如何做好非標自動化設備的設計
㈠ 從事非標自動化設備開發，怎樣才能提高機構設計能力
多看
多想
多練
舍此無他
㈡ 非標自動化設備最重要的設計理念是什麼
設計理念復是設計師在空間作品構制思過程中所確立的主導思想，它賦予作品文化內涵和風格特點。每個東西發明出來都有他的設計理念包含在此。作為非標自動化企業，當我們生產一台非標自動化設備時，我們要了解它的最終目的 和核心設計理念是什麼？一、機器外型美觀 「愛美之心人皆有之，」消費者首先看到的第一眼是他的外形是否大方美觀， 二、機器操作簡單方便其次消費者看到 是其機器的操作性能。在負責高深的技術如果不好用還是稱不上是一個好的作品。因為你面對的整個大眾用戶，因此操作要簡介方便易上手三，結構合理易裝易拆這對於機器維修故障時有極大的優勢 ，一方面減少了時間浪費，另一方面易於修理。 非標自動化設備的高效快捷，把人從繁重的勞動束縛力中解放出來。這標志現代科技發展的進步。一台好裝好用外觀又漂亮的自動化設備才是消費者真正心中認可的好設備。 本信息來源於網路，不代表本站觀點。更多焊接學校，焊接培訓請隨時關注本站。
㈢ 怎樣訂制非標自動化設備有什麼好的方法
提出生產需求，明確實現方法，設計製造成本核算評估，安裝調試試用，後期使用跟蹤反饋。
㈣ 如何有效發布非標自動化設備的設計及製造的需求
在網上搜索一下自動化設備生產商應該有很多會跳出來的，再一個個挑選吧。或者你可以到自動化網站上面去找找，比如自動化英才網、工控網等等。
㈤ 非標自動化設備的裝配難做嗎
我就想問下你是搞復「機」的還是制搞「電」的，不管怎麼樣，非標的自動化設備是個活東西。不需要死搬硬套的去設計安裝調試等工作，只需要根據現有的成本做成最適合客戶需求的東西。我就是搞有色金屬加工行業的自動化設備電氣類的。
㈥ 如何提高非標自動化設備設計效率
1、精細化設計流程並建立保障的制度，標准化產品生產都有一套涵蓋產品整個生命周期完整的流程制度，對產品進行規范。非標自動化設備開發過程的涵蓋機械結構、工藝，電氣等多學科知識，具有很強創造性，對從業的人員有很高的要求，因此，產品設計環節流程一定要精細化。一套完整適用於企業自身狀況，並且可以落地的規范化的流程制度，對非標產品設計就顯得尤為重要。而實際情況卻是大部分非標企業尚未建立完整的設計流程，產品設計過程中附加了設計者太多的意願和經驗。作為企業或者是部門的管理者一定要有意識的指導從業人員按照流程工作，規范其作業行為。制度流程一定是一個企業執行力的最高約束，是企業內部的"法律"。
2 、積極貫徹落地"三化"法"三化"指的是零件標准化、部件通用化、產品系列化。生產活動中有各式各樣的機械設備為了解放人力、提高生產效率而服務於社會。在這些設備中，除了標准件外，還有很多結構類似，工藝要求等相似的零件。非標自動化設備的"三化"就可以從這些地方開展。零件標准化旨在通過對零件的結構，尺寸、材料等進行規范來減少零件種類。部件通用化旨在強調同類型機械繫列產品內部或跨系列產品之間，採用同一結構和尺寸的零部件，使部件的互換性最大化。
㈦ 從事非標自動化設備研發設計需要具備哪些能力
1．專業最好是機電一體化專業（機械和電氣是密不可分的）；
2．必須要熟練使用1～版2套繪圖軟體（如：權AutoCAD、SolidWorks等）；
3．需要知道零件的相關加工工藝及參數（如：車、銑、磨、鑽、表面處理等）；
4．最主要也是最重要的一點就是：頭腦里要有豐富的「三維空間想像力」，如果不具備此「天賦」，在學校學得再好，以後在設計應用時，你都會覺得力不從心！
㈧ 如何做好非標自動化設備的銷售
第一步、塑造權威形象，發現顧客需求
顧客在什麼時候最容易搞定？當然是顧客把你當成專家當成權威人士的時候最容易搞定，同樣是拿葯，在葯店拿葯顧客面對導購員的推薦可能會自己另做選擇，而在醫院面對醫生的葯方卻不會提出絲毫的異議。為什麼呢？原因就在於，葯店的導購在顧客的心中只是一個推銷員，而醫院的醫生則是一個專家一個解決問題的救星，換句話說，就是顧客會因為醫生的權威性而對他產生更多的信任感和依賴感。同樣，在陶瓷的銷售過程中，顧客也會因為導購員專業權威形象的形成而發生信任轉移。
決定顧客購買決策的信任因素主要來於於四個方面，即對品牌的信任、對產品的信任、對導購的信任和對銷售環境的信任，這四大信任中，品牌、產品、銷售環境都是客觀的有著既定認識的，唯有對的導購信任則是主觀感受並具有一定變化性的，如果導購員能在形象、心態、禮儀、綜合知識等方面給顧客留下良好的印象，特別是在綜合知識方面能讓顧客產生一種拜師請教的感覺時，銷售也就成功了一大步。在一次培訓會上，筆者曾問到會的學員：「為什麼顧客要和你討價還價呢？」因為你所表現出來的就是一副等著讓人討價還價的樣子！塑造權威形象的好處由此可見一斑！
