數控刀片怎麼做外貿

A. 我是做機械配件的想做外貿怎麼做.想找一位做過外貿的請教請教

1,你得熟悉你的產品，包括材質、工藝、用途，規格大小，必要時需要會看CAD圖紙
2，找客戶的渠道：B2B平台，搜索引擎，展會，黃頁，用好一兩項就可以，用法在各大論壇都可以看到
3，要研究定位市場和客戶

B. 怎麼做外貿

5、 顏色的確認：

有必要單獨說一下顏色的確認，這是很重要的，說明我們反應速度是多麼快，呵呵

客戶要求把其中7款的底色換成兩種，意思就是每個花色兩個底色，這兩個的單詞是「clear coffee and fund burdeo.」汗。。。第二個詞不知道是啥顏色。沒關系先跟設計師要求，把這七款底色同時改為咖啡色讓客戶確認是不是，如果不是，讓客戶發個圖片過來表明是哪兩個顏色。很快客戶看了我們改了的顏色，發了四個圖片過來，告訴我們哪個是哪個。到現在才知道，那個單詞是暗紅色，很特別的一種顏色，不過不要緊，只要她敢給顏色，我們就敢染。設計重新把這兩個底色換上，發給客戶確認。很快客戶確認，顏色，沒問題，尺寸數量也沒問。讓做個PI准備打錢，我把一個PI模版的抬頭發給這個女孩，沒有給她全部的內容，就是要看看她做的如何，如果全都給她下次依然是記不清楚。所以，我把細節都跟她說過了。沒想到做出來的很細致，每一個細節都涵蓋到了，再一次覺得是個聰明的傢伙，一點就透~~

到目前為止，我都沒有認為這個單子有多快。因為正常的流程是：詢盤-要圖片、價格-樣品確認-下單。在我潛意識里這還遠著呢，汗。。。。。在此嚴重地自我批評，批評自己太笨蛋,老是抱著固有的思想 。

6、堅持付款方式：

汗，還漏掉一個環節，客戶來信問這兩種材質的區別，價格上有很大偏差。這個不是問題，早就講過了（偷樂），從自然到人工到環保到防火。。。。分別的特色和價值偏差的所在，但是客戶還是選擇了便宜的那種，汗。。。。不過也不要緊，只要買了就好。還有，客戶也爽快地同意了女孩幫給計算的每一尺寸的數量。總的感覺這個客戶不懂這個產品，不是老油子。

做好了PI給客戶，我們的付款方式是40%前T/T，60%裝船前T/T。客戶回信，問我們接不接受L/C，說實話我們很少做。也由於我根本沒想到客戶會很快下單，就跟她說告訴客戶，我們不同意，付款方式是公司規定的，我們也沒有辦法。
Dear **,

Thank you for your prompt reply.As for the payment terms,Normally as our
company's rule,we perform T/T payment terms.Hope you can understand and
accept it and very sorry for
the inconvenience taken to you.For the color,I want to confirm from you
again so that I can make sure.Please fill the Photo with the number 1.2.3.4
which you menttioned in your last
email,Please check the attachment for the proforma invoice ,if there is any
questions,please feel free to contact me .

I am looking forward to receiving from you.

Best regards!

**

客戶回信：

Dear **

I want to obtain photography of the mark or label of the carpet
there wanted to know which is the entire quantity of carpets for measurement
there is no problem in carrying transference out in cash
you realize well all the requests favor of sending photography
to be able to see if we understand them

from I already thank you very much believe that we will be able to realize
good business

**
客戶回信同意了我們的付款方式，然後還有一些小細節，做個標簽拍照給客戶確認等。

沒想到的是，客戶接著又來了一封信：

Dear

today we have realized the transference to begin the order
favor of confirming with his bank the reception of the money.

favor of sending a photography of sample of as the completed proct will
stay included the mark to be able to stay
calm about that you knew the requests and we
we will receive the merchandise as we want her

From already thank you very much and we hope that this should be the
beginning of a long commercial relation

**

客戶說已經打錢了，女孩跟我說的時候嚇我一大跳，經歷了很多次即將下單又沒了蹤影之後我一直主張平常心。所以我第一反應是笑笑，然後說，好啊。。。問他要下銀行水單。再一次鄙視自己。。。。。

一直以為下單一定要先看樣品，再打樣確認，一定要確認色紗，再討論付款方式，再談論工期。。。需要很久，很多次因為顏色的差別收到客戶的抱怨，一直，一直以為任何事情都要按部就班。。。。我還沒畢業多久就已經頑固到這個地步了，反思。。。反思。。。

7、收到銀行水單，安排生產：

這本沒啥可說的，只要說其中一點。我跟這女孩交待，要作兩個文檔，第一個是每個型號產品的細部特徵：分別哪些花色，哪些底色，那些尺寸，清清楚楚。另一個是本單產品總的要求：材質，高，重，底被，花邊，包裝，標簽等等。。。還有圖片的編號。這樣一目瞭然便於安排工人生產，不需要別人再產生任何的歧義。她做的很好，我喜歡跟聰明執著的人一起工作，因為不需要說得太多就會很明白，很容易溝通。

