數控銷售怎麼做
平時要了解數控加工中心的工作原理，
了解生產中的需求，
懂得數控加工中心版機床的選型，權
了解本行業典型的數控加工中心的功能、性能、壽命、價格及售後服務情況。
這樣就可以去應聘了。
如果我的回答對您有幫助，
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謝謝！
B. 從事數控刀具行業專業工具系統銷售怎樣啊
你好！
首先我還是想說，機械行業不是一個急功近利的行業，如果想在短期里就有收入上質的飛躍，那是基本不可能的。這應該在從事這個行業之前，就應該考慮清楚的。
你畢業才一年，雖然說收入不具備競爭力，但是這是社會給你的定義，你也知道和你同齡的同專業的很多人，連工作都還沒有找到呢。
我知道你糾結在你的收入上，但是希望你可以看開些，選擇這個行業就必須熬過這個艱苦的時期。
其次，你辦公室里的那些工作很多年的同事，正如我以前提到過的，已經成為了溫水中的青蛙。他們已經被一點點燙死了，他們並不是你的目標，也不適合稱為你比較的對象，請忽略他們。你目前的收入是符合你的年齡資歷的，他們不符合但是他們也無可奈何了。
再則，你的行業我並不看好，我的回復里關於這樣的行業好像說了很多次了。這樣的刀具多數都是非標定製的，你能指望全中國每天都能有那麼多的定製嗎？我給很多學生朋友做講座的時候都會介紹公司里對於開發設計的基礎要求：那就是盡一切可能使用現有的，標準的工具（當然包括刀具）來完成產品的工藝，這是開發部基本的職責。
你想想在這樣的指導下，你能指望訂單有多少，訂單的數量是直接影響到你的收入的。
另外，國內數控行業本來就比較落後，多數人都在慘淡經營，我也重復過很多次了，現在大學里再繼續這么「培養」所謂的數控人才，那麼數控行業的低水平泛濫，很快就會在全國蔓延開。
我知道你心裡還是不捨得放棄機械設計者個職業，如果我是你，我也不太願意換，但是你真的應該換的行業了。機械設計本身沒有高低，技術也是同樣的，但是行業絕對是分三六九等的，你應該把你的方向轉移到重工，醫療，通信，船舶製造等國內領先的領域中來，這樣才是你繼續設計行業的長期有效策略。
做銷售，我就無話可說了，這個之前我也回復過，中國的國情也不累述了，請自行考慮。有一點肯定的是，轉銷售之後，就基本和技術設計說永別了，不是再見，是永別。
但是我依然不排斥銷售，我自己的下一份工作也是與市場有關的，當然我的級別肯定不是一般的。我也會正視自己的能力，我也會分析自己的個性和今後發展的方向，技術這條路不適合我走一輩子，所以我在調整我的方向。同樣你也許要做這樣的功課，包括所有向我提類似問題的朋友們，希望大家都先考慮一下這個問題。
我不知道我是否回答了你的問題，因為參雜了一些個人因素在其中。
總之，當務之急，你跳出目前的圈子才是最重要的，然後你需要給自己做一個人生規劃，然後決定是否在機械設計的道路上繼續走下去。
人生的終極目標依然是：享受生活。
在這個前提下，我想你會找到屬於你的道路的。
C. 如何做好數控刀具銷售
1、了解並熟悉數控刀具基本知識。這方面企業應該有相應的新入職員工培訓專，或者自己購買數控刀具屬相關書籍，如《切削原理與數控刀具》、《金屬切削加工技術問答》等書籍系統學習。
2、熟悉公司銷售的產品，了解公司產品的特點與優勢，了解市場上公司產品的主要競爭對手品牌，產品特點。
3、了解公司客戶的性質、特點、行業與地域分布。跟老銷售員上門拜訪客戶。
4、獨自拜訪客戶，虛心請教同事與上司，一起分析銷售進度，自己做總結。
D. 做一個數控車床銷售員應該懂得什麼
1、自己品牌車床的技術規范、企業業績、競爭對手的品牌、價格、業績。
2、找到業主，采購負責人，跟蹤，做標書， 投標
E. 如何銷售機床，如何做好機床銷售工作
數控機床設備的產品屬性為工業品，具有工業品的購買次數少、專家購買、購買程序復雜、金額大等特徵以及項目的不定期性、周期較長、技術性強、集體決策、公開招標等特徵。 數控機床設備是一個組裝的產品，核心技術主要掌握在歐美日發達國家的相關企業中：當前國產數控機床上的數控系統，主要功能部件，基本的機、電、液、氣等元器件、軸承，甚至連按鈕、無觸點開關等小配套件都要進口 。如：控制系統大多數採用的是德國西門子、日本三菱、發那科等；絲桿、主軸採用的是日本、台灣的進口貨。國產的數控系統產品上同質化非常嚴重。 從當前國內數控機床設備行業的市場結構來看，大致可分為四類：進口或合資企業、國內大型國有企業、國內大型民營企業、各地小型生產廠。