購買設備怎麼要回扣
⑴ 怎麼和采購談回扣
1、核實對方公司實力、精準確認相關人員的職務和身份信息（是否是老闆或老闆親戚）。
2、適當拉高價格、做出官方書面報價，然後再在對方砍價時直接攤牌說可以優惠多少多少、可以選擇直接優惠到個人或者是優惠到公司，明白人一聽就懂！
3、或者、確認對方身份並判斷出對方會吃回扣後直接給一個自己理想的口頭報價，告訴他這是銷售價、如果對方需要回扣我可以直接按對方提供的價格報價，這是讓他直接自己想要多少報價提到多少！適合大公司胃口大的采購負責人！
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面對的采購人員絕大部分是打工者。這些人，有外快賺當然是最喜歡的，但一般情況下也不要隨便提，因為要針對各種不同的人採取不同的對策：
1、想拿回扣又要扮清高的人
這類人表現出不樂意談回扣，但心裡確很想要，不會和你談回扣的事情，你自己也先不能談。此時你一定要做好本職工作，讓他覺得你公司的產品技術肯定沒問題，之後再做好個人關系，讓他認可你，信任你，之後再找個機會委婉的說回扣的事。
2、直奔回扣人
這類人會在適當的時候主動向你提出要求，並且把要求一清二楚地告訴你。這類人是最好應付的，因為利益就是他們最關心的問題，只要回扣給到位了，達到他心裡的預期，單絕對跑不掉。但一定得弄清對方客戶的組織機構，看他的決策權有多大，哪些人還得打點，回扣額度的分配也是技巧。
3、還有想拿回扣但提不起膽的
對於這類人，你要找到他擔心拿回扣的原因，再對症下葯，要用各種理由去說服他，讓他明白目前客戶都拿回扣，拿了回扣對他的工作也不會有影響。他們可能在回扣的量上面不會有很過份的要求，只要能拿就開心了，拿了後會感激你，會跟你成為好朋友的。
⑵ 采購設備回扣問題
大吃一頓，假裝要采購很多台，要求回扣大，但找個借口說先買一台試試，呵呵，回扣最大化。
⑶ 采購人員拿回扣是怎麼操作的
采購職復業現受企業越來越關注了
所以相制關的福利待遇也會提升的
很多采購現在收回扣現象少了很多，但還是有一部分的
建議：萬不得宜不用去做這樣的事情！
如果是你是業務員，自然碰到這樣的事情很正常。做法如下：
1、如果不是非要做的訂單，可以理直氣壯的不做；甚至可以跳開洽談人直接找他的上一級或才公司老闆；
2、真遇到了
1）采購新手：價格由銷售員訂，回扣在5-10%左右。而該回扣是你們的業務完成後。由雙方剛剛開始的承諾進行私下運行；這一點你可以請教上級或直接與上級匯報，他會為你幫助；
2）采購老手：第一他回要回扣；第二他還會殺價；第三甚至可能會提前要回扣。這要建立一點的關系才可以運作。
總之，羊毛是長在羊身上。
對於回不回扣的問題，主要還是在拿企業本身的資金。而采購員或業務員個人職業操守問題！
忘幫到你
⑷ 采購怎麼要回扣
我見過采購直接告訴供應商說自己可以拿多少返點的
也有說一通自己可以提多少錢專的
還有會跟屬供應商要求吃飯、幫忙介紹表弟表妹工作、火車票、購買機票、禮物……
各種形式的回扣都有的
潛規則嘛
備註：有的采購男的，供應商女的，我想女供應商不僅給回扣，還可能被男采購潛規則呢。僅為猜想，電視電影中常見，但現實中至今還沒親眼所見，呵呵。
⑸ 采購拿回扣的方式有哪些
采購拿回扣的方式主要有6種，以及應對方法推薦：
吃喝玩樂
請客戶吃飯休閑已經是不可缺少的公關手段之一，其它K歌，洗腳，桑拿甚至一條龍服務都是應有盡有，流行什麼他們就玩什麼。當然，去的地方的奢華程度和開放程度則視被請人或者公司的級別而定。控制方法：經常查詢采購員行程
2. 日積月累
這里說的日積月累當然是指采購提成，這是細水長流，比較適用於那些常用物料的采購。通常的做法是采購同供應商約定好一個提成的比例，在所采購的那些物料結款後和供應商兌現提成。
控制方法:經常進行價格審查。
3. 送禮送禮
這只是一個小伎倆而已。對采購來說通常只是一些小恩小惠。
控制方法：限制采購人員的權力，使權力分散，可採用四權分離法。
