化工機械如何銷售

① 化工機械銷售前景怎樣

我剛回答一個房地產做銷售的，建議他不要做。
但是你這個職位，我建議你好專好的做，因為屬：
1，這個銷售可以讓學習到機械技術
2，一般機械銷售學習時間長才能入門，但這正是個門檻可以保證你幾年後工資很高，別人不太容易進入，區別與房地產銷售。
3，機械銷售溝通的對象大多是技術員和采購，人員素質相對高些。而且能交很多朋友，為你以後打下基礎，即行業內跳槽容易。
我基本和你一樣情況，現在做得不錯，也是幹了5、6年才做起來的，現在基本不愁客戶，勸你選擇行業要慎重，最好根據自己的興趣愛好，這樣學得塊。如果一旦進去了不要輕易換行業，否則一切從零開始。
最後祝你成功!

② 大家覺得做化工產品銷售怎麼樣

化工產品銷售很好，你就看下油：汽油和液化氣大家天天要用的哪一個不天天在漲價。推動化工發展的動力是工農業生產和人民生活對化學品的需要，它所依靠的基礎是化學、 物理學、 數學和各種工程技術。其中與化學的關系尤為密切，化學是化工須臾不能離開的學科。在它們之間，也曾有過工業化學、應用化學等學科，起過一定的歷史作用。化工基本建設離不開土木工程、電力工程。化工機械的製造離不開機械工程和各種金屬材料，尤其是不銹鋼，乃至特種鋼材
。化工機械特別注意的是高溫、高壓下的可靠性，即指系統、設備、元件在規定條件下完成規定功能的概率。現代化工裝置趨於大型化、單系列生產，對於可靠性的研究就顯得格外重要。
化工過程的控制離不開電子學、計算機和自動化，這些理論和儀器儀表，不僅能運用於生產，甚至也能運用於解決發展預測、決策和經營管理等問題。20世紀80年代，新技術革命中蓬勃發展的若干領域，除前述能源和材料外，微電子技術和生物技術等前沿科學，以自己強大的生命力，對化工提出了更高的要求，從而把化工推向前進。但化工產品銷售從業人員也比較多。具體銷售方法如下：熟悉產品從產品應用上，化工產品可分為如下大類：有機原料、化學試劑、化學礦、農用化學品、塗料與油漆、染料及顏料、食品和飼料添加劑、香精與香料、膠粘劑、中間體、醫葯與生物化工、無機化工、催化劑及助劑、日用化工、聚合物、化工設備、石油化工、化工包裝及其他，每個大類下面有包含若干小類，要做好化工產的銷售，必須針對特定產品進行分析，了解相關產品詳細內容，才能更好的有針對行的推廣產品。
了解需求化工產品銷售對象遍及化工、石油、醫葯、能源、冶金、食品、輕工、材料、環保等各部門。發揮原有無機產品銷售渠道，挖掘潛在客戶群體。
加強宣傳利用現有訂閱期刊媒體版面，有側重的進行新產品宣傳。網路應用要加強。同時，參加優秀專業展會，接觸更多上下游企業。如通過發布產品等，融入網路市場，發掘新的商機。
掌握信息多聽、多看、多走訪客戶，來自一線的聲音。多接觸專業化工網站，當然，還有其他專業論壇和交流群。
發揮優勢你的公司在上海，上海是個橋頭堡，這里堆積了大量跨國公司和國外產品的一級代理。上海的品牌優勢、信息優勢、進出口優勢要最大化發揮出來。
資金靈活做有機產品不同於無機化工，噸價不低呀，錢很重要。當壓貨的時候，沒有錢，機會是不會再給你。當然，先搬搬磚頭練兵也可以。
證件齊全有機化工產品涉及危險品種類較多，要了解在產品銷售、儲藏、運輸的相關規定，完善的經營體制，產能穩定發展。
化工工業是石油產業鏈中與國民經濟息息相關的產業，無論是國防、衛生、機電、農業、紡織等領域，無時無刻有化工產品相伴隨，日常生活中更是如影隨形。化工產品包羅萬象，品種繁多。

