電力設備怎麼銷售

❶ 高低壓電力設備成套銷售怎麼樣

能賣出去，就能發大財，成套行業經銷商收入一般本合同利潤都在百分之10以上

❷ 電力設備怎麼銷售

電力設備包含的復面太制廣，有變壓器、高低壓設備、電線電纜、保護設備等等，不知你是銷售哪些？不管你是做哪一類的，做銷售不外乎做好以下幾點：1、了解熟悉自己產品的特點和優點；2、充分了解你所處區域競爭對手有哪些？並對他們要有所了解，要從對方的做事風格、產品缺點著手；3、做好供電系統、電力設計院的關系，從他們那能獲得很多客戶需求信息；4、要做好目標市場、分析市場、細分市場三大營銷戰略。祝你成功！

❸ 去工地銷售電力設備應該做

成交八個步驟（一） 市場調查收集信息（二） 確定目標（三） 邀約（四） 洽談（五） 明確合作條件（六） 首期合作條件與合作模式達成共識（七） 簽單促成（八） 回款
工程直做：
一，工程信息來源
1、設計院（推薦作用）
2、規化審批部門
3、消防隊
4、招投標公證處
5、媒體網路
6、施工單位（建築單位）
7、投資建設
8、監理單位
9、在建工地
10、基建處
找乙方的隊長（關鍵人）決策通常是甲方
招投標公證處：取得信息，直接找到決策人
通過乙乙方可以找到很多工程
投資方：通過甲方的關系做敲門磚，不是業務員，是合作關系
監理單位：橋梁作用，（成事不足敗事有餘）沒有決策權，但了解信息，不能得罪，可以起破壞作用
社會關系：土地局、基建處
在眾多人中找到關鍵人，幫助動作工程的人，找到決定用貨的人即是決策人。
如何找到方位：
工程分類，采購模式：甲指甲購，甲指乙購、乙購、多個甲方，
1、甲指甲購：甲方指定品牌，甲方購買。特點：甲方重產品質量，回款可靠少風險。注意：操作過程中，由上而下。注意關系，基層關系創造氣氛，不需要給任何好處，更不能給提成（價格低）
2、甲指乙購：
甲方指定品牌，乙方出資購買，存在一定風險，主動權在我，但是要平衡好關系，注意考慮到乙方的利益。
考慮進去給乙方利潤空間，從乙方入手，控制好利潤，同時甲方的宣傳工作要跟上，談話中找客戶接受的價位，平衡好甲乙雙方的關系。
3、乙方購買（大包）：從基層找起，工程大的老闆難找，分清事由，亦可找材料員，談發展，談利潤空間，與我們聊天讓對方感覺有利可圖，注意報價不能太高，風險大，控制的方法就是現款現貨
4、多個甲方：這種情況很少，規模大，由多個開發商合作，每個開發商有不會固定模式，要逐一攻破，炒作時價格要統一。關鍵人：中層管理者（乙方材料科長、項目經理）決策：甲方的工程部的經理。
清理工程內部關系：一、技術線，監理，工程師、投技師，安裝人員，二、經濟線，材料員，項目經理。
三、決策線：決定材料的人，談反點談回扣。
這方面比較復雜，我簡單的幫你理順一下關系，至於現實中還有很多內容不能一一說清，總之大的方向我是幫你理順了。不周之處還請原諒！

❹ 電力系統那麼好，那電氣設備銷售怎麼樣

如果你是本科生,那到不用怕,一般工作是去供電局,電力公司,設計院,發電廠,不用去趴什麼電線桿,這個專業挺好的,就業形式不錯,工資比較高,好好學
如果考研的話建議考華北電力大學,電力系統繼保專業,那個學校這個專業找工作無論是去設計院還是去供電局都挺好進的,研究生如果工作找的好的話一般工資都有十多萬
一\如果在冶金行業.1500~2000元左右.
二\工作內容.
1\負責電氣設備檢修內容的編制,及檢修內容的執行情況,並做總結.
2\負責電氣備件的編制.
3\負責本部門電氣設備運轉情況分析(月.季,年)
4\負責本部門人員電氣培訓計劃及培訓工作.
5\負責電氣設備故障分析及事故報告.
6\負責電氣設備報表填寫及上報. 因為本科專業的就業范圍都很廣，所以有些學校將專業細分為幾個方向，使學生學習更有方向性，可以在某個方向學的更深入，使學生畢業可以有自己所長
這幾個方向只是在後期專業課設置上有點差別，大體上還是相同的。