中低端產品市場則是國內企業集中角逐的舞台，競爭者眾多且產品同質化程度極高，已經進入了完全競爭的態勢。這種轉變是在市場總需求量增大的表象掩蓋下逐步進行的，而且在實際市場運作中常常會出現困惑。 2000年之前，中國中端數控機床的市場主要被台灣的品牌所搶占。如台灣的高鋒、永進、友嘉、大力等品牌。台灣產品由於技術實力強，性能穩定，且進入內地市場較早，在很長一段時間都是炙手可熱，占據了中國市場近6成的市場份額，銷售十分看好。從2000年起，國內許多具有一定實力的民營企業逐步加入這個領域，2000年以後，大量的數控機床品牌紛紛加入競爭，質量上比較同質化，市場競爭日趨激烈。 在這種背景下，以盛世六合資深顧問汪英澤為首的專家團隊將國內數控機床企業運作模式的分析結果集結成文，以對處於轉型期營銷困境中的國內企業提供借鑒。 第一部分國內數控機床企業常用運作模式 一、國內數控機械區域開發實行承包制、底價制 1、企業內部底價銷售：這是不少數控機床企業採用的方式，公司根據產品實際成本和合理生產利潤提供給代理商 ，代理商在此基礎上加價出售，差價部分扣除稅收和費用後作為代理費返還乙方。代理商大多利用各種方法在當地大搞關系活動，以此來獲得信息甚至訂單。 2、企業內部費用承包，費用型銷售模式：數控機床企業對分支機構實行費用承包體制，制定銷售目標，費用按一定比例從銷售回款中提取，其特點是費用的使用完全由分支機構支配，有助於提高分支機構的積極性，但容易引發業務員的短期行為。 二、分離的銷售組織模式 1、總部職能與分部和代理商職能脫節，缺乏專業支持：數控機床行業管理職能基本上都在總部，而分部的管理職能非常單一，往往一個地區只有一個人，根本無法承擔管理職能，只是單純的業務職能，在管理上無法與總部職能對接。 2、整體推廣與個體推廣脫節，依靠個人（企業的業務員或者代理商的業務員）之力：由於職能的不對應，數控機床企業的整體推廣和區域的個體推廣不能有效配合，往往只能依靠業務員的個人之力和代理商開展推廣。 三、以人際關系為核心的客戶管理 1、專業銷售特點：這是由數控機床的專業性所決定的。 2、減少費用投入：利用個人關系開展推廣對國內數控機床企業來說是最便利的方式，不需要大量的費用投入，而投資在個人身上的資金基本上都是變動費用，包括提成、差價等，要到產品賣出去後才會產生，企業自然願意以此來調動業務員的積極性。 3、供過於求，競爭激烈：由於數控機床企業在產品本身和品牌建設上都缺乏優勢，可以利用的就只有價格和人員推廣，而最核心的還是依靠與客戶采購辦事人員的人際關系來達成銷售的目的，在競爭激烈的環境中，業務員的個人溝通技巧就成為舉足輕重的因素。 4、帶金銷售推廣：用戶內部利益需求，由於客戶采購辦事人員需要得到額外的利益，使人際溝通成為最佳的方式，從而也帶動企業以此為核心來構建整套推廣體系，國內數控機床企業的問題在於過度依靠個人的人際溝通方式，而往往使其成為了唯一的推廣方式。而形成了一對一的溝通方式，給帶金銷售的實施提供了可能性。部分數控機床企業也會採用專業推廣會的形式，但缺乏系統性，不能堅持做下去，因此效果也比較有限。 四、目標結果的業務管理1、短期經營模式：面臨巨大生存壓力的國內數控機床企業形成了短期的經營思想，因此重財務硬性目標不重軟性管理目標、重最終結果而不重過程就成了業務管理的模式，諸如費用承包、第三方買斷等都是此種類型。 五、單兵作戰的人員管理模式 1、渠道專業性的特點：產品宣傳、人際關系的建立和維護等都是依靠業務員或者代理商獨立完成的，在團隊管理上有一定的難度，同時在以目標-結果型導向的經營模式下，大部分業務員和代理商都是單兵作戰。
F. 我要做數控機床銷售了，不知道該怎麼和客戶講，請做數控機床銷售的高手指點！謝謝！！
首先 自己公司的產品必須了如指掌 其次要弄清客戶需要什麼 需要用你的機床做怎樣的零件 然後再講你的機床不僅能滿足他的需求 而且能給客戶帶來怎樣的利潤 刺激客戶 在談話中帶些技巧 把使用壽命 機床精密度等 帶入談話。 希望對你有些幫助！
G. 如何做好數控機床的銷售工作
6月1日 23:16 世界機床擁有量約1400萬台，內數控機床約140萬台，佔10%。其中MC擁有量約40萬台，約占數控機床的28.5%，僅次於數控車床（約50萬台，佔35.7%）。世界機床產量約100萬台，內數控機床約25萬台，佔25%。MC約7萬台，占數控機床產量之28%，僅次於數控車床（8萬台，佔32%）。由於世界市場對MC需求增加，MC的產量在不斷增多（2003年日本、台灣省產量分別為10290、16794台）。
