做為員工努力的源動力，如何協調呢?專家建議：在不改變總工資（包括變化的總獎金），員工的基礎工資不去變更.對於獎金部分，真正做到能者多勞多得。前提就是：透明，公平，公正，及時（每月操作一次）。這樣，不改變總資金的前提下，又能充分的調動員工的積極性.
3) 資源消耗成本
水、電、氣，這些都是資源，特別是當下，各項資源在不斷提價的前提下，如何做到這一塊的成本降低？隨手關水，人走關電、空調、電扇。這些都是一個習慣的問題。
二:員工流動成本
企業所處的環境在不斷變化，企業本身也在不斷變化。在現代競爭激烈的社會中，員工跳槽很正常.
(一)、員工流動成本的理解誤區
目前企業人力資源管理中對員工流動成本的理解存在一些誤區，主要有：
1.很多企業認為員工流動成本只包括離職成本和招聘成本，忽視了因員工離職引起的生產率損失成本等其他流動成本。
2.部分企業的高層管理人員面對員工離職問題時往往只看到當前人力資源的流失，忽略了員工流失可能帶給企業的長期影響。
建議人力資源部門在辦理員工離職手續的同時，由人力資源部或財務部制定一份離職員工流動成本表，預計每位員工離職對公司所造成的影響。既可以讓企業管理人員了解每位員工或每個崗位發生流動時產生的流動成本，又可以促使企業管理人員在人力資源管理等方面採取更積極的措施，在降低員工流動率的同時降低企業的成本費用、提高生產率或工作效率。
(二)、員工流動對企業其它方面的影響
企業的員工流動成本已經成為企業人力資源管理中存在的一個嚴重問題，它不斷侵蝕著企業的利潤，削弱企業的競爭能力，影響企業的工作效率和員工的士氣。員工流失的負面影響，除了在經營上對財務成本的影響外，還存在其它方面的負面影響，主要有：
(1)商業機密的泄露
一個不斷流失人才的企業，在人們不清楚原因的情況下，在社會上會造成很多猜忌和各種傳言，對企業好不容易塑造起來的企業形象造成很大的影響。企業聲望的降低，間接提高了企業招聘與維護人才的成本。
(2)職位鏈的損害
人才的流失可能導致企業關鍵崗位的空缺，由於知識型人才掌握某種專門的技能，所以一旦他們離職，企業將有可能無法立刻找到可替代的人選，會影響企業的整體運作，可能對企業產生嚴重的損害。
(3)間接導致工資上漲。
員工辭職的原因很大部份是因為對現有工資的不滿，某位員工辭職，常常會透露新公司的工資水平給原來的同事，有了工資對比，肯定會造成相對的不平衡，可能會有員工提出加工資的要求。
(4)挖公司的牆角。
員工進入與原公司是競爭對手的新公司，有可能會把公司的重要客戶給挖走；離職的高層管理人員也有可能將原公司的得力手下挖到新公司。
(三)、如何降低員工流動率
由於員工流動率需付出的成本很高,企業可以從以下幾個方面著手開展工作：
1.建立企業內部良好的溝通渠道
建立良好的企業各層級人員之間的相互溝通渠道、建立透明、開放、和諧的人際氛圍，正確處理和協調人際關系，在企業創造不斷發展和積極向上的內部環境.
2.提供有競爭力的薪酬水平
充分考慮薪酬的對外競爭性、對員工的激勵性、薪酬獎懲的公平性；對骨幹或重要崗位員工，要捨得支付高薪。只有這樣，才可能吸引住核心人才；獎懲分明，對企業有重大貢獻的員工，對其進行表揚或獎勵，會對員工產生一種有效的激勵。
3.建立完善的競爭機制和良好的人才晉升培養機制
很多企業一旦出現崗位空缺，首先想到的是先從外部招聘人員，而不考慮從內部提拔；這對在職員工的打擊很大，既不利於激勵員工，也不能在團隊里營造競爭氛圍。
企業的可持續發展，人才隊伍建設很重要，從人力資源戰略規劃角度建立人才隊伍，完善人力結構，形成有效的晉升體系，發現優秀人才。
4.加強對離職後的員工管理
離職員工是公司的潛在資源，如果利用得好，將會對公司產生很大的作用。他對公司的宣傳，勝過公司自己所做的宣傳。另外，優秀員工願意重返公司，是他們對企業的認同、對企業文化的認同，如果他們重返公司，其對在職員工心理上產生的影響是很大的。
隨著經濟的不斷發展，勞動力市場已經形成規模，人才流動日益頻繁，跳槽已成為職場人士的熱門話題。對一個企業來講，保持一定范圍內的流動率是有利的，不能否定企業員工適當的流動對企業產生的積極意義，引進新員工可以輸入一些新鮮血液、引進新的思維和行為方式、增強員工之間的競爭和自我學習意識，對內部員工產生激勵效應，增強企業的競爭力，促進企業更好的發展。但過高的員工流失率不但會影響企業的生產經營，降低生產和工作效率，且會給企業造成巨額的成本損失。
上述的幾項成本均不是單一存在的，有很多是存在或多或少的想互關聯的。彼此之間如何維持一個平衡的狀態，最需要各自的發揮了。
③ 產品的競爭能力分析包括哪些內容
產品抄的競爭能力分析包括三襲方面內容：
1.成本優勢：是指通過公司的產品依靠低成本獲得高於同行業其他企業的盈利能力實現成本優勢。
2.技術優勢：指的是企業能提供比其他企業更能具有技術價值和水平的產品。
3.質量優勢：是指公司的產品以高於其他公司同類產品的質量贏得市場，從而取得競爭優勢。
拓展資料：
產品競爭能力指產品在市場上的佔有能力。目前我國實行的是有計劃的商品經濟，必然出現企業之間的國內市場競爭和國際市場競爭。企業為了能立足於市場，在競爭中取勝，就必須從加強經營管理入手，根據市場需求，增加花色品種，提高產品質量，改善包裝，降低生產成本，搞好產品服務恪守信用，履行合同，以便吸引更多的用戶，提高產品市場佔有率。
在評估擬建項目產品市場的供求關系時，同樣應該對該項目產品投入市場後的競爭能力進行分析研究，預測其市場佔有率，以減少投資風險。
網路_產品的競爭能力
④ 企業怎樣才能提高服務競爭力
通常表示企業競爭能力的指標是市場佔有率。提高市場佔有率,就是提高競爭力。