③ 機械銷售 具體做什麼啊是不是就是賣機械啊

會分很多種啊。比如工程機械銷售、化工機械銷售、建築機械銷售等。都不一樣的產品，銷售內容也不會相同。呵呵。

給你一個機械銷售的協議書看吧。
《機械銷售協議》
本銷售協議（以下稱「本協議」）由某（中國）有限公司及其附屬公司（以下稱「甲方」），是按照中華人民共和國法律成立並存續的公司，其辦公地址為XXXXX，和

（以下稱「乙方」）訂立，乙方是按照中華人民共和國法律成立並存續的公司，其辦公地址為 。
鑒於甲方希望由乙方為其銷售甲方的產品（以下稱為「產品」）；及鑒於乙方擁有銷售這些產品的權力、能力、人力、設施、許可和任何要求的政府批准，根據本文所表達的相互保證，雙方茲達成協議如下：
1． 雙方間的關系
按照本協議之條款及條件，甲方茲指定乙方為甲方的產品在中國的非獨家的銷售商，乙方茲接受該授權。
乙方是一個獨立的合方。本協議中沒有任何內容構成乙方成為甲方任何意議上的代理人或合法代表。乙方沒有被賦予任何權利或授權代表甲方或以甲方的名義承擔或產生任何明確或暗示的責任，或以任何方式約束甲方。
乙方不得使用「 」（某）作為商號的一部分，且末經甲方明確的書面同意，亦不得用任何方式使用「 」（某）或甲方或其母公司或關聯公司的任標志，除非用以表示其為甲方產品的銷售商。
2． 產品的供應
乙方在充分了解了甲方提供的產品價格表後，按甲方規定的最低起訂量用發訂單給甲方的方式向甲立訂購產品，乙方發出的所有訂有訂單須經甲方審閱及接受後方可生效。甲方有權拒絕接受把貨物提交給乙方。如無法在要求的交貨日交貨，甲方將在通知乙方接受其訂單時，把情況告知乙方，並按甲方通知乙方的確定交貨日期交貨。
產品將用運費已付形式，運到乙方預先指定並經甲方接受的交貨地（以下簡稱「交貨地」）。在乙方接收產品之前，甲方負責貨物的保險。乙方可以建議保險險種，但最終由甲方決定。
3． 產品的接收
產品送達交貨地並由乙方接收後，產品的所有權轉移到乙方，產品損失的風險乙方承擔。一旦收到產品，乙方應立即驗收，經確認合格後乙方應立即在貨物簽收單上簽名蓋章，並交回甲方。
4． 區域
乙方應在甲方指定的區域（以下稱為「銷售區域」）內銷售甲方的產品。
5． 付款
所有貨款（包括貨價、至交貨地的運費、保險費及與准備交貨或運輸文件有關的其他費用）的支付均應以人民幣金額支付，除非甲方用書面形式批准其他的付款條件，且甲方可以用書面通知形式隨時收回或變更這些其他付款辦法。
乙方應在本協議第三條規定的交貨地收貨後21天內根據本協議的規定支付每筆貨物的全部貨款，該購貨的金額應在甲方給乙方的信用額范圍內。乙方不能在本條規定的時間內付款將被視為違約。甲方有權採取所有合同和法律規定的補救措施，包括終止本協議和採取任何法律行動。乙方應將貨款支付到甲方指定的銀行帳員上。
如果中央或地方政府對本協議中的作何付款徵收任何稅項或關稅，不論是以預扣或其他方式，本協議下應付款的金額應相應提高，以保障在納稅後，甲方仍可以收到本協議規定應付款的金額。
甲方有權以乙方目前或將來可能根據本協議或其他交易行為而欠甲方的債務抵沖本協議規定的甲方的應付款項，而不管產生此一債務的交易與本交易是否有關。
6。銷售服務
乙方將盡最大努力促進產品在銷售區域內的銷售和使用。為幫助乙方取得最好成績，甲方將提供產品的有關知識。乙方應利用產品的有關知識銷售產品並促進產品的再銷售。
7。知識產權
乙方同意除履行本協議之外，不使用甲方的商標（以下稱「商標」包括甲方及其關聯公司擁有的商標）。乙方茲確認「商標」是甲方獨有的及專有的財產，並且本協議一旦終止，乙方將不會在任何本協議界定以外的產品上用任何方式使用「商標」或甲方產品特有的包裝。乙方進一步保證並同意本義務是連續性的，在本協議終止後仍然有效。乙方進一步保證並同意不論在本協議期間或終止後其將不會在任何國家或地區申請或嘗試注冊商標或與 「商標」相似易起混淆的其他商標。
