一般哪些客戶會需要是德儀器

1. 開發客戶中哪些道德問題需要關注

遇到客戶拒絕不要辱罵客戶，
遇到客戶刁難不要與客戶電話中爭專吵。
做到有禮貌屬，有原則，站在客戶的角度來想問題，為客戶提供服務。

客戶開發的前提是確定目標市場，研究目標顧客，從而制定客戶開發市場營銷策略。營銷人員的首要任務是開發准客戶，通過多種方法尋找准客戶並對准客戶進行資格鑒定，使企業的營銷活動有明確的目標與方向，使潛在客戶成為現實客戶。

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客戶開發的關鍵點：

1、潛在客戶開發要補充流失的客戶：在實際銷售工作當中，無論我們的服務做得多麼周到，都會面臨銷售額的波動和客戶的流失。在這種情況下，我們必須不斷開發客戶，有新資源補充進來，才會取得穩定的銷售額。

2、潛在客戶開發要吸收新的需求：隨著市場的變化，隨時都可能產生新的潛在客戶，或者形成新的需求市場。客戶開發可以使我們隨時把握市場需求的變化，獲得新的商機。

3、潛在客戶開發要更新客戶結構，擁有更多的好客戶資源：盡管我們擁有很多客戶，但是，我們通常會發現，絕大部分銷售額來自少部分客戶，

2. 哪些測量儀器需要做MSA

測量產品關重特性的計量儀器是必須要做MSA。

驗證測量系統符合設計規范。主要有兩個目回的：

（1）為了確答定測量系統是否具有所需的統計特性，這必須在使用前完成。

（2）找出溫度、濕度等對測量系統有重大影響的環境因素，確定使用空間和環境

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一、分析工具

在進行MSA分析時， 推薦使用Minitab軟體來分析變異源並計算Gage R&R和P/T。並且根據測量部件的特性，可以對交叉型和嵌套型部件分別做測量系統分析。

二、統計特性

1、測量系統必須處於統計控制中，這意味著測量系統中的變差只能是由於普通原因而不是由於特殊原因造成的。這可稱為統計穩定性。

2、測量系統的變差必須比製造過程的變差小

3. 一般客戶與經銷商客戶需要注意哪些問題

一般客戶與經銷商客戶需要注意的問題，就是兩者之間的業務溝通往來和價格資金的處理上面。

4. 客戶在購買產品和服務時對服務有哪些需求請列出客戶需求清單

客戶的需求往往是多方面的、不確定的：

1、產品要求：

與人、衣、食、住、行等基本需求類似，顧客的基本需求與產品有關，包括產品的功能、性能、質量和價格。一般客戶希望以更低的價格獲得高性能、高質量的產品，並認為這是最基本的要求。

2、服務需求：

隨著人們購買力的增強，顧客的需求也在不斷上升。人們在購買時，不僅關心產品，更關心產品的售後服務，包括送貨上門、安裝調試、培訓維修、退貨等服務保障。

3、經驗需求：

人們已經從工業經濟時代和服務經濟時代逐步步入體驗經濟時代。顧客在購買時，並不願意被動地接受服務商的廣告宣傳，而是希望先體驗產品，然後積極參與產品的策劃、設計和方案確定，並「體驗」創意、設計和決策的過程。

4、關系需求：

它贏得了社會的信任、尊重和認可，有一種情感上的滿足感；有需要或遇到困難時，會得到朋友的幫助和關心；它可以與朋友分享和交流信息、知識、資源、思想、關系、幸福感。

5、成功的需要：

成功是每個客戶的目標，也是客戶最先進的要求。顧客購買產品或服務，都是從屬於這種需求的。服務提供商不僅可以看到客戶的產品和服務需求，更重要的是，他們應該能夠識別和把握客戶的內部和高層需求。

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根據馬斯洛的需要層次理論，人的需要從低到高依次是生理、安全、社會交往、自尊和自我實現。低層次需求的滿足是實現更高層次需求的基礎。任何一個社會經濟時代的產生和發展，都是生產力發展與人的需要不斷升級、創新、互動的結果。

在產品經濟時代，產品供給不足，人們把農產品作為滿足生存需要的經濟供給；

商品經濟時代，商品越來越豐富，顧客的需求也越來越高。商品質量和技術含量的提高引起了他們的注意。這一時期主要以工業產品作為主要經濟供給，以滿足其生存、安全等低層次需求；

在服務經濟時代，商品經濟空前繁榮。顧客對服務的需求越來越大，服務質量越來越重要。顧客對社會地位、友誼、自尊和態度的追求，使優質服務成為滿足顧客需求的主要經濟供給；

在體驗經濟時代，隨著社會生產力水平和顧客收入水平的不斷提高，他們的需求水平得到了進一步的升華。作為供應品、產品和服務已經不能滿足人們精神享受和發展的需要。一般來說，顧客需要更多個性化、人性化的消費來實現自我。因此，顧客的需求也上升到「自我實現」的層次。