從1992～2004年12年間，數控機床產量和消費量的平均年增長率分別為17.5%和17.7%，而1998～2004年6年間的年平均增長率卻分別達39.3%和34.9%。本世紀數控機床進口量占消費量的比例，也由上個世紀90年代的55%降至45%左右。 2004年，中國市場對MC的需求猛增，消費量達9543台，已躍居近年來的世界高位；僅次於美國2001年的MC消費量（約11500台）。
1998~2004年中國MC的產量、進出口量、消費量中，MC的消費量猛增。2002~2004年比上年分別增54.8%、51.4%、52.9%。2004年消費9543台，為當年產量1800台（估計，無數字報道）的5.3倍。在1998~2004年6年間，MC的消費量之和為27674台，是產量之和5766台的4.8倍，供不應需、形勢嚴峻。在2002~2004年三年間國產MC的佔有率（產004年中國MC進口量達8095台，已躍居世界首位（2001年美、德、日進口量分別為5183、4762、135台）。
2003、2004年進口台數分別比上年增54.6%、57.7%。進口金額分別比上年增74.6%、51.3%。另外，2004年MC進口8095台，為進口數控金屬切削機床3.01萬台之27%，超過1/4。在金額上，為34.3億美元之27.8%，也超過1/4。2004年MC的進口額9.55億美元，超過了數控特種加工機床（9.29億美元）和數控車床（4.56億美元），居首位。
量/消費量）分別為24.3%、20.8%、18.9%，在逐漸下降。
2002~2004年各種MC進口的台數、金額，量大面廣的立式MC為數最多，其次為卧式、龍門式。2004年進口立式MC 6004台，佔MC進口總數8095台之74%。其進口金額4.42億美元，佔MC進口總金額9.55億美元之46%。
2003、2004年中國MC進口的國家（地區）。以台數計，依次為：台灣省（2048、3517台）、日本（1821、2791台）、韓國（517、765台）等。以平均單價計，2004年，一般的在3.7~13.7萬美元之間，而德國、義大利、瑞士的單價較高，為30.9~49.9萬美元，屬高性能。2004年從德、意、瑞士進口的MC共485台，佔MC總進口量8095台之6%。金額共2.13億美元，佔9.55億美元之22.3%。大致表明：進口的MC，大部分為中檔，少數屬高檔。
中國MC大量進口，而出口量很少，從上述表1中可明顯看出，進口量迅速上升，而出口量則徘徊不前。2004年MC進口8095台，是出口量352台之23倍。
2003~2004年中國MC的出口量、金額。2004年出口352台，比2003年140台增151%。金額391萬美元，比2003年485萬美元減少24%，每台平均金額2004年為1.11萬美元，比2003年3.46萬美元減少112%。可能基本上是光機出口。為今後努力擴大出口，解決存在問題，有必要進一步分析研究出口單價下降的問題。
市場佔有率，2004年中國MC產量1800台、消費9543台，台數佔有率（產量/消費量）為18.9%。中國MC產值約1.26億美元（為估計、無報道、產量1800台，每台按7萬美元計），消費額10.77億美元，金額市場佔有率為11.7%
H. 數控機床銷售員需要做什麼
數控機床銷售，你不需要了解什麼G代碼編程，我們只要了解自己的品牌的優勢，專還有競爭對手的優勢，各屬自擅長的領域，我機床銷售，也不會什麼數控，但是有哪些牌子，市場上什麼比較通用的還是要知曉的。下面銷售人員要做的就是先和老大跑幾個客戶，了解說話 的流程和步驟。漸漸的自己可以和客戶交流，下面就是不停的預約客戶，拜訪客戶。。。
I. 做數控好還是做銷售好
能提出這個問題的人，可以理解為對於「數控」沒有信心而且興趣也不大，建議不要從事數控，可能更適合做銷售。
J. 本人想做數控機床銷售員需要掌握哪些東西
回答:一你得會扯淡,是的做這行最重要的就是會扯.
二你擔心對機床不了解影響銷售內.
你可容以帶客戶到你們工作的機床那看啊.
當然必要知識還要知道(你的床子的公能)現在床子的負加工能太多了.(比如你家床子是可以主軸里噴水的啊之類特別的,一般的工能你不說客戶也知道)
記住照著介紹床子的單子讀就好了.哪有銷售操作的不會的,就是你敢你們單位也不會讓你試切削的.肯定會安排一位老師傅來做.
你的任務就是一定要會扯(重點)噢.