1.加強市場調查和預測。通過調查和預測,可以了解市場的需求情況,不失時機地向市場提供適銷對路的產品,還可以了解對手和競爭產品的情況,及時採取相應的對策。
2.揚長避短,發揮優勢。一是要根據自己的長處,確定正確的方針。比如,有的企業技術和設備力量強,長期搞精密產品,就應確定以精取勝的方針;中小企業難以同大企業競爭,長處是比較靈活,所以有的中小企業就確定以輕小取勝的方針。二是搞聯合經營,發揮各家的長處,既取長,又補短,從而提高企業的競爭能力。
3.加強科學研究和產品設計工作,積極發展新產品,大力改進老產品。要根據產品所處的壽命周期階段,採取正確的產品策略。有的是縮短產品壽命周期,即不等產品到達衰退期,就主動以新產品接替,這樣可使自己的產品在市場上始終處於優勢。或延長產品壽命期,即當產品進入成熟期時,就著手進一步改善產品的性能,或增加新的用途,或努力降低產品成本,為削價作準備,力爭延長成熟期,擴大市場面,提高市場佔有率。
無論是縮短還是延長產品的壽命周期,都必須以加強科學研究和產品設計工作為後盾。為此,企業必須有一個進取的科研和品種發展規劃,並採取各種有效措施加強研製力量,源源不斷地發展新產品和改進老產品提供技術儲備。
4.努力創造名牌產品。名牌產品能提高企業的聲譽,增強競爭能力。創名牌產品,要有一個過程,一般可採取起步低、步步高的方針。新產品開始投入市場時,只要質量略高於老產品就可以了,以後隨著銷售量的增長,再逐步提高質量、降低成本和售價。這樣,產品在市場上的聲譽就會越來越好,競爭能力也就越來越強。
5.增強銷售能力,努力開拓市場。企業隱蔽設立必要的銷售網點,充實精明的銷售服務人員,並採用各種適宜的方式和方法,擴大產品的宣傳;要信守訂貨合同,保質、保量、按期交貨;要重視研究用戶的心理,當好用戶參謀,幫助他們選購適用的產品;可採用試用、賒銷等辦法,變潛在的購買力為現實的購買力;要重視利用商業渠道,努力尋找當地的熱心銷售產品的經銷人等等。銷售能力增強了,競爭能力也就提高了。
6.加強服務工作,使用戶滿意。用戶購買商品,要求產品好用、會用。企業加強售後服務的方式有:負責設備的成套設計、供應、安裝、調試,培訓操作人員,實行「三包」,保證備品配件供應,提供維修工具和測試手段等等。
7.處理好零件廠、配套廠和整機廠的關系。它們之間既是協作關系,又是用戶關系,而且是同命運的關系。整機賣不出去,零配件當然也賣不出去。零配廠要立足於為整機廠服務,保證按質、按量、按期交貨。在整機廠經濟困難時,要進行幫助,如分期付款等,以提高整機廠的競爭能力;整機廠也要關心配件廠的發展,給他們以技術指導,並盡可能照顧他們的經濟利益,在密切協作中共同發展。
⑤ 我想在安康開一家成套設備廠不知道市場怎麼樣
安康的市場應該還可以。比較競爭力少
⑥ 在當前的國際貿易形勢下,中國如何發揮自己的比較優勢
加入WTO後中國企業如何發揮比較優勢
中國企業聯合會、中國企業家協會課題組
加入世貿組織，標志著我國對外開放進入到一個全新的階段，是我國融入經濟全球化的現實需要和必然趨勢。中國市場將與國際市場完全對接，在更大范圍和更深程度上參與國際競爭與合作。參與全球競爭，對於我國企業來說是一個全新的考驗，企業面臨新的機遇和挑戰。為了發揮自身優勢，彌補自己的不足，需要盡快了解中國企業在國際競爭中的比較優勢，以便揚長避短，趨利避害，不斷提高競爭實力。因此，研究中國企業的比較優勢就成為目前中國企業最為關注的問題之一。
一、研究中國企業國際比較優勢的重要意義
中國加入世貿組織是我國對外開放的重大戰略措施，也是中國參與世界經濟體系的歷史性機遇。由於世界各國在資源、文化和歷史上存在很大差異，處於經濟發展的不同階段，有自己不同的比較優勢，因此，研究和發揮國際比較優勢當前具有重要意義：
1、有利於中國企業的資源配置
市場經濟的本質是一種趨利經濟，趨利的過程就是講求比較利益的過程。因為在充分實現分工和交換的條件下，經濟利益多體現在比較利益上，通過比較利益的實現達到趨利的目的。在過去的計劃經濟條件下，我們強調的是形成獨立的國民經濟體系，重生產，輕效益。企業也熱衷於「大而全」、「小而全」的模式，沒有考慮比較優勢的問題，沒有考慮企業效益最大化問題。因此，各地區、各企業的重復建設、重復生產的問題十分嚴重，很多企業都是低水平擴張，造成資源的極大浪費。實踐證明這種模式不利於社會化大生產，不利於資源的高效配置，不利於市場經濟的本質要求。
從市場經濟的基本要求看，隨著社會化大生產的形成和發展，經濟的分工和協作成為必然趨勢，實現經濟效益的最大化成為企業的必然選擇。無所不包的國民經濟體系和片面追求自給自足和「萬事不求人」不符合市場經濟的基本要求。由於每個地區、以至國家在發展經濟中，都有自己獨特的資源優勢，沒有必要建立完整的經濟體系。同樣，各個經濟利益主體在自己的生產運作中，往往有自己獨有的特點和優勢，在特定的領域內形成自己的優勢，以實現在社會分工和交換過程中的成本和效率最低，因此，市場經濟的本質是強調利益原則，尤其是比較利益，發揮比較優勢是選擇和高效配置資源的唯一標准。
2、有利於促進優勢產業和產品的出口
由於國際分工合作和國際貿易將會帶來一定的比較利益。而我國多年來高額進出口關稅和配額的限制，使我國產品在國際上的交流步伐緩慢，關稅限制和貿易壁壘無法體現各國不同的比較優勢。中國加入世界貿易組織後，我國經濟融入國際的步伐大大加快，通過我國具有比較優勢產品的分析研究，並提出針對性措施，有利於我國企業具有比較優勢的產品出口。
3、有利於我國經濟結構和產業結構的調整
通過比較優勢的分析，找出我國目前企業和產業存在的優勢和存在問題，有利於生產要素向具有比較優勢的產品和產業轉移，進一步實現具有比較優勢產業的規模經濟，有利於產業結構調整和企業經濟效益的進一步提高。