5. 儀器儀表的銷售技巧有哪些

、很多人打電話都會遇到這樣的情況。客戶還沒有聽完我們的介紹，就說不要不要，接著就啪的一生掛電話了。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛室去。我們千萬不要傳真資料和放到保安室給他，沒用的。遇到這樣的情況我開始就很郁悶，後來我就這樣想，可能采購小姐今天一上班就給老闆罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能采購小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。沒關系，我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的，有時就是這么奇怪，采購小姐昨天還說不要，今天再打就可以讓你帶樣品去見她了。所以生意的成功往往就是看你堅持不堅持了。

2、無論你的業務技巧多麼熟練，我覺得打電話是還是要想一想將要講的內容比較好，不要一拿起電話就聊。因為我們會聊著聊著就忘記了一些本來要講的內容，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對於剛做業務的朋友最好用紙寫下來。這樣會講的比較有條理。

3、我覺得站著打電話比較好點，。因為人站著的時候我感覺注意力比較集中，會比較認真，還有站著的時候中氣十足，講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。 無論你剛剛受了多大的氣，打電話時最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松，客戶會感覺的到的。做業務本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔。

4、我們不要等到有求於客戶的時候才打電話給他們。我們在平時的時候要經常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業務就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會後就指望別人能嫁給你。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。

6. 客戶驗廠一般會涉及哪些方面

質量體系方面主要准備好各種記錄，現場的質量狀態標識等總之按體系要求做好即可。社會責任方面主要准備好工人工資發放記錄、加班和節假日必須按勞動法規定計發，加班不得超出國家規定時數，還有社會保險、勞保用品發放、現場的安全消防應急預案、化學葯品的管理、粉塵噪音食堂宿舍的管理、員工訪談、職業病崗位員工體檢報告等。反恐方面主要有進廠人員的身份確認（掛身份牌，外來人員掛來賓卡）、成品包裝區和出貨裝車區域需配監控錄像裝置、倉庫區域人員進出需有人檢查登記。驗廠前可與客戶聯系索要驗廠要求，按要求提前准備好。

7. 對於一個儀器儀表銷售人員來說，剛開始了解產品，需要從哪些方面入手呢

就是復儀器的基本原理這制方面,還有這個儀器的競爭對手的情況.你賣的比人家是哪些方面有優勢?別只說價格,說性能方面.再有就是客戶見證也很重要羅,使用者公司的同行或者競爭對手使用了你的東西,那他們對你們的產品就會感興趣.
至於說到不了解自己的產品,那還真沒辦法,只能多學.跟著老業務員跑,多問,多記.看看客戶一般問的是什麼問題,不懂的記下來,回來問懂的人.再遇到這種問題,你就知道了.沒有辦法,這個是必須的.

8. 儀表儀器廠家的目標客戶有哪些

這個還真得按需求來做

關鍵在於企業如何在競爭對手林立的市場中，發掘新的市場並將之做大做強，你的生意不好並不代表別人的生意不好。別人生意好也會說不好做，怕你學去別人商業機會。企業要在沒有硝煙的市場競爭立於不敗之地，就必須具備強烈的敏感性，對企業內外環境時時留心、事事用心，做「千里眼」、「順風耳」，才能使企業成為市場的弄潮兒、同行的領頭雁。

最重要的從以下幾點來做：

1、營銷網站製作，網站就如同公司的前台，如果前台都沒有，別人到你公司去談業務，同樣的價格別人不一定會選擇你。網站一定要做成

小型門戶型的，千萬別用網路公司送的幾時十個頁面的垃圾網站，
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2、網站整體優化，如今中小企業網站數量越來越多，而中小企業里懂網路營銷的人才不多，通常中小企業的網站都是由網路服務商製作維

護，可是網路服務商只管做網站，不管網路營銷。這是其一。其二，網路推廣費用太高，一部分中小企業付擔不起，而網站優化不必要支付按

點擊付費的費用。所以有機會節約網路營銷成本就抓緊進行網站優化，讓你的網站成為行業冠軍，定單自動找上門。SEO可從：對網頁的URL 、

TITLE 、META 標簽、正文標題、正文內容、ALT 標簽、鏈接進行優化

3、花錢做些廣告，天下沒有免費的午餐這句話誰都知道，要想讓你的客戶找到你，目前搜索競價廣告可以說是較快的讓你的客戶找到你，但網站一定要做得專業些，千萬別用幾十個頁面那種的。
4、千萬別用什麼自助建站，因為你一但用上，包括域名所有權，空間管理許可權，FTP用戶名和密碼，域名的用戶名和密碼等你都沒有，SEM
營銷等都不能自主管理，要是用來做廣告只能燒錢做點擊。沒有絕對的東西，有利就有弊。

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9. 儀器計量檢測的潛在客戶有哪些

據我對目前一些企業的了解，主要是指一些小規模的民營企業，因為他們還沒有意識到計量校準的重要性。不過慢慢的也在逐漸的重視這問題了。

10. 儀器儀表/工業自動化的客戶有哪些

石油、冶煉、化工、電力都屬於工業，用於這些行業的儀器儀表都屬於工業用儀表，這些行業都屬於客戶，比如各大鋼廠、各大電廠、化工廠等等。。