眼科醫療設備銷售怎麼樣

❶ 眼科醫療器械銷售人員需要熟知的法律法規

醫療器械銷售人員必須具備的知識

1、產品知識

這絕對是首要的，任何行業的銷售人員都應該做到除了自己以外最了解的東西就是自己銷售的產品，如果你連自己的產品都不了解，你怎麼才能讓你的客戶知道你的產品的價值？並更進一步的明白你的產品能給他創造的效益？

千萬別跟我說你的銷售策略是走人情路線，現在的醫院領導們有幾個把你那點人情看的很重的？都不是一個利益在驅動嗎？話說回來了，如果你能更好的推廣你的產品，人情投入是不是會少些呢？我一直認為人情投入應該是在和競爭品牌在產品性能、價格、服務等方面不相上下的情況下才能大把投入的。

2、產品行業應用

你知道你的產品的各種規格和參數了，也知道她能左轉幾度、上翻幾圈。但是你能在你的科長那裡背誦這些東西給他聽嗎？如果你每次都這么介紹產品，那麼你聽到他們最多的一句話就是：好我知道了，等有消息了我通知你。除了這句地球人都知道的用來趕銷售代表的台詞外我相信你不可能聽到任何東西。但是有些代表同樣是在介紹產品，可你卻發現他能和我們親愛的科長或者院長們很投機的談上數十分鍾，營造了很好的銷售氣氛，也建立了牢固的客戶關系。他們是怎麼談的呢？答案就是——應用。

醫院客戶屬於專業客戶，這種人群一般都有較高的文化程度，有些甚至在學術界有很高的地位，他們在自己的行業內或許專家甚至權威，那麼所謂三句話不離本行，你跟他們談機器參數，機器運行原理，也許能體現出你的專業，你的能力，但是在他們那裡，我估計沒幾個主任能把他正在使用的機器的參數背出5條以上。為什麼呢，因為他們不是學機械的，也不是學電子的，他們是學醫的或者相關行業的。你跟他們談話如果只是片面的涉及機器的參數性能規格，那麼相當於是對牛彈琴。你說得帶勁，他不一定聽懂了，這種情況是很危險的，因為沒有客戶會冒險去買一個自己不熟悉的產品。

那麼我們銷售代表介紹的方式就要靠應用來指導了，比如你是賣X光機的，你如果跟他說你的新機器的床台能升降多少厘米，客戶也許沒什麼反映，但是你先和他聊下別的，比如科室主要有那些工作項目什麼的，他也許會說：有很多床邊手術。這時候你再說：剛好我們這款機器特別為您這種情況進行了設計，他的床面除了水平運動外，還能在**范圍內升降，能方便身材不同的醫生進行手術，還能方便病人上下。再比如你推銷小型C臂，這種東西參數很多，你如果不懂應用的話可能會在可科長那邊宏篇大論，但我跟你說，這東西在應用上科室方面只關心3個方面：頻率、開口大小、操作是否靈活。任何同類產品，只要在同一檔次上，這三樣指標高的產品一定有戲。也許你要說了，這些應用知識怎麼來呢？不難真的不難，入門級的人可以買些專業的教科書看看先，進階的可以看看論文集，比如我現在做的是診斷產品，我通過閱讀各種最新發布的論文完全能掌握目前我國各個地區檢驗科室的發展方向和應用前景，以此為基準，把握客戶的需求，有的放矢。

3、醫院運營管理和醫療法規知識

醫院管理知識有2個用處，首先是能讓你在院長和科長等相關人員那邊有點談資，但是這點在使用的時候千萬要小心，並不是你去學習過這些知識就有資格去告訴院長怎麼做，你如果認為自己比院長懂的多，那你完全是找死。

其次了解這些知識的主要目的不是讓你自己成為專家，而是能讓你更加容易進入院長的角色，進行換位思考。比如醫院目前發展勢頭很好，國家又撥款了，那麼醫院會有什麼行動呢？如果這個時候你有一點點醫院管理知識的話，再結合醫院目前的現狀，是不是就很容易的掌握你的上帝的需求呢，而且更有可能挖掘他潛在的需求，替他想好他未想到但他需要的事情，真是銷售的最佳境界呀！

還有就是，你如果剛入此行，學習一點醫院管理知識，能讓你更快的了解到醫院的操作模式，各個部門之間的關系，應該也是不錯的。

醫療法規知識

老實說，以前是GSP咨詢師，剛轉行沒幾年，由於職業習慣呢，對於法規這塊一直很重視，但是呢，不管是在我以前的咨詢工作中，還是現在的銷售工作中，發現幾乎所有的初級甚至中級醫療器械銷售人員對於自己行業的相關法規方面的知識是一片空白，他們更關心的是自己的產品和自己的銷售技巧。法律法規真的這么不重要嗎？

直接點，行業內的法律法規其實就是你這個行業的游戲規則，你如果連游戲規則都沒看過都不了解的話，那你還搞個P。只有等著被銷售高手虐待吧。

法律有兩個作用，一個是用來保護自己，目前不管是客戶還是合作夥伴都不太厚道，常常會利用一些漏洞來使自己的利益更大化，好好的讀讀醫療器械管理條例、公司法什麼的吧，可以很好的揭露這些人的底細。法律的第二個作用是用來打擊對手，這個我就不多說了，比如招投標中經常用到的投訴對方的**證書是假的，**操作是違規的。這些都應該發揮你的法律知識了。