4、有利於促進劣勢產業和企業盡快提高競爭能力
由於關稅降低和貿易壁壘的消除，使我國同世界各國的分工協作成為可能，對於我國目前暫時不具有比較優勢的產品，就會受到國外產品的沖擊，迫使劣勢產業和企業加快改革和重組步伐，盡快提高競爭能力，我國的改革開放實踐證明，越是盡早開放的產業和產品，越能盡早形成競爭實力。一些保護性行業往往是競爭力較差的行業，因此，加強比較優勢的研究對於我國劣勢企業競爭能力的提高也具有重要意義。
二、中國企業的比較優勢
中國企業與國外企業相比，盡管在技術、管理上還有一定差距，但在很多方面，我們也有一定的比較優勢。具體體現在以下幾個方面：
1、勞動力優勢
企業競爭是產品的競爭，其中產品價格的競爭是重要的方面。產品的價格構成中，勞動力成本佔有相當的成分。在勞動力成本方面我國企業有很強的競爭優勢，我國勞動力資源豐富，勞動力價格相對低廉，具有勞動力成本低的優勢。據有關資料表明，我國大陸的勞動力成本僅佔美國和中國香港地區的八分之一。中國目前農村有近十億人口，加入世貿組織以後，由於農業會受到一定的沖擊，農村剩餘勞動力向城市轉移的步伐大大加快，會使城市勞動力的成本進一步降低，我國企業的成本有較強的優勢，對於勞動密集型企業，產品成本會進一步降低，這種趨勢將使我國在紡織、服裝、玩具等勞動密集型產業有更大的國際比較優勢。
2、市場優勢
我國具有比較優勢的另一個重要方面是市場優勢。中國有13億人口，是世界最大的消費市場。中國國內市場前景廣闊，發展潛力巨大。以家電行業為例，據國家統計局統計，2000年中國農村市場每百戶家庭彩電、洗衣機、冰箱的擁有率分別僅為48.74％、28.58％和12.31％，農村市場遠未飽和，市場潛力巨大。中國正處在全面開展建設時期，高速公路、立交橋、鐵路、電網、舊城改造等項目使相關產業及產品有巨大市場需求，特別是三峽工程建設以及北京申奧成功，使基本建設及相關產品的市場空間更大。每年幾百、上千億的物資采購為中國相關企業提供了極大的市場需求。這些物資設備除極少數必須從工業發達國家進口之外，由於運輸成本等原因，主要還得靠就近配套生產。巨大的市場潛力，以及中國企業具有熟悉中國國情，了解國內市場的消費心理，加上中國產品在自己本土具有較強的親和力，使中國企業在中國這個巨大的市場中具有較強的優勢和競爭力。
在國外市場中國產品同樣有相當的優勢。從國外市場的需求檔次來看，高檔次商品有市場，而中低檔商品的市場更廣。特別是經濟落後國家和地區，高檔電視、高級音響、數碼相機等高檔商品的需求市場很小，中低檔商品比較受歡迎。即使最發達的美國，大量財富也只集中在少數人手裡。普通人的產品也以物美價廉為主，從清晨的鬧鍾、磅秤、吹風器，到夜晚的桌燈、睡衣、拖鞋，幾乎離不開中國貨。即使像家電這樣的產品，美國人也並不都要價格昂貴的高檔貨。中國家電協會組團對美國家電市場進行調研，普遍感覺家電產品在美國家庭中不是消費的熱點和重點，也不是顯示家庭富有的標志。普通美國人對白色家電的消費觀是實用、方便、便宜，而這恰恰是中國產品的特點。另外，在中亞、南亞和非洲等國家，由於農業現代化程度不高，農業運輸的貨物分散，運輸量小，運距短，並且通路狀況很差，非常歡迎中國的價格低廉、經濟實用的產品。因此，中國產品在國外的市場中也有很大的優勢。
3、國際競爭力優勢
一些大型企業或企業集團，特別是在我國開放較早的一些競爭性行業及企業，他們在長期的市場競爭過程中，已經積累了相當的技術、人才和資本優勢，一些企業已經具備了相當的規模和較強的研發能力，掌握相關產品的關鍵製造技術，品牌已有相當的知名度。個別企業如海爾等企業，通過堅持走國際化經營的思路，使企業發展成為世界級跨國企業集團。海爾集團憑其實力與魄力，選准美國、德國等高度發達國家作為主攻目標，並在美國安營紮寨，建立生產製造基地，打開美國、德國市場，隨即趁勢開拓一般國家的市場。在福布斯雜志的最新統計中，全球白色家電海爾集團綜合實力排到了第6位。目前，海爾已經在世界各地建立起12家海外工廠，56個貿易中心，15個設計中心，營銷網點53000個，產品銷往世界160多個國家和地區。2000年，海爾的總銷售額為406億元，而出口創匯2.8億美元，按照目前的速度，海爾集團在2003年就能列入世界500強的行列。中興通訊集團最近向南斯拉夫提供價值總額達2.25億美元的GSM移動通訊設備，實現了我國高新技術成套設備出口零的突破。
天津葯業公司通過技術創新，提高企業核心競爭能力，在原料葯地塞米松市場上取得了較強的國際競爭力。90年代初，法國羅素公司等大型跨國公司憑借其強大實力，採用低價戰略搶佔中國市場，天津葯業公司被迫停產。但他們沒有泄氣，而是總結經驗、卧薪嘗膽，經過幾年奮斗，有計劃地實施「高科技加規模經濟」的發展戰略，採用了120多項新工藝，取得了自己的技術專利，很多項目得到國際國內先進水平，重新奪回了質量和價格優勢，不僅使羅素公司及美國、義大利等國公司產品退出了中國市場，還佔領了亞洲60％及全球40％的市場。這些企業在國際市場上已經具有了相當的競爭力和影響力，其產品已被國際市場認可，具有較強的競爭力。
即使我們有些行業總體水平目前不如發達國家，但是國際市場的需求是有檔次差別的，任何國家在相關的產品上都有強有弱，有所為有所不為。國際間的產業結構是有分工的，分工的基礎就是比較優勢，即使經濟最發達國家也不能什麼行業都先進，什麼產品都有絕對的優勢和競爭力，在某些領域內我們的企業也有一定的比較優勢，只要我們選准自己的市場定位，就會有自己的市場機會。即使在普通機床、農業機械、工程機械等機械領域，我國的產品在質量、品種、性能和價格等方面也有一定的優勢，可以與國外同類產品相抗衡。國產工程機械的價格普遍低於進口原裝產品，引進技術實行國產化後的主機市場價格，大體相當於同型號進口產品的50％－80％，由國內自行設計、基本用國產零配件生產的產品，其價格僅為同型號進口產品的1/4左右。
