數控刀具市場分析報告怎麼寫
1. 想了解以下全國的數控刀具市場和浙江的數控刀具市場的現狀及其發展前景
1、國內數控刀具企業分布
刀具企業在我國分布大的地域如：江蘇常州西夏墅、浙江台州溫嶺、廣東東莞長安等等它們主要是以生產為主。分布在上海，北京、深圳等一線城市大多是貿易型企業。相對內陸城市比如河南的鄭州、四川成都、湖南株洲及東三省的主要城市一般是生產貿易一體化的企業。
2、國內數控刀具人才分析
自2014年開始，製造業發展速度放緩，很多企業都受到或大或小的沖擊，有的甚至裁員，工廠也提前放假，但是有些數控刀具企業在暴風雨中卻越來越茁壯。
一線城市各項成本都比較高，所以在這些地方一般都是貿易型企業較多比如上海，在上海大概刀具企業有1500家其中大約80%都是貿易型企業，這就意味著對刀具銷售工程師的需求量是比較大的，在上海所有刀具企業70%-86%企業都想招聘優秀的刀具銷售工程師，但是刀具這行業在大學裡面沒有設置專門的專業有些可能是機械行業專業涉及到一點點，所以一般從事刀具行業的人才都是在社會工作中才慢慢涉及到刀具，這使得這個行業的專業人才相對來說是比較稀缺的，加上一線城市跨國外企相對較多，並且都是銷售部設在這里，這就造成了民營企業跟外企一起搶本來就稀缺的優秀人才。
隨著沿海地區的各項成本都在快速上升，而刀具企業的利潤卻不斷被壓縮，生產貿易一體化的企業為了節約成本紛紛把自己的工廠，或者新的生產項目都設到內陸城市，達到節約用人用地的運營成本，從上面的分析中可以了解到刀具行業的銷售工程師、銷售經理、銷售總監類型的人才流動的趨勢主要還是從內陸流到珠三角，長三角及北京、天津等地區。刀具工程師，技術支持工程師、應用工程師、刀具設計工程師這樣的人才主要流向內陸重要的經濟發達城市如武漢，重慶，成都等這些城市。因為經濟相對其他城市較發達可以留住這些專業的中高端人才。像車、銑、磨、線切割及加工中心這樣的操作工一般在企業的生產基地。
3、刀具企業產品現狀分析
刀具材料落後，假冒偽劣仍然猖獗：國外硬質合金 超硬材料占刀具材料70%以上，而中國刀具企業消耗了全世界40%的刀具材料，刀具產值卻只有世界的12%——15%，更加讓人無法接受的是，國內高速鋼材質數控刀具仍然占據半壁江山。
刀具結構簡單，傳統刀具仍佔主導地位：幹了幾十年白鋼刀，仍然毫無改進，還有鋸片銑刀、三面刃銑刀、絲錐等傳統產品，數十年一貫制，根本上沒有什麼改進，不論是刀具規格品種，還是產值，傳統的落後刀具仍佔主導地位。對刀具品種和規格了解程度不夠，刀具新結構、新材料和新塗層技術的研發和推廣應用力度不足，缺乏相應的刀具配套和技術服務支持，以及缺少新刀具應用的技術培訓和推廣，
刀具壽命低、穩定性差：中國一部分工具廠刀具壽命低，平均壽命只有國外刀具的1/3——1/2，不是每件產品的壽命都低，而是壽命相差懸殊，分散度太大，致使刀具的平均壽命低下。中國不少工具廠都做過這樣的試驗：單件相比，中國刀具並不比國外差，但任取10件PK，中國刀具總有1——2件不盡人意。
4、數控刀具企業的發展出路
保持相對優勢：高端數控刀具有高端大的利潤空間，低端也有低端的市場份額。並不是所有的企業需要做全球頂尖的數控刀具，才能生存。如保持交貨期、庫存、規格、型號與售後服務等優勢，也能在市場中生存下來。
提升刀具的技術和品質：國內刀具產品的落後，有國內基礎科學的研究要落後有關，也與國內數控刀具企業在加工應用實踐中不斷調整、改進、互動積累不夠多。針對高端數控加工，通常國產刀具較難涉足，無法參與到用戶的核心產品的加工任務中，導致國產刀具實踐的不足。
關注新興行業與市場：2015年機床，儀表，機器人等智能裝備和新能源汽車等為代表的新興產業商業化進程仍將加快。印度，墨西哥與中南亞等地的製造業在不斷發展。國產數控刀具企業應多關注這些行業與地區，謀求更大的發展空間。