電氣工程及其自動化（本科，四年，理工類）
專業簡介：本專業為國家級一類特色專業，是以電工學科為主的強弱電相結合的寬口徑專業，主要培養從事電力電子、電機電器、電力系統及其自動化、機電一體化、自動控制及計算機應用等方面的高級工程技術人才。現擁有電氣工程一級博士學位授權學科（省級重點學科）和博士後科研流動站，覆蓋了電機與電器、電力電子與電力傳動、電工理論與新技術、電力系統及其自動化4個二級博士、碩士學位授權學科。
主要課程：本專業主要開設公共基礎課、電路與電磁場理論、電機學與自動控制原理、電力電子技術與現代電氣控制技術、電氣測試技術與電力工程基礎、單片機原理與計算機控制技術以及各專業方向的特色課程。
就業方向：可在電力、機械、電子、通訊、建築、交通等行業從事電氣工程及其自動化方面的研究、設計、開發、生產、運行和管理等工作，也可在高校和科研院所從事教學和科研工作。

電氣工程及其自動化（高電壓與絕緣技術方向）(本科，四年，理工類)
專業簡介：高電壓與絕緣技術專業方向是我校電氣工程及其自動化專業中最具有優勢和特色的專業方向，為國家級一類特色專業的重要組成部分，主要培養從事高壓電氣設備設計、製造和運行維護等方面的高級工程技術人才。該專業方向依託電氣工程一級博士學位授權學科和博士後科研流動站，覆蓋了高電壓與絕緣技術和電介質工程2個二級博士、碩士學位授權學科，高電壓與絕緣技術，為國家級重點學科。同時，該專業方向設置高電壓絕緣技術和電氣絕緣與電纜兩個專業模塊。
主要課程：本專業主要開設公共基礎課、電路、電磁場、電機學、電力電子技術、單片機原理、電氣測試技術、電力工程基礎、電介質物理、電氣絕緣測試技術、高電壓試驗技術、電氣絕緣結構設計原理與CAD、光電通信原理、電力系統過電壓及保護、電纜材料與電纜工藝原理等專業基礎課和專業方向課程。
就業方向：可在電力設備製造行業從事高電壓設備的設計、開發、生產和管理等工作，可在電力系統從事高壓設備的運行維護方面的技術工作和管理工作，也可在高校和科研院所從事教學和科研工作。

電氣工程及其自動化（電氣技術方向）（本科，四年，理工類）
專業簡介：電氣技術是電氣工程及其自動化專業的一個方向。該專業是省級重點專業，具有電氣工程一級學科博士學位授予權，電氣工程領域擁有博士後流動站，在高電壓與絕緣技術、電機與電氣和電力電子與電力信息處理學科具有工學碩士授予權。
主要課程：本專業方向是基於傳統電工技術和現代電子技術、計算機應用技術的強弱電相結合的現代的電氣技術，在課程設置上，除開設了必需的雄厚的基礎課和人文素質課外，主要開設了電路、電子技術、微機原理及應用、計算機軟體基礎、電力電子技術基礎、自動控制原理、信號與系統、數字信號處理、感測技術、控制技術與系統、誤差分析與數據處理、智能儀器設計、測控電路等技術基礎課；開設了數字系統設計、虛擬儀器與測量匯流排、電工測量技術與應用、現代電子測量技術等專業課；為擴大學生的知識面，開設了電磁兼容技術與原理、嵌入式系統原理與開發、工業控制匯流排、過程式控制制儀表與裝置、可編程邏輯器件應用等選修課。
就業方向：電氣技術方向主要培養電氣測量與控制技術方面的高級電氣工程技術人才，從事電參量和磁參信息獲取與處理技術研究工作，以及電氣技術自動化控制領域的裝置與系統的設計開發與應用研究工作。學位獲得後，可在電氣工程技術領域的企業、公司中承擔理論研究、技術開發、運行管理等技術工作，也可以在研究機構和高等學校從事研究與教學工作。