4、行業的優勢
大致來說，我國勞動密集型的產業和產品，如紡織服裝、文教體育用品、毛皮羽絨製品等多數紡織輕工行業，以及部分建材產品、部分家電產品、部分機電產品、部分化工產品及部分鋼鐵產品也是有很強的競爭能力的，具有相對的比較優勢。加入世貿組織，短期內勞動密集型和資源型企業具有較強的比較優勢，可以利用國外市場配額和其他非關稅壁壘的消除，使生產這些產品的企業獲得更大的發展空間，這些產品大多數已屬於發達國家不生產或很少生產的。
我國的紡織服裝業是勞動密集型產業的典型代表，它占我國工業增加值的8％，是中國傳統的支柱產業，是我國38個行業中的第二大行業，又是我國最大的創匯產業。中國是世界上最大的紡織生產國，纖維加工總量達到了一千萬噸；同時也是世界上最大的紡織出口國，出口額佔世界紡織品出口貿易額的百分之十三，同時，也佔中國商品出口總額的百分之二十三。中國紡織品出口在近幾年在產品的結構，出口的附加值等方面也有了較大的進展，中國紡織行業在加入WTO後，中國有相對勞動力和資源的優勢，有比較齊全的行業加工基礎，這些均為中國參與競爭提供了有利條件。
我國的輕工產品在國外受到廣泛歡迎。特別是對已具規模和技術成熟的自行車、玩具、制筆業、文教用品、食品罐頭等行業在國外都具有很強的競爭力。我國洗衣機約佔世界總產量的24％，冰箱佔16％，空調器佔30％，中國家電產品已進入100多個國家和地區。其中，對美、日、英、德、法等發達國家的年出口額已超過1億美元。中國輕騎摩托車，既銷往泰國、馬來西亞、印度等發展中國家，還向德國、美國、日本等發達國家出口。在印度、巴基斯坦、阿富汗等亞洲國家，中國生產的輕工產品由於「價廉物美」，非常受當地消費者的歡迎。很多產品價格只是當地產品的一半，而且與不少當地產品比起來，更經久耐用。隨著阿富汗反塔利班戰爭結束，阿富汗戰後重建工作將很快進行，恢復正常生活的阿富汗人將會陸續添置日用品，而中國生產的輕工產品成了他們的首選，大到彩電、冰箱，中到自行車、收音機，小到毛巾、肥皂，中國產品在這里都有市場。中國生產的自行車性能價格比在全球遙遙領先，因此中國的自行車成為中國具有相當比較優勢的產品。2000年中國的自行車產量是5000萬輛，其中出口3280萬輛，佔65.6％，中國生產的自行車出口量佔全球自行車貿易量的60%以上。在阿富汗等國家，自行車是他們目前最適用也最急需的消費品，只要他們能消費得起，中國生產的自行車就會成為他們的首選。中國的自行車廠家預測，如果世界局勢穩定，很多自行車廠家明年出口可以增長30%到40%。
5、製造業的優勢
世界經濟發展的趨勢表明，製造業是一個國家經濟發展的基石，也是增強國家競爭力的基礎。無論今後科學技術如何發展，製造業將永遠是人類社會的重要產業。但21世紀的世界，製造業正進行著一場深刻的戰略性重組，在世界范圍內進行著新一輪製造業資源的優化配置。由於中國的勞動力資源豐富、勞動力成本相對較低，加之有豐富的土地資源，使很多跨國公司逐步將製造基地移往中國，在不久的將來中國有可能成為全球最大的製造業中心。這就為我國的製造業帶來了相當大的比較優勢，而我國的製造業也有一定的基礎。
一是生產能力在世界上具有舉足輕重的地位。建國以來，特別是改革開放以來，我國已建立了強大的製造業體系，已形成若干領域的製造業基地。我國的鋼鐵、集裝箱、水泥、平板玻璃以及電視機、鍾表的總量已居世界第一位，造船業位居世界前位。我國已經建成門類比較齊全、具有較大規模的製造業體系，產值、利稅、企業數目、職工人數等指標均處於主體地位。
二是掌握了一批重大技術裝備的核心技術和關鍵技術。經過技術改造、引進和自主開發，我國製造業與國際先進水平的差距大大縮短，產品總體技術水平有較大提高。我國基礎工業部門80％以上的生產能力是由國內設備提供的，農業裝備幾乎全部由國內提供。我國為電力、石化、冶金、交通等部門的生產的大型成套設備和重要機械產品中，有相當數量達到國外80年代中末期水平。
三是對外開放程度較高。我國的製造業在利用外資和對外貿易方面已居全國領先地位，近20年來，製造業進出口的增長速度，均高於全國出口和進出口總額的增長速度。一些行業的產品如一般機電產品、日用機械等，佔有較大的國際市場份額，製造業產品已成為我國對外出口的支柱產品。
四是企業的規模經濟水平不斷提高。特別是我國不具有國際競爭力的產品加大了重組和整合的力度。即使國際競爭力差的汽車行業，通過兼並重組，從過去的100多家組裝廠組裝100多萬輛汽車的分散狀態集中到目前的13家整車廠，佔到總產量的90％，並將進一步形成上汽、一汽和東風為核心的三大汽車集團，大大提高企業規模經濟和競爭實力。
6、本土化優勢
要進入一個國家的市場，除了要有產品優勢以外，還要充分了解該國的文化和消費習慣。在中國的市場上，我國企業同樣具有相當的比較優勢。中國企業除了感情之外，還最了解中國人的消費水平、特點、購買心理、價值觀與審美觀。一些中國企業提出的「量體裁衣」、「設計思想本土化」的方針，就是基於對我們這方面優勢的認識與把握。
一是中國企業熟悉中國人的口味愛好。洋飲料、洋快餐在中國可以說風行一時，對我們的企業有一定沖擊，但是通過調查發現，可口可樂、麥當勞、肯德基主要是迎合青年人和小孩，廣大中國成人並不都喜歡。而中國的快餐企業經過深刻反思和深化改革，逐漸取得市場優勢。全聚德烤鴨、狗不理包子、蘭州拉麵已開始在快餐市場上爭得一席之地。全聚德烤鴨已打出國門，在十幾個國家注冊或開設分店。
