現在做數控車床銷售工作怎麼樣
❶ 如何銷售機床，如何做好機床銷售工作
數控機床設備的產品屬性為工業品，具有工業品的購買次數少、專家購買、購買程序復雜、金額大等特徵以及項目的不定期性、周期較長、技術性強、集體決策、公開招標等特徵。 數控機床設備是一個組裝的產品，核心技術主要掌握在歐美日發達國家的相關企業中：當前國產數控機床上的數控系統，主要功能部件，基本的機、電、液、氣等元器件、軸承，甚至連按鈕、無觸點開關等小配套件都要進口 。如：控制系統大多數採用的是德國西門子、日本三菱、發那科等；絲桿、主軸採用的是日本、台灣的進口貨。國產的數控系統產品上同質化非常嚴重。 從當前國內數控機床設備行業的市場結構來看，大致可分為四類：進口或合資企業、國內大型國有企業、國內大型民營企業、各地小型生產廠。中低端產品市場則是國內企業集中角逐的舞台，競爭者眾多且產品同質化程度極高，已經進入了完全競爭的態勢。這種轉變是在市場總需求量增大的表象掩蓋下逐步進行的，而且在實際市場運作中常常會出現困惑。 2000年之前，中國中端數控機床的市場主要被台灣的品牌所搶占。如台灣的高鋒、永進、友嘉、大力等品牌。台灣產品由於技術實力強，性能穩定，且進入內地市場較早，在很長一段時間都是炙手可熱，占據了中國市場近6成的市場份額，銷售十分看好。從2000年起，國內許多具有一定實力的民營企業逐步加入這個領域，2000年以後，大量的數控機床品牌紛紛加入競爭，質量上比較同質化，市場競爭日趨激烈。 在這種背景下，以盛世六合資深顧問汪英澤為首的專家團隊將國內數控機床企業運作模式的分析結果集結成文，以對處於轉型期營銷困境中的國內企業提供借鑒。 第一部分國內數控機床企業常用運作模式 一、國內數控機械區域開發實行承包制、底價制 1、企業內部底價銷售：這是不少數控機床企業採用的方式，公司根據產品實際成本和合理生產利潤提供給代理商 ，代理商在此基礎上加價出售，差價部分扣除稅收和費用後作為代理費返還乙方。代理商大多利用各種方法在當地大搞關系活動，以此來獲得信息甚至訂單。 2、企業內部費用承包，費用型銷售模式：數控機床企業對分支機構實行費用承包體制，制定銷售目標，費用按一定比例從銷售回款中提取，其特點是費用的使用完全由分支機構支配，有助於提高分支機構的積極性，但容易引發業務員的短期行為。 二、分離的銷售組織模式 1、總部職能與分部和代理商職能脫節，缺乏專業支持：數控機床行業管理職能基本上都在總部，而分部的管理職能非常單一，往往一個地區只有一個人，根本無法承擔管理職能，只是單純的業務職能，在管理上無法與總部職能對接。 2、整體推廣與個體推廣脫節，依靠個人（企業的業務員或者代理商的業務員）之力：由於職能的不對應，數控機床企業的整體推廣和區域的個體推廣不能有效配合，往往只能依靠業務員的個人之力和代理商開展推廣。 三、以人際關系為核心的客戶管理 1、專業銷售特點：這是由數控機床的專業性所決定的。 2、減少費用投入：利用個人關系開展推廣對國內數控機床企業來說是最便利的方式，不需要大量的費用投入，而投資在個人身上的資金基本上都是變動費用，包括提成、差價等，要到產品賣出去後才會產生，企業自然願意以此來調動業務員的積極性。 3、供過於求，競爭激烈：由於數控機床企業在產品本身和品牌建設上都缺乏優勢，可以利用的就只有價格和人員推廣，而最核心的還是依靠與客戶采購辦事人員的人際關系來達成銷售的目的，在競爭激烈的環境中，業務員的個人溝通技巧就成為舉足輕重的因素。 