電氣工程及其自動化（應用電子技術方向）(本科，四年，理工類)
專業簡介：應用電子技術專業方向是我校電氣工程及其自動化專業中的一個特色專業方向，特點是電氣與電子兼備，電力電子與信息電子相融。培養從事電氣工程、電子技術、電力電子技術、自動控制、信號變換與處理等方面的寬口徑、復合型高級工程技術人才。現擁有電力電子與電力傳動博士學位授予權，信息與通信工程碩士授予權。
主要課程：本專業主要開設公共基礎課、電路理論、模擬電子技術、數字電子技術、電力電子技術、自動控制理論、信號與系統、數字信號處理、通信原理與系統、單片機原理及應用、計算機控制技術、電子電路CAD、計算機通信網、電氣測試技術、電力工程基礎、智能儀器設計等專業基礎課和專業方向課程。
就業方向：可在電力、電子、通訊、機械、交通、建築等行業從事應用電子技術領域的研究、設計、開發、運行及管理等工作，也可在高校和科研院所從事教學和科研工作。

❺ 銷售電力設備有前途嗎

電力設備有內線外線的，內線有室內高低壓設備，外線有變壓器，電機，防爆設備等，很多。具體去書店買點基礎的書看看就知道了，總之電力設備涉及太廣，要分門別類的看，不然太多接受不了。

❻ 有做電力設備銷售的嗎我是新人應該怎麼做才好

你先系統的查一下電力行業各個公司的電話，分別聯系後，再郵寄樣本，以後要經常打電話溝通。不過，電力產品可不是通過電話就能銷售出去的，得一家一家的去跑，我就是這樣做到今天的，不容易啊 。

❼ 電力設備銷售過程中，客戶問的最多的問題 謝謝

客戶問的問題因人而異，大概可以總結下：
1、此品牌或此型號在哪些內同行業用過，即容客戶業績，本地區有無業績；
2、產品質量如何，使用壽命如何，和國內其他品牌產品相比處於什麼水平，質保幾年等；
3、設備的部件構成有哪些，哪些器件是該設備的核心部件，要掌握設備的工作原理哦；
4、售後服務問題，售後服務技術力量介紹；
5、價格問題，產品價格和其他品牌產品相比處於什麼水平；
6、該設備的一些常見故障原因及處理需要了解，有可能用戶會問一些他們遇到的問題哦；
最後一點事最重要的，要想拿下訂單：就要看如何保證客戶本人的利益了，這個看你公司政策了，利益保證和客戶關系同等重要！基本上這么多問題，其他話題隨機應變。絕對手打！

❽ 您好！前輩！我是一個電力設備銷售的新手！我想請教您電力設備銷售的問題！

你好，電力設備屬於工業設備，銷售有別於日用消費品，屬於工業品銷售的范疇，建議你先看一本書《工業品營銷：贏在信任》，裡面有涉及電力設備的，有個初步概覽後再有的放矢，祝你好運！

❾ 做電力設備銷售，跟哪些部門做比較好謝謝

電力設備呀，自然是和國網、南網還有五大發電集團打交道了，但是這塊肉太內大了，進去太難。容可以考慮很多，比如煤礦、比較大的電解鋁廠一類的，我是山東的，知道勝利油田、濱海魏橋、龍口南山，這些企業需求量也不小，每個省都有這樣的企業，可以去試試。

❿ 我做電力配套設備的銷售,怎樣跟供電局的人打交道

我是電業局主管用電管理和電力營業管理工作的。給你提供以下建議：無回論是高壓電力設備（答如變壓器，電壓或電流互感器，桿塔，瓷橫擔，懸錘等），還是380低壓線路設備（配電盤，過流保護器等），還是用電設備（如，電能計量校驗台，電度表及電度表箱等），如果想使你的合作效果更好，如果是你有那個能力，那當然你直接找到電業部門的主要領導就更好了。退一步，如果你不認識主要領導，那你就找到這個單位的主管生產經營的副經理或該單位的生產辦公室主任（原來的電業局或供電局已經上劃，改名為電力公司，不再歸地方政府領導）。如果再不行，你可以分次進行，屬於哪一塊的，你就找負責哪一塊的主管領導商洽。以上僅供參考。