中國飲料工業「十強」中的健力寶、娃哈哈、椰樹、樂百氏、露露等產品面對國外品牌的沖擊，通過發揮比較優勢、深入了解中國消費者特點與國外產品展開競爭，並逐漸取得競爭優勢。尤其是我們的年青產品「娃哈哈」和「健力寶」，通過發揮比較優勢勇於與跨國企業同類產品展開競爭。眾所周知，世界第一飲料是「可口可樂」，「可口可樂」與它的同胞兄弟「百事可樂」多年來一直在世界飲料市場上稱王稱霸，在中國市場也佔有重要地位，我國企業與其相比實力上的確存在很大的差距。但我們的年青產品「娃哈哈」和「健力寶」不畏強手，敢於發揮比較優勢與其競爭。「娃哈哈」在穩定乳酸飲料、純凈水、八寶粥產品的基礎上，進軍可樂型碳酸飲料「非常可樂」，向「可口可樂」和「百事可樂」發起了沖擊，短短兩年時間產品已佔全國碳酸飲料市場的10％。很多省份已超過洋可樂的份額。「健力寶」通過發揮自己比較優勢，找准自己的市場定位，不但勇於在家門口與「可口可樂」和「百事可樂」競爭，並且敢於西渡太平洋殺入美國本土，並通過穩扎穩打步步為營策略，逐步站穩腳跟，並向北美、拉美、東歐、南歐和東南亞市場進軍。在美國超市，美國可口可樂由於受到來自中國名牌飲料的競爭壓力，不得不開始降價。
二是中國企業熟悉中國人的文化底蘊。中國歷史悠久，文化內涵豐富，中華文化已滲透到人們生活的方方面面。中國的服裝服飾強調古樸、典雅，崇尚自然、和諧，具有中國文化特色的款式、造型、風采，非但深受國人歡迎，也贏得了海外消費者的青睞，在國際服裝市場上作為一種流派呈現在世人面前。
中國的化妝品市場是相當大的，全球知名公司寶潔公司和聯合利華紛紛前來搶攤設點。跨國公司規范的經營，先進的管理方式、全球標准化的產品特色和鋪天蓋地的廣告促銷，短短幾年席捲了一半以上的市場份額，主要產品飄柔、潘婷、海飛絲、舒膚佳、汰漬、玉蘭油等中國老百姓沒有幾個不知道的。上海家化針對跨國公司的挑戰，充分發揮企業對本土文化和當地市場非常了解的優勢，把目標對准了長期青睞傳統產品的消費者，把中葯材治療的作用引入化妝品中，圍繞自己的名牌產品「六神丸」開發出「六神花露水」，有提神醒腦、祛痱止癢的特殊功效，產品上市後很快獲得了60％的市場佔有率，隨後推出的「六神沐浴露」也非常受市場歡迎。
三是中國傳統習慣使我國相關行業有一定的比較優勢。如中醫葯行業在中國和世界市場具有獨特的優勢。中國的中醫葯有幾千年的優良傳統，「有病吃中葯，保健吃中國補品」已成為很多中國人的傳統習慣。盡管西醫西葯具有診斷精確、療效快的特點，也被很多中國人接受。但是由於西醫設備和西葯價格昂貴，再加西葯主要是化學合成品，副作用大，引起許多葯物源性疾病，所以不僅在中國中醫中葯受到重視，連一向歧視中醫中葯的美國，也在大力開展以天然療法為特點的中醫葯的研究。因此，以中醫為基礎的我國中醫葯產業大有發展前景。
四是中國農村市場特點決定中國企業的比較優勢。中國有近十億的農民，是相當大的消費群體。國內外很多企業已經看好中國的農村市場，開拓市場的重點也著眼於啟動中國農村市場。與外國企業相比，我們自己更了解中國農村市場的特點。中國農村由於受經濟基礎和文化水平的限制，更需要價廉、耐用、操作簡便的產品。還有很多農村地區電壓不穩定，交通不便，山區地形地貌變化大，對於一些精確度高、功能多、操作復雜、電壓要求穩定的進口設備和家電，很不適應，更歡迎功能簡單、操作方便、電壓適應性強、維修容易、價格便宜的中國產品。
⑦ 從事電氣成套這行業有沒有前途
電氣成套行業還是很有前途的。
電氣成套設備是裝備製造業的基礎設備，在國計民生的各行各業擁有廣泛的應用領域。
在國民經濟快速的發展，經濟建設的投入加大的背景下，尤其是基礎設施和電力能源投入的加大，極大地刺激了本行業的發展，我國在引進國外產品的基礎上，進行消化吸收，逐漸具備了自行設計、開發電氣成套設備的能力。而90年代以來，國際電氣知名品牌開始進入中國投資建廠，建立合資公司，在很大程度上促進了國內企業的新產品開發和製造工藝水平的提高。
隨著基礎設施建設和電力能源投入的發展，我國電氣成套設備需求量逐年增加，產品升級換代速度加快，型號增多，技術性能有了明顯的提高，生產設備及加工工藝有了明顯改
進。憑借比國外同類產品更高的性價比和服務優勢，國產品牌已經在國內市場競爭中占據主導地位。
電氣成套設備的市場需求廣闊 。電氣成套設備的一個主要應用是對電力系統的控制和保護，因此電力行業是電氣成套設備的直接消費行業，電力行業的投資和發展直接影響電氣成套設備行業的市場需求情況。近幾年，我國政府加大了對電網的技改投入，特別是智能電網、西電東送、全國聯網、農網改造以及城市化發展所涉及的城網改造對電氣成套設備製造業起到了積極的促進作用。此外，隨著我國工業化進程的加快，也必將推動電氣成套設備的需求增長，特別是石油石化、鋼鐵冶金等國民經濟支柱工業。
⑧ 怎樣才能提高企業的競爭力
通常表示企業競爭能力的指標是市場佔有率。提高市場佔有率,就是提高競爭力。
1.加強市場調查和預測。通過調查和預測,可以了解市場的需求情況,不失時機地向市場提供適銷對路的產品,還可以了解對手和競爭產品的情況,及時採取相應的對策。
2.揚長避短,發揮優勢。一是要根據自己的長處,確定正確的方針。比如,有的企業技術和設備力量強,長期搞精密產品,就應確定以精取勝的方針;中小企業難以同大企業競爭,長處是比較靈活,所以有的中小企業就確定以輕小取勝的方針。二是搞聯合經營,發揮各家的長處,既取長,又補短,從而提高企業的競爭能力。
3.加強科學研究和產品設計工作,積極發展新產品,大力改進老產品。要根據產品所處的壽命周期階段,採取正確的產品策略。有的是縮短產品壽命周期,即不等產品到達衰退期,就主動以新產品接替,這樣可使自己的產品在市場上始終處於優勢。或延長產品壽命期,即當產品進入成熟期時,就著手進一步改善產品的性能,或增加新的用途,或努力降低產品成本,為削價作準備,力爭延長成熟期,擴大市場面,提高市場佔有率。