乙方進一小保證和同意不論在本協議期間或終止後其不會生產或銷售或致使任何人或任何單位生產或銷售甲方的假昌產品或任何其商標或包裝與甲方產品的相似並易引起混淆的產品。如果乙方末能履行本條規定的義務和保證，乙方的行為則是嚴重地違反本協議的行為。在這種情況下，甲方有權立即終止本協議並將有關案件提交給合適的政府機構或/和人民法院處理。乙方應立即停止這些侵權行為，並賠償甲方因其違約行為對甲方造成的任何利潤損失及其他任何實際和間接的損失。
乙方應只銷售帶有「商標」的產品。「商標」應被適當地顯示在乙方銷售的產品上的一切廣告、促銷材料或其他的印刷品上面。
一旦知曉任何侵權「商標」和前文所述的特有包裝的情形，乙方應即時通知甲方。甲方將自行決定採取什麼樣的行動且所有收回的款項均屬於甲方。乙方應配合甲方以保護及捍衛甲方對商標及特有包裝的權利。
8。標專及警告
除非有法律或政府規定的要求，否則末經甲方的事先書面同意乙方不得除去產品的任何標志，亦不得在產品上添加任何東西。
9． 信用保證
如果有良好的付款表現及穩定的銷售成績，乙方可以申請信用額或申請提高信用額。根據甲方的要求超過人民幣500，000元的信用額須有乙提供的擔保或第三方為乙方提供有效擔保且為甲方所接受方可獲授予。甲方有權調整甲方給予乙方的信用額。在甲方取消乙方信用額時，乙方必須胡購貨之前支付所有的貨款。
10。保密條款
乙方同意在本協議期間及終止後五年內，將最嚴密地保存因其與甲方的關系而掌握的與甲方的業務、產品、程序、研究或發展有關的一切數據、工藝、配方、圖紙、商業秘密（包括但不現於市場信息及客戶名單）（以下統稱「保密資料」），切末經甲方的事先書面授權，不得把保密資料泄漏給任何人。
11。遵守法律及法規
乙方應任何時候在其銷售產品方面嚴格遵守中國各地現形有效的一切法律法規。如因乙方的任何作為或不作為造成其違反或不符合任何法律法規而由此導致任何處罰，乙方應自行負責。乙方同意賠償並保護甲方免受任何因其末能遵守中央或地方政府的法律、法規或要求，或因乙方、其高層職員、董事、雇員、並連人或代理人的疏忽而引致的損害或民事所賠之損失。
12。200X年匹配
本協議雙方保證為履行本協議而目前使用或將來使用的設施、設備、操作、信息系統和其他所有系統和工序應該是200X年匹配的，並保證能夠履行在此所規定的義務、陳述和保證並確保200X年匹配而導致該方不能履行該義務、陳述稱保證，該方將被視為嚴重違約。該違約方應全面負責賠償守約方和/或第三方因該違約而造成的損失。
13。期限及終止
本協議的有效期限自雙方簽署蓋章之日開始，保持一年的效力。此後，除非任何一方於期滿前提前30天書面通知另一方終止本協議，否則本協議將逐年自動延展一年。
不論前款如何規定
1）當任何一方末能履行本協議的任何義務（末能付款除外），且末能在收到相應通知後的10天內改正錯誤時，另一方可以隨時發出通知給違約方即時取消及終止本協議。任何一方在發生上述違約情形時末能行使此權利不影響該方在相同違約或其他條件或保證的違反再次發生時終止本協議的權利；或2）當乙方末能按本協議的規定付款，甲方有權立即終止本協議而無需發出任何通知；
3）當乙方進入清算、資不抵債、申請與其債權人之間簽訂、預防或中止協議，申請破產，或當乙方的大部分資產或大部分股份已轉移到與甲方或其任何關聯公司的競爭對手相關的公司或聯合體或受到該公司或聯合體的控制時，甲方保留可以隨時發出通知給乙方即時取消及終止本協議的權力；或4）任何一方可以提前30天書面通知終止本協議而無需任何理由。
本協議的解除或期滿將並不解除支付任何在本協議下應付款項的義務。除非甲方提出以當初方購買產品的價格收回，否則乙方可以正常價格賣掉其仍存有的產品。
14． 銷售許可
方應負責取得所有對於在其當地市場范圍內銷售產品所必需或建議應取得的一切許可、同時及其他授權。如本協議因任何原因終止或期限屆滿，乙方應把該等許可、同意及其他授權讓給甲方或甲方的指定方或取消該等許可、同意及其他授權，按照甲方的自由選擇。