2. 市場分析怎麼寫啊
經濟大環境-宏觀環境分析
行業現狀分析：
市場方向性分析
市場作為方式分析：
市場業態分析
主流企業分析
我企業分析
產品分析
針對特定市場分析
市場策略建議
市場作為結果預估
結束語
一般來說市場分析建立在市場調查的基礎上，或建立在對市場有較深的作為和認識的基礎上
市場分析主要是為市場策略或市場方向決擇而作準備
市場分析是否准確，將影響市場策略是否准確，錯誤的市場分析可能直接決定市場行為的失敗
行業性的市場分析經常獨立成文，但是不能深入分析，只能做宏觀分析
市場分析更多的時候是做為市場作戰方案的前奏部分，是市場策略或市場戰術的基點
執行層的市場分析著重在於對特定區域市場或專業市場特性的分析，是微觀層面的分析較多
大環境的分析主要是戰略層和決策層重點考慮的問題
大環境決定企業大方向，市場作為的快慢和市場規模
執行層不必考慮太多這個問題，而要把重心放在如果把工作做好這一執行層面來
行業現狀分析
企業或部門處於什麼樣的競爭環境中？
整個行業是朝上還是朝下？
行業利潤如何？
競爭程度如何？
行業飽和度怎樣？
產業鏈是否成熟和飽和？
行業資本資金是否過少還是過多？
企業或部門處於什麼樣的競爭環境中？
整個行業是朝上還是朝下？
行業利潤如何？
競爭程度如何？
行業飽和度怎樣？
產業鏈是否成熟和飽和？
行業資本資金是否過少還是過多
這個環節主要是分析市場商業模式
產品通路如何？
市場渠道是經銷？代理？還是偏平化？
市場主體規模是否成熟？是否強大？
整個市場鏈條中哪個環節掌握話語權？
行業利潤如何分配？是廠家多還是商家多？
這個行業的市場存在多少種操作方式？
不同方式和優缺點？
主流方式是什麼？
這個環節是分析商業外在的表現形式
是網綱銷售還是專業賣場？
賣場多還是專賣店多？
還是直銷人員上門銷售？
業態是否成熟定型？
什麼樣的業態是主流？
未來通過競爭會向什麼樣的業態組合走？
我們應抓住什麼事的主流業態作為市場突破口？
現在市場上做的最好的企業有哪些？
他們有什麼樣的產品？
他們的團隊規模？
他們的市場策略是什麼？
他們的品牌形像？如何推廣？
他們的通路如何？
他們的管理方式如何？
他們的後台支持怎樣？
我們企業的發展階段？
我們的產品特點
我們的市場策略
我們的市場方向
等等，有關市場的東西，
我們的產品及所對應的市場細分
逐一分析
可結合競品對比分析
建議我們的產品策略？
特定市場主要有區域市場和專業市場兩種，兩種市場都可以多層細分
特定市場主要是執行層要精通，要了如指掌
特定市場分析要全而細
要進行市場分類分析（分類方法有多種）
要進行業態形式和數量分析
要進行客戶分類分析
要進行產品流向分析
要進行商業習慣和客戶性格分析
越細越好
針對特定的市場分析要提出合適的市場戰術
選擇什麼樣的通路？
選擇什麼樣的業態客戶？
選擇什麼樣的產品攻擊？
選擇什麼性格的人做這一市場？
該市場可以進行多少種方式作為？
每種方式的優缺點是什麼？
從品牌、市場、客戶積累分析市場作為產生的結果分析
從短期和長期銷售任務方面分析
從穩定性方面分析
表決心！
提希望！
樹目標！
3. 銷售數控刀具營業員周工作總結怎麼寫
主要寫一下主要的工作內容，取得的成績，以及不足，最後提出合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。工作總結就是要讓你的領導了解你，體現你的工作價值所在。所以寫好幾點：
1、你都做了哪些事
2、這些事情中有哪些需要用你個人的技巧去解決，或需要你個人的腦子去解決，讓領導看到你是用心用腦在工作，即使沒有問題，你也要寫出遇到有難度的問題，然後通過你的努力解決了，沒有給公司帶來負擔或者帶來哪些效益
3、通過的工作，你對崗位和工作的認識
4、今後的工作你還要提高哪些能力或者需要再補充哪方面的知識