無論是縮短還是延長產品的壽命周期,都必須以加強科學研究和產品設計工作為後盾。為此,企業必須有一個進取的科研和品種發展規劃,並採取各種有效措施加強研製力量,源源不斷地發展新產品和改進老產品提供技術儲備。
4.努力創造名牌產品。名牌產品能提高企業的聲譽,增強競爭能力。創名牌產品,要有一個過程,一般可採取起步低、步步高的方針。新產品開始投入市場時,只要質量略高於老產品就可以了,以後隨著銷售量的增長,再逐步提高質量、降低成本和售價。這樣,產品在市場上的聲譽就會越來越好,競爭能力也就越來越強。
5.增強銷售能力,努力開拓市場。企業隱蔽設立必要的銷售網點,充實精明的銷售服務人員,並採用各種適宜的方式和方法,擴大產品的宣傳;要信守訂貨合同,保質、保量、按期交貨;要重視研究用戶的心理,當好用戶參謀,幫助他們選購適用的產品;可採用試用、賒銷等辦法,變潛在的購買力為現實的購買力;要重視利用商業渠道,努力尋找當地的熱心銷售產品的經銷人等等。銷售能力增強了,競爭能力也就提高了。
6.加強服務工作,使用戶滿意。用戶購買商品,要求產品好用、會用。企業加強售後服務的方式有:負責設備的成套設計、供應、安裝、調試,培訓操作人員,實行「三包」,保證備品配件供應,提供維修工具和測試手段等等。
7.處理好零件廠、配套廠和整機廠的關系。它們之間既是協作關系,又是用戶關系,而且是同命運的關系。整機賣不出去,零配件當然也賣不出去。零配廠要立足於為整機廠服務,保證按質、按量、按期交貨。在整機廠經濟困難時,要進行幫助,如分期付款等,以提高整機廠的競爭能力;整機廠也要關心配件廠的發展,給他們以技術指導,並盡可能照顧他們的經濟利益,在密切協作中共同發展。
⑨ 如何提高核心競爭力
如何在競爭這么激烈的製造業當中脫穎而出？
今天的話題是「後危機時代啟動出口新策略」。過去兩年很多企業負責人、企業老闆都曾經經歷過震驚、迷茫，到現在我們看到了一絲曙光，部分企業已經感受到經濟復甦帶來的一絲曙光。在經濟復甦時代我們如何抓住機會、如何讓我們的企業更上一層樓？
你聞到復甦的氣息了嗎？
媒體上的訪談、名人、經濟學家都談到復甦，我們每個企業是否能感受到經濟復甦呢？相信在座各位每個人心中的感受是不一樣的。看一下全球經濟GDP的狀況，國際貨幣基金組織年初預測，今年全球GDP增長將達到3.1%，大家可以看到旁邊這些圖，深顏色屬於發展中國家地區是10%，其他的顏色是發達國家傳統市場的部分，相對來說速度比較慢一些。每個地區市場發展狀況不一樣，對在座各個企業面對不同的市場狀況可以做一些參考。
中國的市場狀況，這是4月底的數字，4月中國外貿出口總值同比增長30.5%，5月份是48.5%。我這里拿到了佛山市的數據，今年1-4月份年出口增長接近40%，所以前四個月高於全國一點點，大家還是要對自己有信心，真的做的很不錯了，比全國很多地方出口速度恢復的很強勁了。
大佛山區是佛山和順德，順德在地圖上很小的一塊地方，但它的產值非常高，家電行業等很多行業在中國行業內排前列。順德區到今年4月份出口同比增長23%，所以做家電行業真的遇到一些困難，數字低於全國增長。數字並不能說明什麼，對於企業發展來講可以看到整體走勢如何，未來應該以什麼樣的態度、朝什麼樣的方向抓住接下去的市場。中國出口數字已經超過德國成為全球最大的出口市場，德國出口是很厲害的，賓士、寶馬等很多高附加值的產品都來自德國。
今天中國取代德國成為全球最大的出口市場，排前幾位的有哪些國家呢？第一位是中國9.6%，第二位是德國9.0%，第三位是美國8.5%，接下去是日本、荷蘭、法國、義大利、比利時、韓國、英國、加拿大，這些都是傳統的發達國家和地區，這些國家佔了全球出口額的很大一部分。今天中國到了第一位各位肯定不吃驚，世界大工廠的帽子我們已經戴了好幾年，今天我們能夠取代德國成為全球最大的出口市場，我相信和在座各位的貢獻是分不開的。對各位來講同樣也不意味著什麼，不代表你賺的錢多或少，只是出口額而已。
未來不能再靠低價競爭
企業在今天的全球貿易當中如何賺取利潤？這是在座各位最最關心的。年初我們做了一些調查，環球資源是服務買賣雙方，我們有買家和供應商。72%的供應商表示公司業務已經復甦，買家又回來了，訂單已經回來了，有些訂單已經排到好幾個月之後；83%的供應商對今年出口銷量充滿信心。這是供應商的心態。
未來中國出口的前景如何呢？美國、德國、日本藍色、紫色、綠色是下降的，中國的出口量是上升的，所以中國在全球政治、經濟中扮演的角色越來越重要。正因為如此，佛山很多企業也遭受到國外很多國家和地區的反傾銷，我想大家都不願意碰到和聽到這樣的事情，但這些事情確確實實在發生。反傾銷有很多原因，有國家政治原因，有個別利益原因，更重要的原因是我們企業如何擺脫低價競爭？如何我們能夠擺脫低價競爭或許能夠找到另外一片春天。
我們都知道說買家回來了，各位手頭上不缺訂單，但感覺利潤不怎麼好。過去兩年了，在座各位賣給買家的產品漲價的？沒有人舉手。工人工資漲過的有沒有？有很多人舉手。當賣給買家的價格不能提高，但原材料成本、勞動力成本不斷提升，這些提升是剛性提升，沒有任何商量的，不能跟工人商量說能不能降點薪，降點薪可以，他就走了，所以出現勞工荒、民工荒。最近「富士康事件」、「本田汽車罷工事件」也提醒大家，有的經濟學家說這是一個轉折點，提醒大家未來在這個市場上不能再靠低價競爭，因為勞動力成本可能還會再提高。買家的要求更多，不僅僅要求價格，會要求更多方面。
新企業思路：「農村包圍城市」