塑造權威形象只是銷售的基礎工作，成功銷售的前提則是了解顧客的需求並找到銷售的切入點，如果不了解顧客需求而盲目的去推銷產品，就有可能會出現「對牛彈琴」的現象。同時，顧客到每家商店碰到的都是這種千篇一律的說法，你如果來點新鮮的招術，效果會怎樣呢？因此，導購員在接待顧客的過程中最好不要用類似於「請隨便看看」、「我們的產品質量很不錯，便宜又實惠」等這類無法觸動顧客需求門鈴的無效話語，我們應該去設計一套問話術語，讓顧客在回答的過程中漸漸透露出自己的需求。知道顧客想要什麼了，下面的事情就好辦多了。
第二步、影響思維引導消費
贏得訂單的核心就是讓顧客產生渴求，而這個渴求產生的原因就在於導購員對顧客思維的影響。曾記得這樣一個故事：
一個小夥子去應聘百貨公司的導購員，老闆問他做過什麼？他說：「我以前是挨家挨戶推銷的小販子。」老闆喜歡他的機靈就錄用了他，先試用幾天。第二天老闆來看他的表現問他說：「你今天做了幾單買賣？」「1單，」小夥子回答說。
「只有1單？」老闆很生氣：「你賣了多少錢?」「3，000，000元，」年輕人回答道。「你怎麼賣到那麼多錢的？」老闆目瞪口呆。
「是這樣的，」小夥子說，「一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然後中號的魚鉤，最後大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最後是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然後他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我於是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型『巡洋艦』。」老闆後退兩步，幾乎難以置信地問道：「一個客人僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西？」
「不是的，」小夥子回答道，「他是來給他老婆買衛生巾的。我就說『你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？』」
你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？雖然這只是個故事，但從這個導購員對顧客的引導來看，他完全抓住了一個男人休閑的心理，從而讓這個顧客產生去釣魚的渴求並通過購買相關的工具而付諸實施。瓷磚銷售也是一樣，顧客的渴求並不是你的瓷磚，瓷磚只不過是實現渴求必須配套的工具，而一個舒適、美觀、安全的家才是顧客真正想要的，至於這個實現渴求的工具是道格拉斯還是馬可波羅又或者是新中源，那就看你導購員的影響力量了。
第三步、闡述利益提供證明
恩格斯曾經說過一句話：「人和人之間的關系是一種物質利益關系」，筆者認為，這句話只說對了一半，還有一半是精神情感方面的利益關系。在銷售過程中，顧客最看重的是產品的功能性利益還是產品的感觀性利益，是情感性利益還是消費者的自我表現型利益？面對經濟物質利益與精神情感利益的交錯，導購人員成單的關鍵就是能夠將顧客的需求轉換成顧客的利益。顧客類型很多，最關注的需求也不一樣，有的看花色、有的看品牌、有的看吸水率，有的看綜合效果，面對不同的顧客需求，導購員可以從核心產品、形式產品及延伸產品三方面進行闡述，然後重點攻破顧客最關注的利益。筆者在西安操作道格拉斯瓷磚時，將貴族文化延伸為宮廷文化、沙龍文化、騎士文化和紳士文化，並對應於不同的瓷磚深度演繹，通過賣文化的方式打動了很多進店觀看的顧客當文化成為一種品味象徵成為一種精神情感利益的時候，價格也就不再那麼重要了。
當然，在闡述利益以後，還得用一些手段去強化顧客的感覺，即提供證明或提供參照物。筆者在一次終端走訪時曾碰到過這樣一則例子：