5、上司喜歡自動自發的人，而不是推一推動一下的人。所以，沒有分派到你的工作但是你分內的工作，你要先有做的准備。以下供你參考：
總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據，制定計劃總是在個人總結經驗的基礎上進行的。
總結的基本要求
1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。
2．成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什麼性質的，怎樣產生的，都應講清楚。
3．經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便於今後的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，並上升到理論的高度來認識。 今後的打算。根據今後的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等
總結的注意事項
1．一定要實事求是，成績不誇大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。
2．條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
3．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。
總結的基本格式
1、標題
2、正文
開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。
結尾：分析問題，明確方向。
3、落款
署名，
日期
4. 產品和市場分析報告怎麼寫(大綱)
什麼是市場報告？
市場報告內容是商業信息、是競爭情報，具有很強的時效性，一般都是通過國家政府機構及專業市調組織的一些最新統計數據及調研數據，根據合作機構專業的研究模型和特定的分析方法，經過行業資深人士的分析和研究，做出的對當前行業、市場的研究分析和預測。
行業報告有何價值？
1、如果您現在在這個行業里經營和管理企業，平時工作的忙碌使你沒有時間來對整個行業脈絡進行一次系統的梳理，一份行業報告會讓您對整個市場的脈絡更為清晰，從而成為您做重大市場決策的有力依據。
2、如果您希望進入這個行業投資，閱讀一份高質量的行業報告是您系統快速了解一個行業最快最好的方法，使得您的投資決策更為科學，避免投資失誤造成的巨大損失。
行業報告主要內容？
標准行業研究報告主要包括七個部分，分別是行業簡介、行業現狀、市場特徵、企業特徵、發展環境、競爭格局、發展趨勢。(不同的報告側重點有所不同，這需要看具體的報告目錄。)
行業報告適用對象
報告廣泛適用於政府的產業規劃、金融保險機構、投資機構、咨詢公司、行業協會、公司、企業信息中心和戰略規劃部門和個人研究等客戶。
行業報告數據來源：
一份行業報告一般的數據渠道主要包括：國家統計局、國家海關總署、商務部、各行業協會、研究機構、市場一線採集.
用途
行業分析報告是項目實施主體為了實施某項經濟活動需要委託專業研究機構編撰的重要文件，其主要體現在如下幾個方面作用：
1. 用於向投資主管部門備案、行政審批的可行性研究報告
根據《國務院關於投資體制改革的決定》國發（2004）20號的規定，我國對不使用政府投資的項目實行核准和備案兩種批復方式，其中核准項目向政府部門提交項目申請報告，備案項目一般提交項目可行性研究報告。
同時，根據《國務院對確需保留的行政審批項目設定行政許可的決定》，對某些項目仍舊保留行政審批權，投資主體仍需向審批部門提交項目可行性研究報告。
2. 用於向金融機構貸款的可行性研究報告
