如何實現新業務的突破一家從事紡織機械研發

① 求問新業務員個人要實現業績突破，應該注意些什麼呢

不要急躁，要有信心，恆心
業務突破關鍵在自己，作為新業務員
，取得回業績是生答存的首要條件，遵循以下步驟，也許會少走好多彎路。
一要盡早熟悉公司產品，了解越多，業務越容易成功；二要充分利用原有業務渠道和社會關系，爭取早日突破；三要充分利用客戶資料，分析客戶特徵，選准重點進攻目標和業務突破口；四要多嘗試，規定自己必須達到一定的工作量，比如必須打多少電話或拜訪幾個客戶。碰運氣碰運氣，要不斷碰才有運氣。
還有，要保持職業第三敏感性，出奇制勝。一個優秀的營銷人員隨時隨地都在留意業務機會，不放棄任何機會，這樣才容易成功。一些成功的保險業務員都談到進一棟大廈從一樓推銷到頂樓到處被拒絕，當走出大門時碰以清潔工或建築工作時，順便介紹一下，很快成交。
可從小單開始，不要企望一開始就做成多大的生意，大單都是小單積累起業的，經驗和能力更需要積累。業務推銷時對自己及公司產品要有絕對的信心。客戶沒有明確拒絕，就不能放棄推銷。多向老業務員學習經驗，不斷的完善自己。

