電氣設備怎麼銷售

A. 想從事電氣設備的銷售應該做些什麼准備

我是做成套銷售的，已經做了8年了。剛剛開始什麼都不要想，那個錢你有關系也專是很難賺到的。踏踏屬實實在盤廠看3天，做3天。了解元件有哪些種類，哪些品牌，價格有何不同。然後學會接近二類甲方（這個是我自己編的），也就是設計院。

B. 經營范圍是電器設備銷售,能賣電氣設備嗎

您好,會計學堂李老師為您解答

最好做下經營范圍變更。
電氣設備----供用電系統中為了達到某種目專的，使能屬正常供電，使電器設備能正常使用的設備。
電器設備----成品的用電器，已由電氣、機械、五金等其它東西組裝而成的一個完整的，接上電源就能直接使用的設備。

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C. 關於電氣成套設備和電氣元件的銷售

電氣成套設備的來銷售源對象就是總包單位了呀，有的項目是甲方采購的，那就要跑甲方了呀（主要客戶）其實現在各家產品都差不多，只要你的產品在保證正常的質量前提下，有價格上的優勢，你的銷路一定會好的額，現在這行競爭也激烈，不好做啊~
電氣元器件要跑的對象主要是設計院和甲方，從設計院那得到甲方的信息（當然項目做成後你是需要給設計方一定提成的嘍，不然他也不會把信息給你的，呵呵）然後去拜訪甲方，只要甲方同意用你們的品牌，那肯定就沒問題了！
總之一句話，銷售跟地方沒有關系，只要保證產品質量的前提下，能最大化的實現互利就可以了！

D. 電力系統那麼好，那電氣設備銷售怎麼樣

如果你是本科生,那到不用怕,一般工作是去供電局,電力公司,設計院,發電廠,不用去趴什麼電線桿,這個專業挺好的,就業形式不錯,工資比較高,好好學
如果考研的話建議考華北電力大學,電力系統繼保專業,那個學校這個專業找工作無論是去設計院還是去供電局都挺好進的,研究生如果工作找的好的話一般工資都有十多萬
一\如果在冶金行業.1500~2000元左右.
二\工作內容.
1\負責電氣設備檢修內容的編制,及檢修內容的執行情況,並做總結.
2\負責電氣備件的編制.
3\負責本部門電氣設備運轉情況分析(月.季,年)
4\負責本部門人員電氣培訓計劃及培訓工作.
5\負責電氣設備故障分析及事故報告.
6\負責電氣設備報表填寫及上報. 因為本科專業的就業范圍都很廣，所以有些學校將專業細分為幾個方向，使學生學習更有方向性，可以在某個方向學的更深入，使學生畢業可以有自己所長
這幾個方向只是在後期專業課設置上有點差別，大體上還是相同的。

電氣工程及其自動化（本科，四年，理工類）
專業簡介：本專業為國家級一類特色專業，是以電工學科為主的強弱電相結合的寬口徑專業，主要培養從事電力電子、電機電器、電力系統及其自動化、機電一體化、自動控制及計算機應用等方面的高級工程技術人才。現擁有電氣工程一級博士學位授權學科（省級重點學科）和博士後科研流動站，覆蓋了電機與電器、電力電子與電力傳動、電工理論與新技術、電力系統及其自動化4個二級博士、碩士學位授權學科。
主要課程：本專業主要開設公共基礎課、電路與電磁場理論、電機學與自動控制原理、電力電子技術與現代電氣控制技術、電氣測試技術與電力工程基礎、單片機原理與計算機控制技術以及各專業方向的特色課程。
就業方向：可在電力、機械、電子、通訊、建築、交通等行業從事電氣工程及其自動化方面的研究、設計、開發、生產、運行和管理等工作，也可在高校和科研院所從事教學和科研工作。

電氣工程及其自動化（高電壓與絕緣技術方向）(本科，四年，理工類)
專業簡介：高電壓與絕緣技術專業方向是我校電氣工程及其自動化專業中最具有優勢和特色的專業方向，為國家級一類特色專業的重要組成部分，主要培養從事高壓電氣設備設計、製造和運行維護等方面的高級工程技術人才。該專業方向依託電氣工程一級博士學位授權學科和博士後科研流動站，覆蓋了高電壓與絕緣技術和電介質工程2個二級博士、碩士學位授權學科，高電壓與絕緣技術，為國家級重點學科。同時，該專業方向設置高電壓絕緣技術和電氣絕緣與電纜兩個專業模塊。
主要課程：本專業主要開設公共基礎課、電路、電磁場、電機學、電力電子技術、單片機原理、電氣測試技術、電力工程基礎、電介質物理、電氣絕緣測試技術、高電壓試驗技術、電氣絕緣結構設計原理與CAD、光電通信原理、電力系統過電壓及保護、電纜材料與電纜工藝原理等專業基礎課和專業方向課程。
就業方向：可在電力設備製造行業從事高電壓設備的設計、開發、生產和管理等工作，可在電力系統從事高壓設備的運行維護方面的技術工作和管理工作，也可在高校和科研院所從事教學和科研工作。