15。不可抗力
如果任何一方對本協議或其項下任何義務的履行，付款部分除外，受到超出正常控制力的事件阻礙或干擾，包括但不限於：自然事件、政府行為、國家或勞工動盪、戰爭、恐怖或其他可預見的自然災害，在及時通知另一方後受不可抗力影響一言履約的義務將在該阻礙、 制或干擾范圍內被免除。但該方應盡力避免或排除此阻礙履約之因素，並應在不可抗力事解除後，立即繼續其履約行為。如果因不可抗力導致一方 能履行本協議超過30天，則另一方可以提前七天書面通知對方終止本協議。
16。特別支付
甲方不會為了影響任何第三方的決定以獲得任何利益或好處而直接或間接支付任何現金或實 給該第三方。本協議中沒有任何內容授權局方在履行其於本協議下的義務時直接或間接地 此類支付，且甲方亦不會補償此類支付。
17。信息之提供
甲方應向乙方提供銷售甲方產品業務必需的資料，乙方應向甲方提供信息或資料，包括但不限於：乙方的工商登記情況、稅務登記證復印件、財務報表、辦公地址、倉庫地址、郵寄傳票地址、電話話碼、收貨章樣鑒、發票收取人、貨物引取人、帳號等。前述信息或資料如有任何變動，應即時告知另一方。對於擁有高效分銷商補貨系統（即「EDR」系統）的乙方，甲方將通過電子數據交換系統向乙方提供產品信息，配額信息和訂單確認信息，並確保所提信息的完整、准確和及時。
乙方將通過電子數據交換系統定期向甲方提供產品的進銷存信息，並確保所提供信息的完整、准確和及時。
18。通知
任何本協議下要求的通知必須以書面形式，以當面送達、掛號郵件、電傳或付真形式傳給：
甲方：某（中國）有限公司
地址：XXXXXX
收件人：`
電話：
傳真：
乙方：
地址：
收件人：
電話：
傳真：
任何一方可以修改上述地址或收件人，但必須以本協議規定的方式提前30天書面通知另一方，這些修改應在另方收到此通知時才生效。
如果通知以電傳、傳真形式或當面送達，則此通知的收到日期應該是電傳或傳真發出的日期或當面送達的日期。如果通知以掛號郵件發出，則此通知的收到日期應該是從寄出的郵戳日起7天後的日期。
19。權利之轉讓
末經另一方的事先同意，本協議的任何一方無權把其於本、協議下的任何權力或義務部分地或全部地轉移或轉讓給其他方。但甲方公司可以把其於本協議下的權力和義務轉讓給甲方公司的附屬公司和並聯公司。
20。爭議之解決
對於任何產生於本協議或與之有關的爭議，雙方如不能友好的解決，應提交人民法院處理。
21。繼續執行
在解決某項爭議期間，雙方應在其他方面繼續執行本協議。
22。法律適用
本協議適用中華人民共和國的法律。
23。可分割性
如本協議的任何條文被認為是無效的，不可強制執行的或不符合中華人民共和國的法律或與之相沖突，其於的條文仍將保持其有效性及可強制執行性。雙方同意如果某一條文被認為是無效的、不可強制執行的或不符合中華人民共和國的法律或與之相沖突，雙方將友好協商用一則有效的、可強制執行的條文代替前者。該有效的條文應在執行本協議時，在最大限度范圍內能使雙方達到其經濟、商務及其他目的。
24。棄權
本協議之任何一方沒有行使或延遲行使其於本協議下的任何權利、權力或特權，不得視為對該等權利、權力或特權的放棄，對任何權利、權力或特權的單獨行使或部分行使亦不能視為對其他任何權利、權力或特權的放棄。
25．標題
本協議各條款之標題僅用參考意圖，並無法律效力。
26．整體性及更改
本協議將取代雙方以前就本協議主題事宜達成的一切書面或口頭的協議，並將構成雙方間就該主題事宜達成的整體協議。本協議的任何變動或更改，只有以書面形式作出並經雙方之充分授權人簽署，方可生效。
27．生效
本協議將在雙方授權人簽字並蓋章後生效。
28．附件
下術文件將作為協議的附件，並構成本協議的一部分：
附件A：銷售服務條款
附件B：殘損品處理規定
附件C：優惠付款條款