在這樣的市場上我們找什麼樣的目標買家？找什麼樣的目標客戶？傳統上講，大佛山區最大的兩個貿易夥伴，一個是歐盟、一個是美國。我們的陶瓷產品、小家電產品、燈飾產品很多都到了歐盟和美國。在今天這樣的經濟環境下，美國和歐盟是否仍然是可以給我們很多利潤的地區市場呢？其他地方是否有更多的空間給我們發展呢？
這是國際貨幣基金組織對市場狀況的預估，2010年全球經濟體成長3.9%，發達經濟體就是佛山地區重要的兩個貿易夥伴歐盟和美國，包括日本等發達地區，大概只有2.1%的成長，新興經濟體有6%的增長。中國作為一個新興貿易體單獨列出來了，中國的增長預計達到10%。經過兩年的金融危機，我們在思考企業到底往哪個方向走？歐盟和美國是否是未來的方向？一個客戶跟我講，這個客戶是做椅子的，他說真的想不明白，我們出口了那麼多椅子他們還要，歐美市場的消耗量怎麼這么大呢。所以他說歐美人真的很無聊的。怎麼很無聊呢？大多數人離上班的地方很遠，大多數人下班以後就回家，回家工具房裡有成套的設備，這是他們的生活方式決定的，消耗量非常大。新興經濟體包括巴西、南美和大家關注的南非、東南亞國家、印度是不是我們下一步的目標呢？我覺得在座各位可以考慮一下，因為這些地區成長發展空間非常迅速。有些供應商已經從當中獲得了很多好處。
前兩天在泉州的時候碰到一個企業，大多數企業做出口市場往往是從傳統市場做起來的，這個企業做出口是從發展中國家做起來的，從巴西、阿根廷開始做。他說自己是農村包圍城市，其他人是從城市到農村。不同企業的思路給我們一些啟發。
分析利弊，找到突破市場
新興市場買家對供應商的要求，他們最看重哪些因素呢？第一是產品價格，很多人說我們都知道，他們就愛討價還價。接下來是產品質量、溝通能力、供貨周期、創意設計、信用狀況，這些仍然是他們所關注的。當我們沒有其他方面競爭優勢的時候，當我們沒有質量、沒有很好的溝通能力、供貨能力、創意以及信用體現的時候，就只剩下價格這一個砝碼跟買家溝通，這種情況下你只有在低價領域去拼殺。所以，我們即使到發達國家也需要做好內功，我們的創新、質量都是買家非常關注的。
傳統市場在整個份額當中仍然占很大的比例，2009年出口總額當中新興市場雖然發展很快，增長速度很大，但只佔15%的份額，85%的產品仍然出口到歐盟和美國這些傳統經濟發達地區，新興市場的量還在成長過程中。
今天做企業需要一個非常明確的地方，就是我們如何平衡自己的傳統市場和新興市場。兩年之前，大家做出口的話不用想太多歐美市場，這是我們的首選。產品質量更高的、能力更強的可以進軍日本市場，日本對產品質量是很高的。環球資源對來自發展中國家的很多客戶是不理的，今天完全相反了。在競爭過程中我們要分析自己的利弊和優勢，找到突破市場。
供應商眼裡的買家要求
在供應商的眼中買家最關注什麼呢？今年4到5月份我們在《世界經理人》網站對很多供應商進行調查得出的數據，傳統市場買家第一個最關注的是質量，我想在座各位應該更清楚、更有感受，歐美市場對質量非常關注。信譽、價格排在第三位，靈活性排第四位，新興市場的價格排第一位。再就是靈活性、信譽質量和客戶服務。在座各位可能覺得歐美市場壓價壓的很厲害，好像沒有機會，我也問過一個買家，他給美國市場做采購的買家，是美國一個很大的零售商，在中國采購很多產品。他們認為價格非常重要，但比價格更重要的是質量，如果質量不能達到要求，損失的是零售店的信譽、名譽，所以質量和信譽非常重要。這個買家告訴我，他現在會和供應商一起度過價格方面的壓力，他會告訴供應商價格是多少、零售價是多少、利潤空間是多少，然後和供應商再一起溝通解決如何降低成本，如何讓供應商也能夠有自己的利潤空間。
所以更多時候買家希望和供應商建立起合作夥伴的關系，如果在座各位想和有分量的買家做生意的話，要盡量做買家的合作夥伴。這個買家給我們舉一個很形象的比喻，男女雙方配合的過程中沒有誰贏誰輸，如果價格不好、質量不好，最後買家不捨得，供應商也不捨得，所以需要共同配合長期發展。新興市場方面價格是第一要素，但其他方面也是非常重要的。
順德一家客戶曾經跟我講過，他以前是做燈具的，以前是一個品種裝十個櫃，現在是十個品種裝一個櫃。各位做企業管理、生產管理的，一個品種裝十個櫃的概念和十個品種裝一個櫃的概念完全不一樣，很多企業不見得能做下這種訂單。我們做企業要有靈活性，才能提升自己的競爭力，這樣我們才能贏得買家最終的訂單。
市場不在於多，而在於精
目標買家，有時候我們覺得找買家像大海撈針一樣。我們知道市場上有很多買家，大家知道美國市場有多少進口商嗎？
在美國進口商有45萬，45萬進口商當中前三家進口商佔美國進口額的多少呢？大概佔67%的比例。一個地方市場不在於多，而在於精，買家是不是你想要的，特別是做國際大批量的買賣來講買家素質是非常重要的。
今天是互聯網發展非常快速、非常便捷的時代，很多企業一個箱子一個箱子賣，有的是五個櫃五個櫃賣的，這是擺在企業面前的選擇，我們是做大批量的生意還是小批量的生意？小批量的生意單個買家很多，但量比較小，每個企業需要考慮自己的競爭力。你的競爭力是在做小生意還是在做大生意呢？你想要什麼？這就是每個企業的選擇。從目前的情況看，如果我們的出口期望有所突破的話，首先我們需要平衡傳統市場和新興市場，大家不要忽視新興市場，因為發展非常迅速。
高利潤的買家才是所要關注的
另外，我們如何找到優質的買家？如果你今天是買家的話，你覺得買家缺不缺供應商？不缺供應商。如果今天有個買家站在這里說要購買陶瓷，我估計排隊的人能排到順德，從網站上可以搜索出很多供應商。但最缺乏的是可靠、可信的供應商。供應商缺不缺買家？當價格降低10%也不缺買家了，高利潤的買家是我們所關注的。