4. 贊助贊助
這只是很少有的一種方式。而供應商也很少主動提出，一般是采購人員主動提出要求，強迫供應商提供贊助。名為贊助，實則變相索要回扣。
控制方法：這種情況一般出現在采購高層管理人員，而給他們小小股份是個不錯的方法。
5. 暗渡陳倉
這里說的暗渡陳倉實際指的就是吃差價。比較常見於采購不是常用的物料而且市場價格不是很透明的物料。這是典型的撈一點算一點，不撈白不撈。
控制方法：尤其注意涉及金額較大的不常用品采購，特別是機器設備的采購。做為管理層應該主導采購行為，或者主動了解市場行情，不能只是簡單的由采購提供的三家供應商的對比。因為采購可以選擇對自己有利的供應商提供給上司參考，而使」貨比三家」沒有意義。
6. 里應外合
這是采購拿回扣的最高境界，有很多采購就是這樣發家致富，創業成才的。具體做法是采購在外面開辦工廠或者辦事處，然後把其培養成為自己的合格供應商，大部份所采購商品都由自己私人公司提供。這中間的供應商的考察。產品價格的核定都由采購自己在內部打點好了。
控制方法：多考察采購員的人品，道德。
⑹ 在做設備銷售的過程中 怎麼來談回扣這個問題啊
看對方要多少，另外要在你們公司允許和可操作的范圍內，因為涉及開票。
再有要讓公司領導知道，公司對你要信任，不要造成不必要的麻煩。
⑺ 采購我該拿多少回扣
一般情況下，給回扣這個話最好不要先從我們口裡說出。很多業務會因為我們不慎說出這種話而丟掉。在說這個話之前，必須對客戶的組織機構，人員關系等有了比較清楚的了解之後，在跟客戶接觸時套出話來之後，再決定要不要給。比如說，如果是客戶的老闆或股東，就絕對不能提，一提就掛。還有的是老闆的親戚，對於一些很忠實於老闆的，那也不能提，一提也會掛，因為他們聽到回扣這個詞就會認為你的價格里有水份或者你不誠實。而有些親戚比較貪心的，你也不能開口就提，得等他們自己提出來。
場合也很重要：第一、不能在第三者在場的時候提，第二、不能在監控措施做得比較很好的公司內提，第三、不能在打到他辦公室的電話中提。在飯桌上提出來是最有效果的，其次就是在休息時間里打他私人電話效果也不錯。
我們面對的采購人員絕大部分是打工者。這些人，有外快賺當然是最喜歡的，但一般情況下也不要隨便提，因為要針對各種不同的人採取不同的對策：
1、有的人想拿回扣又要扮清高的（假君子真小人類）。這類人，你要是直接跟他提這個，他會做出跟你急的樣子，內心卻是很想要的。這就要你在談話上採取很委婉的方式，看起來好像他不拿這個回扣還對不起你了，最好是讓他覺得不拿這個回扣還是對不起公司了，然後他就會順水推舟地去接受。
2、也有就奔回扣來的（真小人類）。這類人會在適當的時候主動向你提出要求，並且把他的要求一清二楚地告訴你。這類人是最好應付的，因為利益就是他們最關心的問題，只要你回扣給到位了，達到他心裡的預期，單絕對跑不掉。
總之，回扣這個事情就向官場里的送禮一樣，是一種非常注重技巧的藝術，太過了不行，少了也不行，
⑻ 設備采購怎麼拿回扣
從商業道德和規則角度來說，拿回扣是。。。你懂的
你可以跟的設備提供商談。。。怎麼談你懂的。。。
⑼ 技術人員如何拿回扣（通訊設備）
先混熟。了解人心！別聽下面的貿然行動，不然你會損失很慘，一般做業務的都很精內明，所以容你要表現的你多有決策力，讓別人多私下和你交流，而不是公司簡單的來往交流！吃上幾頓飯，給機會給別人主動巴結你，又要乘此機會看清他們的人心。因為過河拆橋的事情大有人在！一般你不需要決定拿多少，而是要談好，以後都有的拿，長期性的拿！要有他們的把柄在，要讓他們知道，沒有你，他們什麼也不是，他們沒有任何機會成交！讓他們知道，只要稍有得罪你，你就可以擰斷他們！
說的太黑心了，雖然我啥也沒做過，哈哈。教教你而已！
很羨慕你有如此好的機會。我就沒有。
另外有貨運需要的話介紹點給我哦。我是做物流的！同樣有回扣哦！
⑽ 單位領導購買設備吃回扣證據如何收集
單位領導購買設備吃回扣是普遍存在的一種潛規則，想要收集證據可以問賣方或者從價格方面分析