4、帶金銷售推廣：用戶內部利益需求，由於客戶采購辦事人員需要得到額外的利益，使人際溝通成為最佳的方式，從而也帶動企業以此為核心來構建整套推廣體系，國內數控機床企業的問題在於過度依靠個人的人際溝通方式，而往往使其成為了唯一的推廣方式。而形成了一對一的溝通方式，給帶金銷售的實施提供了可能性。部分數控機床企業也會採用專業推廣會的形式，但缺乏系統性，不能堅持做下去，因此效果也比較有限。 四、目標結果的業務管理1、短期經營模式：面臨巨大生存壓力的國內數控機床企業形成了短期的經營思想，因此重財務硬性目標不重軟性管理目標、重最終結果而不重過程就成了業務管理的模式，諸如費用承包、第三方買斷等都是此種類型。 五、單兵作戰的人員管理模式 1、渠道專業性的特點：產品宣傳、人際關系的建立和維護等都是依靠業務員或者代理商獨立完成的，在團隊管理上有一定的難度，同時在以目標-結果型導向的經營模式下，大部分業務員和代理商都是單兵作戰。
❷ 做數控車床學徒工有前途嗎
我在機床廠工作，我想從我的角度幫你分析下，你可以結合自己的想法去判斷下自內己選擇做哪個。容
1、安裝：其實一般就是機床廠家的售後人員。機床到客戶那裡首先就需要安裝、調試，這個工作比較簡單，如果廠家機型少，需要學的也少，可以短時間上手。工作也不是很緊張，可以按照計劃一步一步進行。但是一般廠家安裝人員其實就是售後人員，還需要處理機床故障等問題。這個就需要經驗積累，對機床中機械、電氣部分有充分了解，可以判斷機床故障原因，並提出解決方案。由於需要佔用客戶工作時間，或者產生服務費用，所以這個需要盡快完成，不能太悠閑慢慢修。35歲以後轉型到銷售有好處，畢竟對機床內部結構很熟悉，會唬住一些不太懂的客戶。
2、操作：這個入門相對高一些，需要掌握一定數控編程加工的知識，屬於不用太付出體力勞動。但是如果不會編程，只是一個單純的操作者來說，那基本就啥也學不到，只不過是個機器人一樣的人了。如果選這個，自己必須掌握數控編程以及加工工藝、刀具參數設定等。這樣以後才會有大發展。總得來說一般往技術口發展。
❸ 現在學習數控車床以後好找工作嗎工作環境怎麼樣
機械加抄工在短時間內還不可能被淘汰。機械加工機床數控化是趨勢。
數控車床操作技術難度，比普通車床要低得多。普通機床操作工很快就能操作數控機床，數控機床操作工要操作普通機床，不是三天二天能上手的。以後發展的趨勢，就是普通機床操作工的收入，比同規模等級數控機床操作工要高。只有高、精、尖、重的數控機床操作工，收入會更高些。
數控機床一般會有工藝、技術、刀具、工裝配套的技術人員完成大量的輔助工作，是團隊運作，達到規模生產、效率生產。操作工，只要嚴格按工藝規程執行。
作為車床操作工最好有一定的專業技術文化知識。普通車床操作工要求知識全面，空間想像力強。數控機床操作工要學一些手工編程的技巧，這些技巧只要初中畢業就能學會。
工作的環境條件，普通機床會差一些。數控機床的場地環境一般會優越些。
❹ 數控機床工資前景怎麼樣一般工資多少
看你在哪個城市干這行了，如果是沈陽這個鬼地方，每月沒有基本工版資，全是計件或者計權時，每月最多也就是2000元左右，這裡面有個問題，如今企業都學會了用試用期來騙人，而且試用期最短都是半年，而招聘打的價格4-5千都是簽合同後的工資，換句話說，你沒有一個人可以熬過試用期的，企業將近6個月就會讓內部老員工想盡辦法趕新人出去，新人出不去那麼老員工就自動離職，這種做法在很多企業都盛行，這樣就可以省去給工人繳納保險的一千多元錢，自己算一下企業一年會省多少錢？沈陽的幾大超大型企業，黎明、沈飛、機床集團、三洋重工、遠大集團之類的千人大企業都是常年招工，隨時來隨時要，企業保留一批老員工，所有新員工都丟給勞動中介，試用期結束就立刻換一批