我們如何讓這些買家了解我們自己？讓買家看到我們不是最重要的，更重要的是如何讓買家看到我們的競爭優勢。今天有200多家順德佛山的企業，各位把產品擺在桌子上看，其實大家做的產品差不多，所以產品的同質化程度很接近。在這種情況下，如果你是一個買家，你該如何從中選擇最適當的供應商呢？如果供應商能回答這個問題，今天坐在這里的有我的50家同行，我能明確告訴買家我比其他49家好哪裡，這就是你的競爭優勢，這就是讓買家給你下訂單的原因。最後一點是怎麼凸顯自己的價值和優勢？這樣才能獲得買家的訂單和青睞。
買家一開始從網站上找供應商，然後他與供應商聯系、查詢和了解供應商的背景，通過展會和供應商進行面對面交談溝通，然後下單一對一到工廠去看，最後才能達成生意。這一圈下來，可能一圈不夠，走兩圈才能走完整個流程，對一個大批量的買家來講最少需要三到六個月。這些方面如何配合到買家的需要呢？這也是環球資源今天做的服務之一，各個階段我們都能滿足買家在采購過程中的需求。
為供應商與買家構建一座溝通的橋梁
環球資源在B2B領域有40多年的發展歷史，我們不斷在雜志、網站、展會給買賣雙方提供便捷的服務。另外一個原因，環球資源定位於高端，這也是我們為什麼與寶馬合作舉辦系列論壇活動。作為一個高端品牌來講，各位作為供應商也會認同這樣的觀點，做低端產品是很容易的，因為只要降低原材料、降低設計就可以降低價格，降低管理成本就可以降低價格。做高端不一樣，高端客戶要求高，高端服務買家要求高，真正體現高端的價值是這樣的，而且必須讓買家感受到他才能接受。環球資源40多年來一直堅持這樣的道路，從各方面提升自己的服務價值，讓買賣雙方體驗到高端服務是什麼狀況，真正提高買賣雙方的采購效率，這是環球資源一直致力於在做的事情。
第一季度末，根據第三方統計結果活躍買家是888962，可能有人說你們怎麼會有個位數這么精確呢？因為是第三方機構電腦里的數字，不是隨便說出來的，是電腦精確統計的數字，每天的情況不一樣，每三個月到我們公司審核一次。這些買家有很多是很大的，比如Target、Australia、Carrefour、Tesco等等。
我們在網站、雜志、展覽會、一對一服務方面環球資源一直不斷做改善，因為有這個渠道不難，做網站不難，印雜志不難，辦展會不難，最難的是辦一個渠道讓買家經常去，辦雜志讓買家經常看，辦一個展覽會讓買家經常參加。我們提供了一站式搜索引擎提供給買家，而且對供應商進行分類，買家很容易找到他所需要的供應商是哪個定位的，而且可以讓供應商以自己希望的形象展示在買家面前。有時候我們想拿沃爾瑪的訂單，但有時候根本不想拿沃爾瑪的訂單，因為我不想拿那麼大的訂單，只想做中小型的訂單，如何滿足不同買家的需求，這是環球資源網站設計很多功能的原因。已核實供應商體系也是我們對買家的承諾，讓買家知道這些供應商的狀況是什麼。
在發展過程中，已核實供應商體系意味著什麼？鑽石廣告大多數時候不是給女士打的，是給花錢的男士打的廣告。鑽石就是一顆石頭而已，為什麼這么貴呢？因為它體現的價值不一樣、意義不一樣，打廣告的公司總是講這顆鑽石背後的意義。作為供應商也是這樣的，當我們想展現給買家的時候，我們希望以什麼形態展現給買家，我們只是展示告訴買家麥克風是這樣而已，還是讓買家了解到生產麥克風這家供應商背後的服務，如何把公司最有優勢、最閃亮的地方站線出來，每個供應商都希望在買家眼裡是一顆鑽石，吸引到買家。環球資源希望幫助買家在市場上很多石頭里挑選出他想要的鑽石，供應商也需要很多配合展現出自己的優勢。
在今天這個信息很泛濫的時代這是最最需要的，買家不缺供應商，買家缺的是可靠的供應商、他喜歡的供應商、他認為可靠的供應商。環球資源一直不遺餘力推廣新興市場，去年秋季香港交易會上，來自俄羅斯、墨西哥、巴西的買家數量翻倍增長，來自墨西哥的買家增長135%，來自俄羅斯的增加84%，來自巴西的買家增加71%，這代表這些國家對中國產品的興趣和他們國家自身的需求。
環球資源今年也有系列采購會，有七大采購樞紐：包括香港；中東采購樞紐迪拜；邁阿密，所有到南美的航班都要經過邁阿密，所以邁阿密對推向南美市場來講是一個很重要的樞紐；孟買；新加坡；約翰內斯堡；上海，大家知道上海是國際城市，我們在上海既可以幫供應商打開國內市場，也可以幫助在國內市場的采購資源。2010年、2011年我們都在大力發展這些市場。
如果在座各位希望傳統市場與新興市場並舉的話，或許大家多了解一下這些地區，環球資源分析了很多買賣雙方的狀況才確定在這些地方開展會。
三四年前有一本書叫《藍海戰略》，很多企業家都在想千萬不要再做紅海產品了，最好做一個產品是別人沒有的、是市場沒有的，或者最好這個地方的市場就我一家進去。藍海市場是很多人夢寐以求的，但卻是不容易做。今天我們用藍色地球代表，很多地方都有我們的聲音和機會，買家回來了、市場經濟復甦了，我們需要做好傳統市場、做好新興市場，我相信我們就可以在新的市場環境之下有更大的發展、有更多的市場空間。我們的企業也會有更多生存的空間。
⑩ 產品的競爭能力分析包括哪些內容
產品的競爭能力分析包括三方面內容：
1.成本優勢：是指通過公司的產品依專靠低成本獲得高於同行屬業其他企業的盈利能力實現成本優勢。
2.技術優勢：指的是企業能提供比其他企業更能具有技術價值和水平的產品。
3.質量優勢：是指公司的產品以高於其他公司同類產品的質量贏得市場，從而取得競爭優勢。
拓展資料：
產品競爭能力指產品在市場上的佔有能力。目前我國實行的是有計劃的商品經濟，必然出現企業之間的國內市場競爭和國際市場競爭。企業為了能立足於市場，在競爭中取勝，就必須從加強經營管理入手，根據市場需求，增加花色品種，提高產品質量，改善包裝，降低生產成本，搞好產品服務恪守信用，履行合同，以便吸引更多的用戶，提高產品市場佔有率。
在評估擬建項目產品市場的供求關系時，同樣應該對該項目產品投入市場後的競爭能力進行分析研究，預測其市場佔有率，以減少投資風險。
網路_產品的競爭能力