② 本科畢業後在一家紡織機械廠負責紡織機械的安裝調試及售後服務，請問如果要考職稱應該考什麼工程師

機械工程師

③ 紡織企業如何成功實施ERP

紡織企業如何成功實施ERP （概論） 第一部分：紡織廠的行業特點： 一、紡織企業管理具有現代加工工業（製造業）企業管理的各種共同特徵： 企業內部高度集中的指揮系統；高度發展的分工和協作；技術工作和經濟工作的緊密結合；管理組織的多層次；產品的品種、質量受到高度的重視。
二、 紡織企業管理也具有許多本身的特點。
1、多工序、連續化的大量生產型棉紡廠的傳統工序有清棉、梳棉、並條、粗紗、細紗、絡筒、並線、拈線等。
毛紡廠的工序則更多一些。
這一特點決定紡織企業需要高度重視前後工序生產作業的連續、均衡、協調；需要及時檢測、掌握半製品和成品的質量。
2、多機台作業大中型棉紡織廠的織造車間少則有幾百台、多則有1000～2000台織機；紡紗車間少則有近百台、多則有200～300台細紗機。
這一特點決定了紡織企業設備維修和技術改造的任務非常繁重。
3、勞動密集型許多紡織企業生產過程中的手工操作比重很大。
一個紡織廠通常有幾百至幾千名職工。
這一特點決定了紡織企業操作管理的重要地位和人事、勞動、工資和生活福利工作的繁重性。
4、輪班作業紡織企業一般都採取每天2～3班作業制。
這個特點給紡織廠的日常生產管理帶來一系列的問題：輪班管理、夜班生產和交接班等。
5、原料在生產成本中比重高原料在毛、麻、絲紡織企業的成本中所佔比重較高，少則在50％以上，高的在 80％以上。
這一特點決定了原料采購、儲運、配用和工藝設計在紡織企業中的主要地位。
.6、產品品種、花色、款式變化快紡織品的市場流行期短。
這一特點決定了紡織企業需要高度重視市場調研和產品設計。
第二部分：沿用下來的管理經驗： 1、健全的職能科室和車間、輪班、生產小組管理；計劃管理的一整套做法；以責任制為基礎的管理制度；用編製作業計劃和加強生產調度的辦法，搞好生產的均衡、協調；開展勞動競賽和合理化建議活動；強調勞動保護和安全生產，等等。
2、全部經濟活動納入計劃軌道，企業編制年度、季度、月度以至每周的生產計劃，用以控制產量、質量、品種。
企業的計劃指標有三種類型：指令性指標、指導性指標和分析性指標。
指令性、指導性指標由主管機關定期下達，作為衡量企業生產、經營、管理水平的主要依據。
分析性指標由企業根據經營管理的需要自行制定。
3、基礎性技術管理工作中國紡織企業高度重視基礎性的技術管理工作，尤其是設備維修、操作法和工藝管理,這三項工作常被稱為「三基工作」。
4、基本生產過程管理基本要求是：①保持生產過程的連續性，避免停機損失。
這個要求對於染整企業和繅絲企業尤為主要。
②保持生產過程的協調。
關鍵是解決好前後工序設備配置和工程能力的協調問題。
紡織企業的前紡生產能力應略大於後紡。
針織印染等生產最終產品的企業，則宜把後道工序的設備（如印花機等）稍留有餘裕。
這樣，在原料、產品、設備、技術、質量要求發生變化時，仍能保持生產過程的比例協調關系。
③保持生產的均衡性，主要是編制好日歷進度作業計劃，加強生產調度，做好半製品管理。
在棉紡廠，從棉卷、生條、熟條到粗紗供應，都要求均衡。
5、輔助生產過程管理主要包括：紡紗設備的皮輥、皮圈的製做和維護保養；織造設備的梭子、皮結、綜框、綜絲的整修；提花織物紋版的制備；印染設備印花滾筒、印花圓網的制備和管理；針織設備的織針整修等。
6、設備管理紡織企業的主機、輔機和儀表，統稱為紡織設備。
設備管理有兩種形態：一是設備的物質運動形態，包括從設備的選購、進廠驗收、安裝、調試、使用、維修、革新、改造等;一是設備的資金運用形態,包括設備的最初投資,維修費用支出,折舊、更新、改造資金的籌集、積累、支出等。
但通常所說的設備管理，是指對設備物質運動形態的管理。
紡織設備的維修制度通常分為：大修理（大平車），一般是幾年進行一次。
把機器設備的全部或大部拆卸，徹底清潔，全面檢修，使機器恢復原有性能；小修理(小平車)，一般是幾個月進行一次。
把機器設備的部分部件拆卸整修，使機器的主要機構、主要部件恢復原有性能。
日常檢修(保養)分部分檢修、專項檢修和輪班運轉時的檢修。
此外，尚有按周期進行的揩車、加油等。
紡織企業中一般有1/4～1/3的生產人員從事設備保全保養和有關的機修工作，企業資金的80％與設備有關。
7、工藝管理包含四個方面：①日常生產的常規工藝設計：包括原料搭配、工藝道數、工藝參數、半製品和成品質量的掌握范圍等。
②日常生產中工藝的嚴格執行和調整，包括試、化驗工作,工藝變更的審批,工藝「上車「的檢查，「先鋒試驗」制度，工藝責任和工藝紀律等。
③新產品開發的工藝設計，包括採用新原料、改變織物組織結構、進行深度加工和提高加工精度等。
④結合設備改革的工藝設計，包括傳統紡織染設備的縮短工藝道數、提高工藝性能，以及突破傳統工藝模式的新型紡織染工藝的研究和實驗等。