給自己的總結就是永遠不要戴有色眼鏡給詢盤分類，哪個是真哪個是假，不可自以為是，踏踏實實做好每一步，不浮躁。對客戶的要求都反應迅速。給自己警醒。。。。。。

重視詢盤，快速反應，逐一應對客戶每一個要求調動公司所有資源，給客戶及時有效的回復。。就是這個最精彩的阿

因為剛來，詢盤不多，對產品也不是很了解，所以就加倍的珍稀這唯一的詢盤，給與100%的努力與溝通，然後拿下單子，雖然是很幸運遇到這樣一個不懂產品的客戶，是個偶然。。。

但是，或許這個客戶到別人手裡就丟了，因為看上去這個詢盤也沒有什麼特別的，正如我的劣根性，每天的詢盤都做到像剛上班的時候給與100%的重視與認真了么？所以這也是個必然。。。

難道我文筆這么差到這么沒有表達清楚么（雖然我本就是不會寫東西的人）

重點是那個聰明的女孩，很厲害~~~

8、總結如下：

1）對每一封詢盤都要認真對待，不要主觀認為哪個是垃圾哪個是有用

2）每一天的工作都要像剛上班一樣充滿激情，對工作保持十足的熱情

3）做事做到細，對客戶的每一個要求都盡快解決，逐一確認，充分利用公司的資源，包括圖片資源，設計師資源，包括別人的腦袋。。。

給別人信心給自己信心。。。。

C. 急急急！！！！做數控機床的外貿高手來幫幫忙啊！！

理清思路，加工中心和抄數控機床大型機械設備按照常理都是散件運輸，整機現場安裝調試的，這裡面有技術服務部分。客戶很可能是直接用戶，所以他應該懂得程序，否則就細致點解釋給他這行的流程程序。
至於價格，買家總是會覺得貴，你可以試著說服對方如果采購到某個量，可以做一些優惠，比如1%到3%范圍，這個只是建議，按照你們的公司規定來，最好和老闆協商清楚，確定你的談判權力，最好不要提什麼免稅。
還可以從供應周期上做談判條件，比如運輸周期、調試周期，售後服務等，不過也許可以放在將來用。有時間多下生產環節學習了解對你成長很有幫助。
之前最好能跟客人多了解些情況，噓寒問暖，往返行程安排，比如購物、旅遊之類的安排，關鍵是掌握對方時間計劃，給自己的主動權多加幾分。
注意不卑不亢，不要緊張，在公司允許范圍內使用談判技巧，積極不失矜持。餐飲中多注意信仰風俗習慣，避免尷尬，凡事提早考慮做好准備，祝你成功

D. 數控刀片怎麼做能掙錢，現在 一個刀片就掙一塊錢

選一個利潤空間大點的品牌來做，或者說就看刀片的量。量上去了。利潤看上去好看點。薄利多銷

E. 國內有沒有什麼好一點的數控刀具品牌最好是外貿也在做的廠家

其實株洲鑽石也還可復以的。
但是制就刀具刀柄這一塊來說。國內面臨的問題，1材料問題。才來不合格屬於先天因素，2熱處理問題。這個關繫到刀具的一個使用壽命問題。3精度問題，與國外相差較多。
我之前在刀具廠商上班。相對了解較多。
以BT刀柄為列。國外一些知名廠商對錐部公差等級控制在AT2的標准。國內的刀具品牌很多在AT4的標准，少部分會在AT3的標准。AT2的我基本上沒有看見。
材料而言。這個不用說，大家都知道。
關於硬質合金刀具方面；這個國內屬於起步晚，所以沒有什麼優勢。
我個人覺得問題有幾個方面；1硬質合金的配方。燒結工藝上沒有什麼重大突破、
2刀片的設計。目前大部分還屬於借鑒國外的，創新思維不夠。
3專業人才少。短板啊。
其實應該把台灣刀具考慮進去。因為台灣也是中國的。
台灣刀具的優勢。材料可以買到比較好的進口貨。機床可以買到國外比較好的。製作刀具的精度自然也就高了

F. 機械加工的怎麼做外貿請教大家 我有一個朋友開了個機械加工廠，規模不大，但技術水平可以。他們想做外貿

機器加工外貿還是不錯，咱中國的水平還是挺高，競爭力比較強。

再說了，機械出口的退稅也高，國家鼓勵這塊的外貿發展。

G. 我是搞數控加工的,如何才能接到外貿單子

你要讓更多的人了解你，並且你要到一些做外貿單子的對鉤網上去看看上面有很多的訂單的，看看那個自己能做直接報價就行了

H. 戶外刀具出口到國外應該怎麼走流程的有做外貿的么

您好 做外貿現在是一個不錯的前景
做外貿應該會用到Paypal來收款
paypal商業顧問，在線免費指導paypal注冊，認證，指導後期小額收款，防凍，解限
希望可以幫到您

I. 開一家數控刀具貿易公司需要具備哪些條件

有固定的客戶長期給你下單的話，找別人給你加工不就完了。看你想開多大了，一個人也能頂起來。