上附件為本協議的組成部分，如果本協議與這些附件有差異或沖突，以本協議為准。
之授權代表於 年 月 日在中國廣州簽署本協議，一式兩份。

某（中國）有限公司 乙方：

④ 怎麼尋找化工設備經銷商怎麼擴展銷售渠道

今年的化工設備就是不好做呀！別的也是一個德行，國內的大的行情不好；我也在找這方面的經銷商，有機會合作。 我也是淄博

⑤ 請高手指教 銷售化工機械類產品的的主要流程

正規的套路是：邀約--前期溝通--製作標書--投標--中標--響應條款洽談（也有在標書裡面一次註明了的）--簽訂合同--第一次付款--發貨--驗貨--施工--驗收--第N次付款--質保期後最後一次付款（俗稱尾款！）

簽合同，有《工礦產品購銷合同範本》，但多數情況下要做一定的修改，簽的時候，注意一下交貨期、付款條件（分幾次付，以什麼方式付款及付款約束等）。

銷售流程四階段

1. 第一階段開發經銷商

各企業在產品推廣過程中，也是產品到消費者手中的過程。對於廠商而言，其產品面市的第一關就是如何開發經銷商。這一環節是銷售中的重中之重。很少有廠商在所在地之外進行直銷操作，若這么操作風險將大大增加。而開發出好的經銷商，打開市場局面幾率也增大，可以達到事半功倍的效果。

在開發經銷商過程中，首先要符合公司對經銷商的要求標准；其次在於同經銷商的相互約定，在合約中對權利和義務進行詳細闡述。同經銷商合作順利的關鍵是雙方應合理約定指標，制定可操作的，確保指標完成的方案。合同中約定的是雙方的意願，而要實現意願必須有執行思路和執行方法。所有的經銷商都以利益為第一位，但必須要讓他認識清楚短期和長期利益的關系，說服經銷商以長遠利益為重。還要求當地的業務經理對其進行適當的約束和管理。經銷商的動力來源於利益，約束同樣可以源於利益。雙方本著共同利益出發，謀求雙贏才是最佳結果。好的經銷商平台的搭建是成功的一半。產品從工廠轉到了經銷商倉庫，這不等於完成了任務，這僅僅是開拓市場的第一步。

2. 第二階段搭建終端網路

當產品到達經銷商倉庫後，廠家考慮的就是如何進入終端網路，這樣才能直接面對消費者，讓消費者能夠以最便利的方式購買到。產品進入終端陳列本身就是實物廣告，消費者可以直接感知產品。最近很多文章都非常注重終端網路的作用，確實如此，誰掌握了終端誰就擁有了銷售渠道。對於大多數產品來說，進入終端是其生命周期的開始，終端銷售順暢後進入商超是生命形態的延伸，而真正走向成熟則是產品在轉批市場的出現，生命的終結則是終端和轉批市場的退出。

目前終端競爭已經進入白熱化，各種方式的促銷輪番上陣。終端競爭的形態已呈現畸形，使各類品牌在終端的資源消耗太多，投入和產出時常不平衡，真是「痛，並快樂著」。這里需要強調的是，做終端是為了搭建炒作品牌的平台，使產品盡快走向成熟，而不是為了終端而去做終端。若理解了這個，就偷著樂吧！