❺ 做數控車床的工作好嗎
我是一個數控工…編程…磨刀…排刀…效車床…外帶操作工…一天到晚累死…內工資才2000左右…己容經三年了…感覺很不爽…我一個人管理六台…全是中等機床…《40和56的》工資不如意啊…想改行了…建議你能不做數按就不做…真的…不好做…
❻ 現在數控車床的就業好嗎
現在數控車床的就業非常好，因為機械行業現在還是十分火，基本上在國內每個城回市都答存在，找工作相當容易，工作穩定。
數控車床、車削中心，是一種高精度、高效率的自動化機床。配備多工位刀塔或動力刀塔，機床就具有廣泛的加工工藝性能，可加工直線圓柱、斜線圓柱、圓弧和各種螺紋、槽、蝸桿等復雜工件，具有直線插補、圓弧插補各種補償功能，並在復雜零件的批量生產中發揮 了良好的經濟效果。
「CNC」是英文Computerized Numerical Control（計算機數字化控制）的縮寫。數控機床是按照事先編制好的加工程序，自動地對被加工零件進行加工。我們把零件的加工工藝路線、工藝參數、刀具的運動軌跡、位移量、切削參數(主軸轉數、進給量、背吃刀量等)以及輔助功能(換刀、主軸正轉、反轉、切削液開、關等)，按照數控機床規定的指令代碼及程序格式編寫成加工程序單，再把這程序單中的內容記錄在控制介質上(如穿孔紙帶、磁帶、磁碟、磁泡存儲器)，然後輸入到數控機床的數控裝置中，從而指揮機床加工零件。
❼ 數控行業有前景嗎
從我國數控機床市場看，受益於我國汽車、航空航天、船舶、電力設備、工程機械等行業快速發展，對機床市場尤其是數控機床產生了巨大需求，數控機床行業成長迅猛。據前瞻產業研究院《中國數控機床行業戰略規劃和企業戰略咨詢報告》統計，2014-2016年，我國數控機床銷售收入均超過2400億元；2016年，我國數控機床銷售額為2732.3億元，同比增長7.69%。2017年銷售額約為3060.3億元，首次超過3000億元。
❽ 現在學數控車床怎麼樣啊，有前途嗎
現在的數控車技術人員幾近飽和，但是，有一點，技術高的並不是很多的，學習起來回還是蠻有前景的，也答是一門非常好的加工工種！不僅是學好編程就行和操作的，那個比較簡單一點，很快就會的．所以你還需要學會其系統的差異性及共同點，學會維修和保養也是很重要的，那樣的話，你會成為一個頂級的高手的，預祝你成功並成為一個高手
望採納
❾ 為什麼很多剛做數控機床1年，都不想幹了，難道這行真的很累么
數控機床這門技術是比較吃香的技術，而現在各個大學當中也有關於這樣的一個專業，這個專業產生了源源不斷的人才。在實習生畢業找工作的時候，可以明顯的看到他們的工資也是比較高的，相對於其他的一些行業來說，數控機床這么也不僅僅是花費體力的一個行業，同樣也是需要消耗人們腦力的一個行業。他需要年輕的人們不斷的為這個企業去奮斗，對技術不斷的鑽研，才可以讓這個行業發展更好。
再加上數控機床這門技術行業，他比較講究嚴謹性，一旦人們在行業當中出錯，需要公司賠付的是極大的損失。而人們的操作錯誤也是會受到公司的懲罰的，為了避免自己的小小錯誤，引來巨大的損失，很多人們都放棄了這樣的一項行業。