電氣工程及其自動化（電氣技術方向）（本科，四年，理工類）
專業簡介：電氣技術是電氣工程及其自動化專業的一個方向。該專業是省級重點專業，具有電氣工程一級學科博士學位授予權，電氣工程領域擁有博士後流動站，在高電壓與絕緣技術、電機與電氣和電力電子與電力信息處理學科具有工學碩士授予權。
主要課程：本專業方向是基於傳統電工技術和現代電子技術、計算機應用技術的強弱電相結合的現代的電氣技術，在課程設置上，除開設了必需的雄厚的基礎課和人文素質課外，主要開設了電路、電子技術、微機原理及應用、計算機軟體基礎、電力電子技術基礎、自動控制原理、信號與系統、數字信號處理、感測技術、控制技術與系統、誤差分析與數據處理、智能儀器設計、測控電路等技術基礎課；開設了數字系統設計、虛擬儀器與測量匯流排、電工測量技術與應用、現代電子測量技術等專業課；為擴大學生的知識面，開設了電磁兼容技術與原理、嵌入式系統原理與開發、工業控制匯流排、過程式控制制儀表與裝置、可編程邏輯器件應用等選修課。
就業方向：電氣技術方向主要培養電氣測量與控制技術方面的高級電氣工程技術人才，從事電參量和磁參信息獲取與處理技術研究工作，以及電氣技術自動化控制領域的裝置與系統的設計開發與應用研究工作。學位獲得後，可在電氣工程技術領域的企業、公司中承擔理論研究、技術開發、運行管理等技術工作，也可以在研究機構和高等學校從事研究與教學工作。

電氣工程及其自動化（應用電子技術方向）(本科，四年，理工類)
專業簡介：應用電子技術專業方向是我校電氣工程及其自動化專業中的一個特色專業方向，特點是電氣與電子兼備，電力電子與信息電子相融。培養從事電氣工程、電子技術、電力電子技術、自動控制、信號變換與處理等方面的寬口徑、復合型高級工程技術人才。現擁有電力電子與電力傳動博士學位授予權，信息與通信工程碩士授予權。
主要課程：本專業主要開設公共基礎課、電路理論、模擬電子技術、數字電子技術、電力電子技術、自動控制理論、信號與系統、數字信號處理、通信原理與系統、單片機原理及應用、計算機控制技術、電子電路CAD、計算機通信網、電氣測試技術、電力工程基礎、智能儀器設計等專業基礎課和專業方向課程。
就業方向：可在電力、電子、通訊、機械、交通、建築等行業從事應用電子技術領域的研究、設計、開發、運行及管理等工作，也可在高校和科研院所從事教學和科研工作。

E. 電氣設備的渠道銷售

可以了解一抄下相關工業品分銷襲企業的信息，比如美國固安捷和國內一些工業品分銷企業。www.grainger.com.cn 或 www.grainger.com

F. 從事電氣設備銷售工作，應具備哪些技能

轉載以下資料供參考

營銷人員的基本技能
營銷人員的基本技能是指營銷人員在日常工作中從事業務活動所運用的專門技巧和基本能力。要有效開展營銷工作，正確處理營銷過程中出現的各種問題，必然要求營銷人員掌握一定的營銷技巧工作，並且能夠很好地加以運用。
營銷人員成功法則與技巧
1.成功只青睞於「有好習慣的人」，習慣是企業文化，好的習慣是生產力。 履行你答應過的、承諾過的、簽約好的事情，不開空頭支票，把簡單的事情做的不簡單，將容易的事情做的不容易，記住你的承諾，並超值提前兌現
第一，洞察能力。由於不同的人在大資、能力、個性、生活閱歷、社會經驗等方面存在不同的差異，因而對一件事情就可能產生不同的看法，仁者見仁，智者見智。又由於各人所處的地位、負擔的工作及生活習慣不同，從不同的角度去觀察問題時，也會得出不同的結論，正所謂「橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同。」我們在日常工作和生活中可以發現，有些人擅長於察言觀色，而有些人對別人的態度變化則顯得遲鈍木油，這說明人們的敏感性和洞察力士有一定差別的。如果某人具有敏銳的觀察能力和行為上相應的靈活性，從這個角度看，該人就是比較適合於從事營銷工作。營銷人員的洞察能力，注意通過的外部表現去了解顧客的購買心理的能力。人的任何行為表現都與內心活動有關聯，反映著內心活動的一個側面。顧客也是這樣。因此，洞察能力就成了揭示顧客動機的重要一環。 要想提高洞察能力，首先必須從提高觀察的質量入手。知識、方式和目的是影響營銷人員觀察質量的三個因素。知識是觀察顧客，理解顧客的基礎，銷售人員所具有的知識越豐富、越精深，那麼對顧客的觀察也就會越深入、越周全。科學的觀察方式，要求觀察路線要正確：先上後下、先表後里、先局部後全部，先個別後整體等。注意力的分布要合理，視覺和聽覺要密切結合，觀察力與判斷力也要有機地結合起來。 第二，社交能力。在社交場合，常常可以看到一些人一旦與他人相識，便能很快找到彼此有共同興趣的話題，很善於與交往對象打交道，雙方經過交談加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，關系也可以進一步改善。另有一些人，見別人後會平淡地寒暄幾句客套話，然後就不知所措了。這兩種人的差別在於社交能力的強弱。缺乏社交能力的人，往往會人為地會劃地為牢，在自己與他人、與周圍環境之間形成一道心理屏障。一個從事營銷工作的人必須具備較強的社會交往能力，在任何場合都能本職工作的一條重要標准，營銷人員要善於與各界人士建立親密的交往關系，而目還必須懂得各種社交禮儀，比如日常生活禮節、各種宴會聚會禮節、公共場合禮節。在與顧客洽談過程中，往往有些問題在正式談判場合不能得到解決，而在社交場合卻能得到圓滿解決。比如我們在銷售陶瓷過程中也一樣，應該注意做好以下幾點：1、待人熱情誠懇，行為自然大方。2、能設身處地站在顧客的立場上考慮問題，體諒顧客的難處。3、有自製能力，能控制自己的感情，能沉著，冷靜地處理問題。4、既有主見，又不剛愎自用。