我國的商業銀行、國家開發銀行和進出口銀行等以及其他境內外的各類金融機構在接受項目建設貸款 時，會對貸款項目進行全面、細致的分析平谷，銀行等金融機構只有在確認項目具有償還貸款能力、不承擔過大的風險情況下，才會同意貸款。項目投資方需要出具 詳細的可行性研究報告，銀行等金融機構只有在確認項目具有償還貸款能力、不承擔過大的風險情況下，才會同意貸款。
3. 用於企業融資、對外招商合作的可行性研究報告
此類研究報告通常要求市場分析准確、投資方案合理、並提供競爭分析、營銷計劃、管理方案、技術研發等實際運作方案。
4. 用於申請進口設備免稅的可行性研究報告
主要用於進口設備免稅用的可行性研究報告，申請辦理中外合資企業、內資企業項目確認書的項目需要提供項目可行性研究報告。
5. 用於境外投資項目核準的可行性研究報告
企業在實施走出去戰略，對國外礦產資源和其他產業投資時，需要編寫可行性研究報告報給國家發展和改革委或省發改委，需要申請中國進出口銀行境外投資重點項目信貸支持時，也需要可行性研究報告。
6. 用於環境評價、審批工業用地的可行性研究報告
我國當前對項目的節能和環保要求逐漸提高，項目實施需要進行環境評價，項目可行性研究報告可以作為環保部門審查項目對環境影響的依據，同時項目可行性研究報告也作為向項目建設所在地政府和規劃部門申請工業用地、施工許可證的依據。
編制要點
環境分析
行業環境是對企業影響最直接、作用最大的外部環境。
結構分析
行業結構分析主要涉及到行業的資本結構、市場結構等內容。一般來說，主要是行業進入障礙和行業內競爭程度的分析。
市場分析
主要內容涉及行業市場需求的性質、要求及其發展變化，行業的市場容量，行業的分銷通路模式、銷售方式等。
組織分析
主要研究行業對企業生存狀況的要求及現實反映，主要內容有：企業內的關聯性，行業內專業化、一體化程度，規模經濟水平，組織變化狀況等。
成長性分析
是指分析行業所處的成長階段和發展方向。當然，這些內容還只是常規分析中的一部分，而在這些分析中，還有不少一般內容和特定內容。例如，在行業分析中，一般應動態地進行行業生命周期的分析，尤其是結合行業周期的變化來看公司市場銷售趨勢與價值的變動。51調查，讓調查更簡單方便！
5. 產品的市場分析要怎麼寫呢
思路：包括市場現狀調查和市場未來預測兩部分，首先要下功夫，認真做好產品市場現狀調查，在此前提下，正確運用科學方法，做好產品市場未來預測。範文如下：
一、市場現狀調查
市場現狀調查主要包括市場環境調查、技術發展趨勢調查、市場需求調查、產品及價格調查、競爭能力調查五個部分;
1、市場環境調查
包括政治、法律環境調查和經濟、社會環境調查兩部分;政治、法律環境調查主要是對國家有關方針、政策、法律、法規的調查;經濟、社會發展、環境調查主要是對GDP、國民收入、人口數量構成及物價水平調查；
對全民受教育程度、民族地理分布、風俗習慣、職業構成、宗教信仰、審美觀念及價值觀念的調查;
2、技術發展趨勢調查
主要包括新技術及新工藝發展趨勢調查、新產品技術現狀調查、技術研究政策調查三部分;其中，新技術及新工藝發展趨勢調查是對技術創新與發明、新工藝開發等國內外最新技術動向的調查;新產品技術現狀調查是對國內外現有產品的設計、質量、價格、壽命等進行調查；
技術研究政策調查是指國家對科研、技術開發、高新技術產業的政策和計劃以及國內外專利和發明情況的調查；
3、市場需求調查
是通過對價格、收入、相關商品價格、消費者購買能力及偏好、政策的變化、季節的變化、廣告以及消費者對未來價格的預期等影響市場需求的因素進行調查，最終確定市場的現實需求及潛在需求;
4、產品及價格調查
產品調查是指對產品的包裝、規格品種、方便性、耐久性、用戶的評價、市場佔有率等方面的調查;價格調查是對產品價格的供給及需求彈性、國家政策對價格*、產品定價策略及方法的選擇以及價格變化後用戶和競爭對手的可能反應等進行調查。
