成套設備銷售怎麼做

1. 現在在學做電氣成套設備的銷售但是沒什麼頭緒，請教有什麼好的銷售方法

電力產品不好做啊，因為用戶大部分不是電廠供電局，就是房地產建設的。很多關聯到國企單位，人際關系很重要，禮品也很重要，公司品牌也很重要。。。

2. 如何做好機械設備銷售

.......
每個銷售人員都想提高自己的業績！！
話說，目標客戶：一專般公司產品都會對自己屬的客戶進行定位吧
話說，機械行業，對產品的學習是非常有必要的，像辛美來亞做養護機械的
對每個員工，特別是新員工都是有必要做個培訓的總而言之：
1.對自己產品的熟悉
2.別好高騖遠，客戶一個一個來，機械設備，都要時間跟蹤的
3.別在意大公司，小公司，，都服務好了，大公司都要求嚴，先探門路
4.客戶資源都是要自己去收集的，沒人會給你，最好是行業網站，或者展會，資料都比較多
5.話說銷售技巧：這還真是一門藝術，，多看書，提高自己的綜合知識，其實他們說的，每個銷售人員都能獨當一面，那麼他就是個合格的銷售人員了，........

3. 如何做機械設備方面的銷售

首先要詳細了解自己所銷售的產品，然後在做市場調研，看市場需求，接著擬一份規劃書。

4. 如何能做好一個電氣產品銷售

作為一個合格的電氣產品銷售必須具備以下要求：

1 深入理解你的產品，功能特性，技內術指標容。
2 需要具備一定項目分析能力，你是否真正了解每一個客戶的具體要求，他明確提出的以及未提出的需求。
3 做好服務，客戶首次購買只是服務的開始，整個項目執行過程才是雙方真正了解的過程。
4 保持通暢的溝通，定期聯系，及時處理雙方在各個層面的分歧與矛盾。
以下原則會助你成功：
1 做一個誠實的人，誰都喜歡和誠實的人合作。
2 學會選擇與放棄，做能做的事情，雙方都不要勉強合作。
3 把客戶的事情當做自己的事情，只有客戶成功了，你才會成功。
4 持續積累行業知識和人脈，做一個對別人有用的人。

5. 我剛開始做銷售，我公司是做高低壓成套設備的，我不知道從哪方面著手，請同行給點建議

成套設備裡面的大大小小的元器件，加上型號，牌子的區分，有上萬種，學習半個月一個月是必需的。要的只是大概的了解，然後就去跑吧，臉皮厚點，客戶說什麼不懂的就問清吧，這樣才會遇到問題，然後才能解決問題。

6. 設備銷售怎麼做

銷售不是來賣，是幫助源顧客買。
所有營銷在中國可用一個字」儒」來代替：儒{人 + 需}；佛{人+ $}。
企業只有營銷才能實現利潤，其他的都是成本，企業最大的成本就是不懂得營銷的員工。
讓顧客連續認同你你就成功了。
顧客不僅關心你是誰，他更關心你能給他帶來什麼好處。
顧客不拒絕產品，他也不拒絕服務，他只拒絕平庸。
拒絕是一種慣性，當顧客拒絕我們時，我們的工作才剛剛開始」。
一、錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。
二、想乾的人永遠在找方法，不想乾的人永遠在找理由；世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。
三、銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。
四、帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。
五、沒有不對的客戶，只有不夠的服務。
六、營銷人的職業信念：要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式。
七、客戶會走到我們店裡來，我們要走進客戶心裡去；老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶聯聯想到要品味，小客戶要利益
。
八、客戶需要的不是產品，而是一套解決方案，賣什麼不重要，重要的是怎麼賣。
九、客戶不會關心你賣什麼，而只會關心自己要什麼。沒有最好的產品，只有最合適的產品。

7. 新人怎麼做好設備銷售

你要讓很多人知道你在銷售哪一種設備

8. 設備銷售 要怎麼做

銷售不是賣，是幫助顧客買。
所有營銷在中國可用一個字」儒」來代替：儒專{人 + 需}；佛{人+ $}。
企業屬只有營銷才能實現利潤，其他的都是成本，企業最大的成本就是不懂得營銷的員工。
讓顧客連續認同你你就成功了。
顧客不僅關心你是誰，他更關心你能給他帶來什麼好處。
顧客不拒絕產品，他也不拒絕服務，他只拒絕平庸。
拒絕是一種慣性，當顧客拒絕我們時，我們的工作才剛剛開始」。
一、錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。
二、想乾的人永遠在找方法，不想乾的人永遠在找理由；世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。
三、銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。
四、帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。
五、沒有不對的客戶，只有不夠的服務。
六、營銷人的職業信念：要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式。
七、客戶會走到我們店裡來，我們要走進客戶心裡去；老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶聯聯想到要品味，小客戶要利益
。
八、客戶需要的不是產品，而是一套解決方案，賣什麼不重要，重要的是怎麼賣。
九、客戶不會關心你賣什麼，而只會關心自己要什麼。沒有最好的產品，只有最合適的產品。

9. 如何做好一個機械設備銷售人員

從事機械管理十幾年，遇到的工程機械銷售人員很多，總結起來有三種人，第一種是是沉默寡言型。第二種是滔滔不絕型。第三種是很有技巧型。

第一種，是見面就說：我是某某廠家的，給您帶幾份資料來。然後就什麼話也不說了，就等著用戶看資料。

第二種，是見面就說：我是某某廠家的，給您帶幾份資料來。然後就開始滔滔不絕介紹自己所銷售的機械的優點，和同品牌的機械相比好在哪裡。 這兩種銷售人員缺乏和用戶溝通的語言，不知道用戶感興趣在哪裡。所以這樣的銷售人員用戶用不了三分鍾就會給打發了，就一句話：先將資料放這吧，有需要和你聯系。

第三種，這樣銷售人員是很聰明的，見面會說：我是某某廠家的，您的單位規模很大，設備也很多，我剛看到您這的設備了，外表很乾凈，保養得很好，說明您很擅長管理，是行家。這時，用戶就會對你說的話發表意見做出肯定。這時你就適時拿出你早已准備好的資料，說：這是我給您的資料，您先看看。這時用戶不想看資料都不行了，他會比較認真地翻看，一是已有你廠家的設備，他會看比他的設備配置更好的設備。二是，他沒有你廠家的設備，他會看和他擁有的同型號的設備，進行比較。三是他感興趣或以前沒看到過的設備。當他問你時，你就要將你所掌握的主要配置、型號民、噸位、控制方式、優點等介紹給用戶，或者他問你什麼，你就回答什麼。前提是你必須熟悉掌握你所推銷的設備，千萬別什麼也不知道。你的努力不會白廢的，即使不買你的設備，你也會在用戶的心中留下深刻的印象的，為以後的合作打下基礎。 好的銷售人員都是很聰明的，但要做聰明銷售人員是很難的。

第一，不要盲目地去推銷，要熟悉掌握你所負責地區用戶的信息如單位的規模、主管領導的姓名、設備的大概數量等，這不難做到，這也不是秘密，向老銷售人員請教包括不同品牌的銷售人員。

第二，學會溝通，懂得用戶的心理，讓用戶能很快接受你。說些贊美的話也是必要的。

第三，熟悉掌握你所銷售機械的資料，包括主要配置、型號、噸位、控制方式、先進程度、優點等。

第四，多帶一些小禮品，最好帶有你所代理廠家的標志。這也是和用戶溝通的方式之一，可給用戶留下印象。