❷ 醫療設備和醫療耗材銷售哪個更有前景

我的建議是先做醫療設備然後兼並耗材一起做，
耗材雖然便宜但是量大...
能把醫療設備做進醫院，那耗材就更容易做進去、
但是能做耗材就不一定能做設備。

❸ 現在銷售行業怎麼樣醫療器械，或者大型設備銷售哪個好做一點

DC躉暢咨詢：360行，行行都好做也都不好做，要看題主的經驗積累人脈分布等綜合因素，就內現今的醫療器容械行業來講，國家實行兩票制一票制，肯定是在收緊規范的過程中，是機遇也是挑戰，這句話的意思就是，對有的人來說是機遇而有的人則是凶險。

❹ 福州眼科醫院的醫療設備怎麼樣

看到過福州眼科醫院購置了一系列現代化眼科診療設備，國外進口的，醫院的醫療設備等硬體水平已達到省內較高的水平。

❺ 醫療器械銷售現在好不好做

與發達來國家相比，我國醫療器自械工業基礎薄弱，規模較小，產品價值較低，發展仍較為滯後；
並且醫療行業屬於十大火爆行業之一，前景不可估量，因此，找到適合的產品，配上廣闊的人脈，再加優秀的銷售技巧，能在醫療器械行業翻起一片天。

❻ 我是學醫學影像的,想去做醫療器械銷售怎麼樣啊

那不錯啊，影像產品都是大設備，產品原理這塊就不是問題，最好能進大一點的公司。只要學習一下同類產品的優勢及銷售流程即可，而且影像類產品的提成比較高，好好做，有前途。

❼ 保定市傑明醫療器械銷售有限公司怎麼樣

簡介：保定市傑明醫療器械銷售有限公司成立於2011年08月17日，主要經營范圍為三類：6804眼科手術器械、6815注射用穿刺器械、6821醫用電子儀器設備、6822醫用光學器具、儀器及內窺鏡設備、6823醫用超聲儀器及有關設備、6824醫用激光儀器設備、6825醫用高頻儀器設備、6826物理治療及康復設備、6828醫用磁共振設備、6830醫用X射線設備、6832醫用高能射線設備、6833醫用核素設備、6840臨床檢驗分析儀器（體外診斷試劑除外）、6845體外循環及血液處理設備、6846植入材料和人工器官、6854手術室、急救室、診療室設備及器具、6858醫用冷療、低溫、冷藏設備及器具、6863口腔科材料、6864醫用衛生材料及敷料、6865醫用縫合材料及粘合劑、6866醫用高分子材料及製品6870軟體、6877介入材料、二類（助聽器除外），體外診斷試劑（僅限器械類）批發、零售（醫療器械經營企業許可證許可期限至2016年08月11日）等。
法定代表人：郭德林
成立時間：2011-08-17
注冊資本：800萬人民幣
工商注冊號：130600000073864
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：河北省保定市蓮池區北二環任庄工業區16號

❽ 醫療器械的銷售好做嗎

醫療器械的銷售還是比較好做的，因為醫療器械的市場是比較龐大，有一定的發展前途。

醫療器械銷售行業每年以14%～15%的增長率迅速發展著，但是醫療器械銷售技巧營銷模式趨於老化問題卻逐漸浮出水面，提高銷售人員技巧水平，成了老總們越來越多的話題。

相關技巧

1、善於請教

要多請教，向經驗豐富的同事多請教。銷售是個經驗積累的過程，業績優秀的同事往往有很多銷售技巧。通常情況下銷售代表都有自己負責的產品或區域，相互之間並不會構成競爭，因此還是有很多經驗豐富的同事不介意幫助你的。

請教的過程中要把自己遇到的問題和自己的思考跟同事交流，聽取同事們的意見和建議。這是醫療器械營銷新手取得快速成長的捷徑。

2、觀察

在醫療器械的營銷中，一定要多觀察。觀摩就是要多去觀察別的同事是如何拜訪客戶和開展工作的。有很多銷售技巧是在與客戶溝通過程中運用的，要在實地考察當中去領悟這些銷售技巧。因此要在自己正常開展業務的過程中有計劃的抽出時間與有經驗的同事一起去拜訪客戶。

❾ 醫療器械銷售怎麼樣有前途嗎

是不錯的，有前途。
因為最近幾年國家對醫療行業十分重視，是國內醫療器械行業的高速發展期，所以是有前途的。

❿ 朋友剛做醫療設備，聽朋友說這個行業很賺錢，我想了解一下這個行業的利潤空間到底有多大

1、要審請辦理相關資質，比如：醫療器械經營許可證，法人營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證等等，
2、要有足夠資金，而且通常采購單位不是一次性付款給你，而是有質保金，比如首付60%或90%，餘下的要一年後付清。而且經常發生不能按時付款的現象，你這得有心裡准備。這些資金比較大，比如：一台彩超可能就得100--200萬，一台核磁近千萬。當然，你可以由小到大做起，先做些小設備。
3、要有足夠的信譽，這個信譽的取得，是靠你的能力培養出來的，包括怎麼和采購單位搞好關系。同時也要取得廠家的認同，因為銷售醫療設備，必須出具廠家的授權書。
4、對醫療設備有一定的專業知識，能回答采購方提出的各種疑問。另外還有一些談判技巧、招標技巧。
相信你一定成功!