5、競爭能力調查
主要是對競爭對手及產品進行調查;對於競爭對手的調查主要包括對其數量、分布、市場佔有率、產品銷售額、生產能力、產品成本、工藝水平，及其競爭策略和手段等進行調查；
對其產品的調查主要是對其產品設計能力、工藝能力、質量、數量、品牌、成本、價格、服務以及競爭對手新產品開發動向等方面進行調查。
圍繞著市場現狀調查的內容，經常採用的調查方法是電話問卷調查;資料調查法(公開報刊及雜志、互聯網等);詢問法(面談、電話、座談等);觀察法(直接觀察法、親身經歷法、痕跡觀察法、行為記錄法)以及實驗法。
二、市場未來預測
市場未來預測的內容主要包括市場需求潛量預測、市場佔有率預測、資源預測、價格預測、技術發展預測等。
1、市場需求潛量預測
在一定時期、一定范圍內，對某項商品的購買力及投向的預測，以掌握市場發展及社會總需求的動態變化趨勢，研究社會需求的具體特點，結合企業自身情況，確定目標市場，制定合理的市場營銷方案。
2、技術發展預測
在充分佔有大量信息的基礎上，通過科學的預測方法，圍繞著定性、定量、時間、概率四個要素對一定范圍內的技術發展水平、速度、趨勢進行預測;
圍繞著市場未來預測的內容，經常採用定性和定量兩種預測方法;其中定性預測主要採用經理評判法、專家意見法、綜合意見法;銷售人員估計法等;定量預測主要採用移動平均法、指數平滑法、回歸分析法以及季節變動法等;
市場部分的內容在可行性研究報告中的重要性越來越大，客戶對可行性研究報告中市場部分編制深度和廣度的要求也越來越高。工程專業咨詢人員一定要高度重視可行性研究報告市場部分的編撰質量和編撰水平，以期為客戶交出一份滿意的產品市場分析答卷。
(5)數控刀具市場分析報告怎麼寫擴展閱讀：
市場分析的作用主要表現在兩個方面：
一、是企業正確制定營銷戰略的基礎
企業的營銷戰略決策只有建立在扎實的市場分析的基礎上，只有在對影響需求的外部因素和影響企業購、產、銷的內部因素充分了解和掌握以後，才能減少失誤，提高決策的科學性和正確性，從而將經營風險降到最低限度。
二、是實施營銷戰略計劃的保證
企業在實施營銷戰略計劃的過程中，可以根據市場分析取得的最新信息資料，檢驗和判斷企業的營銷戰略計劃是否需要修改，如何修改以適應新出現的或企業事先未掌握的情況，從而保證營銷戰略計劃的順利實施。
6. 市場分析怎麼寫
市場分析，簡單來說，就是分析市場。分析市場又包括行業所在市場和消費者市場。所以總體寫作可以以這兩方面為大的框架來進行。
行業市場分析:可以採用SWOT分析法，即分析下某一個產品、某一個公司或者某一個行業在市場經濟環境下，所遇到的危機和挑戰，以及他們各自的優勢、劣勢等等。
消費者分析:主要就是分析消費者的消費心理和消費行為兩方面。消費心理方麵包括消費者對行業或產品的看法，對定價的看法，對產品質量的看法等等。消費行為方面又可以包括消費者的首次購買行為，再次購買行為的分析等等。
其實市場分析很簡單，就是把這些方面展開論述，以具體的某個品牌或某個案例來具體佐證自己的論點。
(6)數控刀具市場分析報告怎麼寫擴展閱讀：
市場分析是對市場供需變化的各種因素及其動態、趨勢的分析。要正確理解市場分析的涵義，必須掌握以下要點：
客觀性問題。強調調研活動必須運用科學的方法，符合科學的要求，以求市場分析活動中的各種偏差極小化，保證所獲信息的真實性。
系統性問題。市場分析是一個計劃嚴密的系統過程，應該按照預定的計劃和要求去收集、分析和解釋有關資料。
資料和信息。市場分析應向決策者提供信息，而非資料。資料是通過營銷調研活動所收集到的各種未經處理的事實和數據，它們是形成信息的原料。信息是通過對資料的分析而獲得的認識和結論，是對資料進行處理和加工後的產物。
決策導向。市場分析是為決策服務的管理工具。