以下十種表現是會令訪客不悅的態度，作為接待人員，你一定要避免使用這些不良的方式去對待訪客。 1 當訪客進來時，假裝沒看見繼續忙於自己工作 2 一副愛理不理甚至厭煩的應對態度 3 以貌取人，依客人 第三，應變能力。在日常生活中營銷人員所接觸的顧客很復雜，很廣泛，他們有不同的籍貫、性別、年齡、宗教信仰，有不同的文化知識、思想觀念、社會閱歷、生活習慣和交往禮節。在購銷過程中，營銷人員首先要認真觀察對手的特點，掌握對方風土人情。生活習俗，了解社會各階層的知識水平和涵養。以適應不同顧客的具體要求。社會環境是不斷的變化，每一個因素的變革都會對營銷企業和營銷產品產生重要的影響。如在市場經濟深化發展中出現的企業兼並、股份公司現象，從而形成新的營銷組織。在市場競爭中，有新的工商機構加入競爭行列，就會出現新的營銷對手。社會環境的復雜性和企業面臨情況的多變性，都要求營銷人員具有適應變化的能力與技巧。
怎樣防範老客戶流失
首先要實施全面質量營銷顧客追求的是較高質量的產品和服務，如果我們不能給客戶提供優質的產品和服務，終端顧客就不會對他們的上游供應者滿意，更不會建立較高的顧客忠誠度。因此，企業應實施全面質量營銷，在產 ...
營銷人員在日常工作中還要機警靈敏，隨時應付可能發生的顧客異議和突發事件。在推銷實施過程里並非一帆風順，它有順利發展的時候，也有遇到風險的低谷時期。對於發生事件如何處理，直接關繫到推銷活動能否順利擺脫僵局，走出低俗。營銷人員的靈活應變能力要求在順利發展之時，保持推銷工作走上更高一層新的台階，開創企業新局面。遇到障礙時，應該保持清醒冷靜的頭腦，想方設法尋求解脫的對策，克服障礙繼續向前，受到損害時，則臨危不懼，盡快找到補救措施，反敗為勝。營銷人員在進行推銷的過程中，會遇到千變萬化的情況，這要求推銷員要沉著冷靜，機智靈活地處理，把不利的突發因素消解，甚至化為有利的因素，同時又絕不放過任何一個有利的突發因素為自己的銷售加碼。 有一個營銷員當著一群客戶推銷某一牌子的瓷磚，在他進行完商品的說明之後，他就向客戶做商品示範。就是把一塊瓷磚立放，然後放開手，讓瓷磚自然倒地，由於地面不平，剛好他碰巧拿了一塊質量沒過關的瓷磚，當瓷磚落地時就裂開了。這樣的事情在他整個銷售過程中沒出現過，當時他十分吃驚，顧客也是目瞪口呆，因為之前他們十分相信他的推銷說明，只不過想親眼看得到一個證明罷了。結果出現了如此尷尬的局面。但是，這位營銷人員靈機一動，我沒有流露出驚慌的情緒，反而對顧客們笑了笑，然後沉著而富有幽默地說：你們看，像這樣的瓷磚我就不會賣給你們。大家一起禁不住笑了起來，氣氛一下子變得活躍了，緊接著，他又連試了幾片瓷磚都成功了，博得了信任，很快就訂了幾單。隨機應變是沒有什麼方式的，主要的原則就是在突發的事情面前沉著處理，避開和化解不利因素，抓住有利因素，使意外事件不影響成交，甚至能促成交易。

G. 做電氣設備銷售應該怎樣去尋找什麼樣的客戶為目標。

現在一般工廠都會有電氣設備的，所以主要目標客戶應該就是各種各樣的工廠，你可以利用當地的黃頁來找客戶哦……

H. 剛接觸電氣設備類的銷售工作 沒經驗 應該怎麼去發掘客戶 有沒有什麼靠譜的網上平台

趕集網啥都有

I. 電氣設備具體包括哪些產品的銷售渠道和市場定位是怎樣的

電氣設備具體包括哪些？太多太多，沒有辦法回答，麻煩你自己去網路一下，問題就會迎刃而解。