什麼客戶需要分析儀器

① 什麼是客戶需求分析

$APPEALS是一種了解客戶需求的、確定產品市場定位的工具。
一般是使用在市場版規劃和產權品規劃的細分市場中，因為可以從多個維度，不同的權重來分析需求，所有$APPEALS一定會聯繫到細分市場，聯繫到競爭對手，涉及到差異化分析和藍海的價值創新(減少，增加，剔除，創新)。
差異化可以說是理解市場和分析市場中的一個重要內容，只有清楚了差異化才能夠樹立自己產品的核心競爭力。

② 我一國外客戶要采購分析儀器，實驗設備等，國內哪家做的比較好，有出口資質和出口經驗的哦 急急急！！！

我們是工貿公司，有自己的工廠和外貿部門，我們的主營產品就是分析儀器，我們有很豐富的出口經驗，希望有機會可以合作。
無錫傑博電器科技有限公司 0510-83211967

③ 化工分析儀器的銷售經驗，跪求大師幫忙給小弟傳授點經驗。

呵呵，我負責安捷倫電子測量的產品，其實關於產品方面很簡單的，你把產品資料了解清楚且知道應用，基本的配置你應該能夠做出來了，這個需要一定的時間；

④ 做分析儀器銷售業務怎麼樣做好

一、分析儀器銷售不同於別的大眾化產品的銷售，它需要帶有相當的專業產品知識，所以做好分析儀器銷售的前提是具有一定的專業背景，分析儀器行業招聘銷售人員一般都需要要求化學化工或自動化之類專業的理工科背景的本科及以上學歷者，而不是專業的市場營銷專業出身者。因此做好分析儀器銷售第一步，就是要擁有很硬很硬的專業知識，清楚了解自己的產品的性能和特點，了解產品能具體解決什麼樣的問題。
二、要了解常規產品的銷售技巧，分析客戶的問題解決需求點，篩選出意向客戶，挑選出有真正購買意向的客戶，丟棄那些不可能向自己購買的人。篩選客戶的過程不外乎三個問題：有沒有錢或預算，有沒有權利拍板，有沒有需求，要把產品賣給那些「渴望」的客戶。要找到那些對自己的產品有需求的客戶。很多時候客戶自己都不知道有什麼需求，客戶只會在發現問題的時候才意識到。這個發現的過程可以是幾秒鍾，也可以是若干年，取決於問題本身的性質和客戶本身的狀況。因此，要學會激勵客戶，給客戶「畫餅」，主動幫助客戶找出問題，而且幫客戶解決這些問題，更重要的是讓客戶相信自己比其他任何人都更有能力去解決顧客的問題。關鍵技巧：明確自己能幫客戶改善或解決哪些問題，然後制定計劃和設計提問的方式，從而將那些問題發掘出來，並「發揚光大」。
三、好的銷售演示一定能激發客戶的想像力，而激發出客戶想像力的方法就是給客戶講故事。越生動精彩的故事越能讓自己的客戶情不自禁地聯想到使用自己的產品時的畫面，從而在客戶的腦海里就會蹦出一個念頭，客戶需要自己的商品，要得到能激發客戶想像力的好故事，可以好好研究自己的最貼心的1-3個客戶，在客戶身上發生的成功案例編成一則則精彩的故事，為今後的銷售演示注入感情力量，這些故事往往能真正打動客戶。
四、不斷總結經驗和教訓。 把以上兩者結合起來，反復試驗。比如：每銷售成功一次，就總結一次經驗和體會；每銷售失敗一次，總結失敗的教訓，反省自己在此次銷售過程中哪些功課沒做到位，是自己的原因或者是客戶的原因，以後加以防範類型問題的發生。這些都好比是做功課，必須要做，把這個功課做久做好了，自然就有自己豐富的心得體會了。

⑤ 做分析儀器如何開展業務啊

1）先熟悉抄分析儀器的分類，比如登陸http://www.chem17.com等儀器行業網站做一些了解。多參與論壇的討論
2）多參加儀器方面的展覽會，到展會現場多看看儀器實體，多了解一些同行
3）搞清楚公司產品報價表，列好表格
4）預想一下客戶會針對你的儀器問哪些問題，請教公司的老人，准備好異議解答
5）在網路上發布一下公司的產品，宣傳一下，獲取一些買家信息。

⑥ 分析儀器按使用場合不同可分為什麼型和什麼型

分析儀器按使用場合不同通常可分為台式、攜帶型和手持式，台式儀器一般精度專高，價格貴，屬體積大笨重，不變移動位置，大多作為計量，進行量值傳遞或檢定用，對環境要求高一些；攜帶型儀器，顧名思義，攜帶和移動比較方便，測量精度一般比較高，功能多，操作比較方便，通常作為研發、生產線上檢驗和被測物檢定使用，對環境要求一般；手持式儀器攜帶和操作方便，在野外或空間擁擠的地方使用，一般測量精度不高，功能較少，容易使用，通常做定性分析的時候比較多，適合作通過/不通過測試。

⑦ 分析儀器市場應該去跑，

以上說的抄對，銷售技巧是在實踐中掌握的，但是你現在最關鍵是搞懂你們自己的產品，要是客戶問你：這個產品的什麼功能怎麼樣啊？你支吾著說不出個所以然，那人家會馬上跑開的，搞懂了你自己的產品，銷路（就是客戶源頭），然後你可以開始去跑路了，在第一個單子的成功下面隱藏著你要的東西，慢慢體會吧，我沒做過你們的產品所以我也說不全你們產品的推銷技巧，但是不管做什麼銷售，第一個單子下面一定有你需要找的技巧

⑧ 分析儀器是分析什麼的難道分析儀器有很多種類么

【1】實驗室使用的分析儀器主要是做定量分析用的。定量分析對象很廣。專主要包括環境屬監測、水質分析、氣體分析、食品分析、土壤分析、農葯分析、冶金分析、化肥分析、石油分析、礦物分析、地質及礦物分析、鋼鐵分析、農產品分析、顏料和塗料分析、醫葯分析，。。。。
【2】分析儀器分為：光學儀器、電化學儀器、色譜儀器、質譜、核磁共振儀，。。。

⑨ 怎樣找分析儀器的客戶，跪求

我也是新的銷售，你可以去一些政府部門、學校、事業單位，或者是目前行業回被政府強答迫購買儀器的，比如之前的三聚氰胺事件（買液相色譜），毒膠囊事件（買原子吸收），現在的速生雞等飼料事件（買原子吸收和液相色譜）。

⑩ 醫療器械銷售和分析儀器銷售，哪個更有前途

我從事多年銷售，想給你幾個我自己的建議。
如果從2份工作里選一份的話，我建議你選擇分析儀器公司。
銷售行業，醫院的銷售是比較難做的，你根本接近不了醫院的采購負責人，除非你有強硬的醫院背景。否則，比較難。