終端網路競爭更看重的是執行力效率，比的是哪個品牌的活動配合更到位，工作做得更細致。很多企業在面對終端時說「不得不做」，那是在跟風，非常盲目。在終端不正當費用越發高昂的今天，進店建網路是沒有錯誤的，但一個沒有貢獻率的網路是網路嗎？進店有錢就能進，關鍵是在進店後的一系列工作。酒店是一種特殊類型的消費者，若是能夠將高昂的進場費用換成對酒店量身定製的活動方案以增加它的客戶群體，同時提升自身的銷量，往往會取得多方面的效果。酒店增加了其消費群體，廠商提升了銷量，與酒店的合作關系也更加融洽。當然還有很多其他方式，但只有不斷地創新和突破才能使你在終端競爭中占據優勢。當你擁有大量執行度良好的終端時，你的終端結成網路，你的品牌炒作的平台也搭建成功。

3. 第三階段促銷拉動

終端網路搭建完成後，產品就要直接面對消費者，這時就看如何運用拉力，就是通過活動來刺激消費者的購買慾望。做產品切忌一味硬攻，應講究推、拉的技術，這就是促銷手段的運用了。促銷活動同樣有標准規范：再少的費用不能產生效果=浪費。促銷的最終目的是讓消費者接受產品，購買產品。所以，必須站在消費者的角度，考慮市場的需求是什麼，再結合自身產品的優勢，製造出一個讓消費者選擇你產品的合理理由。當它被消費者廣泛接受和認同時，你的促銷活動也就大功告成了。同樣在促銷中執行力是至關重要的，促銷員素質的優與劣對活動起到決定性的作用。
對於促銷，我認為可以把其歸納為一種專業和行業。什麼意思呢？我們分析一下：紅酒、啤酒、白酒三大類可以說每年用於促銷上的費用遠大於廣告宣傳，用在促銷員上的工資總額是現有工作人員工資的幾倍，已是企業當之無愧的第一項費用支出。這樣的規模還不足已成為行業嘛！再看促銷員，大多數企業為了壟斷銷售渠道都會一擲千金的投入費用買店，再派若干促銷小姐促銷，類似於花錢為促銷小姐找工作。在這么大的投資場所里，必然對促銷小姐的素質要求也越來越高，促銷小姐的重要性自然不言而喻了。所以說促銷活動的發展逐步走向正規及專業。這樣有了優秀的促銷員和有效的促銷活動相結合，產品自然會逐步贏出。

4. 第四階段督導與維護

產品銷售到消費者手中後，企業是不是就算完成任務了呢？也不盡然，因為如果你終端服務不及時，維護不到位，使產品在消費者心中留不下明確的定位，那麼前面的一切努力便化為泡影。此外，促銷人員若得不到及時有效的管理和指導，也會產生思想波動，這就需要有督導機制來進行維護。企業通過督導的信息反饋不斷地進行調整和修正，以保證取得新的業績。這樣就形成一個良性循環。

值得強調的是，對於督導的作用不應排斥。督導的另一作用是可有效地評估終端點，利於促銷投入的准確性和收益，並有效地總結終端網路的操作模式，有利於公司的進一步發展。 (傅鍾)

⑥ 想做化工機械銷售這個行業，不知道這個行業前景如何新入行該怎麼著手沒分了，，謝謝

呵呵，現在國內機來械行業源普遍蕭條，搞銷售首先你的對它有所了解，最好專業相關，這樣在你推銷你的產品，在說出各個機械原理、傳動、工藝等方面的東西會讓你的客服覺得很靠譜，作為銷售在你「上道」後（有了自己的銷售客戶） ，那樣以後你會很賺錢的，因為一筆訂單會有不菲的提成。新手你該多了解你想銷售的機械的原理，比如圖紙，多和設計及工藝員溝通學習。說這些吧，如果想了解什麼設備可以「詳談」哈哈，我就是搞化工機械設備的設計和工藝的。

⑦ 化工機械銷售前景怎樣

還是不錯的

⑧ 目前化工機械市場前景如何

化工這個行業是個好行業,前景是有的,但是乾的人太多拉,遍地都是,如過想把它做好版,那要付出很大的努權力的,就我知道的,廣州,山東,河南干這個的太多了,廣州就1300多家,山東也不少,市場就這么大拉,這么多人在做,老兄我勸你還是再考慮考慮啊!