顧客一進門就說：「你這磚耐磨嗎」，店主說：「我這磚是用7800噸壓機壓出來的，是十大名牌產品，非常結實非常耐磨，7800噸哪，相當於130節火車皮裝滿貨物的重量，這么重的壓力壓出來的能不耐磨嗎？」，顧客點了點頭表示認同，看了看最後還是走出了店門。按道理說，這個店主的介紹也算不錯了，但為什麼顧客會走掉而且再也沒有回來呢？原因就是店主銷售說服的可信度不夠耳聽為虛眼見為實，你說7800噸就7800噸，你說耐磨就耐磨啊。沒有事實證明，顧客對你說的耐磨也就只好抱著半信半疑的想法再到其它店去比較比較了，但如果你在說完耐磨的原因後自己用鋼釘用鑰匙在磚上劃幾下證明給他看，效果還會是這樣嗎？後來，當另一對夫妻上門的時候，店老闆就用上了這一招「體驗營銷」的方法，很快就成交了一筆5800多的訂單。說到不如做到，讓顧客在體驗的過程中對你的話語得到驗證，他才會真正的相信你。
第四步、與客戶互動
曾記得有人在分析王菲的演唱會為什麼不如劉德華演唱會人氣高的時候，就指出，王菲的氣質有點像仙女，用來欣賞是最好不過的，所以適合遠觀，而劉德華則擅於煽情能夠很好的與歌迷互動，因此到現場感受的人也就更多。
銷售也是一樣，導購員的獨自表演也會讓顧客只能遠觀而不敢深入交流，導購人員要做好銷售工作，就得像劉德華一樣，不但專業本領過硬，而且還得學會與顧客互動。
與顧客的互動與主包括四個方面，即語言、思維、表情、動作四個方面的互動。
語言方面的互動，主要通過自己的語氣、語速、語調、表達內容等方面的要素在銷售過程中傳遞出信心、肯定、認同、贊賞、鼓勵、共鳴等信息。而思維的互動而是隱藏在語言的表述中進行的，即通過對方所表達出來的信息，抓住某個關鍵點深入交流，有來有往而讓雙方就這個問題上的思維在一條軌道上前進。
表情方面的互動對於銷售的效果也非常重要，肯定、歡迎、欣賞的表情能夠讓顧客得到鼓舞從而打開心靈的窗戶說出更多的信息，而尷尬的、冷漠的、不帶任何錶情的表情會讓人產生一種潛意識的抵觸情緒，很多心裡話也就不願說出來了。同時從賣場人際交往的角度來說，誰不想處在一個相互尊重相互欣賞的生活環境中呢？很多時候，一個會心的微笑就能引發顧客的認同。
當然，互動還得要有動作，一個點頭的動作、一個贊賞的手勢總是能讓顧客如沐春風，而一個場景描繪的肢體語言表現則能讓顧客有一種身臨其境的感覺。
因此，在銷售的過程中，適時的讓顧客看一看、聽一聽、摸一摸、掂一掂。並通過表情、語言、手勢等動作來強化效果，顧客與你的相處將會變得更為融洽。
第五步、處理客戶異議
在銷售過程中很容易碰到類似的問題：
顧客：「像我們住在二樓的光線不是很好，要用顏色淺一點的磚」導購：「是啊，淺色一點的磚用在較低的樓層是最合適不過的」顧客：「但淺色的磚不耐臟，難搞衛生」好端端的一個溝通，顧客卻在無意中給我們挖了個坑，不是說這樣那樣的問題就是說你的價格太貴了，反正，每個顧客都有自己的異議。而能否將顧客的異議恰當的處理好，則關繫到今天倒茶、搬磚、介紹等工作有沒有白費。因此，一個優秀的導購員要學會做好銷售台詞，將平常遇到的問題記下來並針對不同的人群列出不同的答案，這樣，經過一段時間的積累，當你熟背台詞三百句的時候，就基本上可以做到兵來將擋，水來土掩了。
㈨ 非標自動化設計步驟是什麼
總的來說，首先確定開發的項目，其來源於明確客戶的需求。接著就是分析客戶所需的產品的類型，再接下來，便開始擬定設計方案，並進行機構審核以致零件加工及標准件采購，並直至所需產品產出。
詳細地說來，在非標自動化設備產品開發過程中，應注意產品的品質要求、設備的生產效率的要求，設備所面向的工作環境，設備使用地點的技術參數，其中，設備的示意圖也很重要，其示意圖不僅進行整體示意圖規劃，而且也要對局部示意圖進行詳解和說明，還不僅僅如此，更要詳細到非標自動化設備的動作闡述，並進行結構和其可行性的評估。
在設計開發過程中應按國家標准化作出機器裝配圖、零件圖，並依照請購單進行采購，最後一個細節便是對機器結構配合的功能性進行審核的同時也要使得機器設備易於操作、維修。如此嚴格要求製作便可以產出令顧客滿意的非標自動化到河北機械了。
加工製造業是勞動力相對密集的行業，尤其是裝配行業，由於各廠家的產品不盡相同，要求所生產的生產裝配工序的差異性，所以，市場競爭促使他們不斷去創新。於現在，新產品、新工序的生產要求並不是普通的非標自動化設備能夠適應的，所以，非標自動化設備的優勢就呈現出來了，其前景的可觀性更是不言而喻了。
但事實還不僅僅如此，未來發展趨勢及其潛力有待我們機械工程設計公司去探索和發現了。也許你不會想到DCS能與非標自動化設備拉得上親戚，但是，你仔細想啊，目前的DCS發展至今，已非常成熟了，並且擔當了當前工業自動化系統應用及選型的主流，那麼，非標自動化設備呢？是否可以更靈活巧妙地融合運用呢？同樣是機械工程，相信這兩者還是可以撞出時代的火花的，而且DCS與非標自動化設備的結合很有可能是順應顧客對新系統的需求。