8、操作管理紡織企業運轉操作工人一般占職工總數的60～70％。
工人的操作技術和操作態度對於產量、質量和原料消耗都有很大影響。
紡織企業操作管理的基本環節是：操作規程的制訂和執行；操作方法的總結和提高；對運轉工人的技術培訓等。
9、原料管理包括原料檢驗，制訂配棉、配毛方案等。
10、成本管理：紡織企業在一定時期內為生產產品、銷售產品所耗用的原材料、工資、固定資產折舊和其他以貨幣形式表現的費用。
管理的內容有單位製品的成本、千元產值成本、可比產品成本降低率、每一設備復雜系數大修成本等。
11、全面質量管理（T.Q.C.）：組織全體職工參加設計試制過程、加工製造過程、輔助生產過程和銷售過程四個階段的質量管理，並通過計劃－實行－檢查－處理 (PDCA)循環和主次分析圖（排列圖）、因果分析圖（魚刺圖）、質量分布圖（直方圖）、管理圖等直觀統計手段，把企業的產品質量以至全面工作質量一步步推向標准化。
各國紡織企業已廣泛應用這個現代管理方法。
第三部分：紡織企業上ERP最關心的問題 1、 是否需要很多高素質的計算機操作人員？ 2、 如何控制硬體設備的投入？ 3、 ERP的流程設計是否適合紡織企業的具體情況？ 4、 ERP從哪幾個方面提升了紡織企業的管理水平和資源利用率？如何降低成本？如何形成企業的核心競爭力。
5、 如何避免ERP的投資風險？ 6、 成功實施ERP可以為企業帶來那些效益？ 第四部分：解決方案 結合我這幾年銷售ERP軟體的經驗，提出以下解決方案 1、 關於是否需要很多高素質的計算機操作人員？ 企業要明確上ERP管理系統並不只是買了一套軟體產品，企業在重視軟體功能的同時，更要注重軟體的實施過程（調研、培訓、實施、後續服務）。
其中培訓是重要環節之一，軟體確定下來後，必須把培訓的內容、要求、達到的效果進行量化，要求軟體公司必須根據企業員工的實際情況，制定可行的培訓計劃。
要求員工必須按照軟體公司的培訓安排，在規定的時期內達到培訓的目的。
我一直提醒企業，你投資ERP的錢，很多是花在培訓上的，這部分投資必須引起高度重視，紡織企業上ERP的過程就是提高員工素質的過程。
2、 如何控制硬體設備的投入？ 紡織企業是勞動密集型企業，計算機及網路設備整體性能一般都不是很高，這就要求軟 件公司提供合理的硬體解決方案。
充分把原有計算機和網路設備利用起來，盡可能減少企業在硬體方面的投入。
3、 ERP的流程設計是否適合紡織企業的具體情況？ ERP業務流程重組的目的是最大限度地實現技術上的功能集成和管理上的職能集成， 以打破傳統的職能型組織結構(Function-Organization)，建立全新的過程型組織結構（Process-Oriented Organization），從而實現企業經營在成本、質量、服務和速度等方面的巨大改善。
業務流程重組是為了實現ERP的管理理念，沒有固定的套路，好的ERP產品都要考慮企業的行業特點與企業自身的經營特點，適合企業發展的流程設計才更適合企業應用。
紡織企業既有生產製造業的普遍特徵，又有紡織行業的個性化特點，企業選擇軟體的時候，一定要考察軟體公司是否對這些個性化的特點非常了解，並融入了ERP軟體之中。
4、 ERP從哪幾個方面提升了紡織企業的管理水平和資源利用率？如何降低成本？如何形成企業的核心競爭力？ 回答這個問題之前，要先明白紡織行業沒上信息化之前急待解決的管理問題？也可以說紡織行業在傳統管理方法下，有哪些管理瓶頸？根據我在河南豫中紡織廠進行調研的經歷，重點總結如下幾條，這也是企業感覺最頭痛的問題。
（1）、物料品種、規格非常多，並涉及到批次、等級、保質期的管理，手工管理常常無法應對，經常出現原材料、設備零部件缺貨和積壓問題。
（2）、計劃、調度工作量大。
紡織行業的需求計劃既有實際訂單需求，又有市場預測。
有年計劃，也有月計劃，大量的計劃、調度依據都是憑經驗完成。
常常不能按計劃完成采購和生產。
（3）、設備管理不完善，除了每年的大修按計劃執行外，其它時間基本是壞哪修哪，經常影響生產安排。
（4）、紡織產品經常出口，國外的用戶和企業領導，無法快捷的獲取企業的各種經營數據。
解決以上四個難題，是紡織企業上ERP的最大願望，也只有在解決了這些問題的前提下，才能真正提升企業的管理水平，降低成本，增強市場反映速度，形成企業管理的核心競爭力。
5、 關於如何避免ERP的投資風險？ （1）、認真分析實施ERP的動因： 正確地分析ERP實施動因是實施ERP系統的前提。
（2）、做好企業實施ERP的充分准備： （3）、加強「一把手」領導，鼓勵中低層員工積極參與 。
（4）、選擇有專業化，有實力的軟體公司。
關鍵詞：專業 實力 6、紡織成功實施ERP可以為企業帶來那些效益？ 定量的效益： （1）、降低庫存投資 （2）、降低采購成本 （3）、提高生產效率 （4）、提高客戶服務水平 定性的效益： （1）、提高工程開發效率，促進新產品開發。
（2）、提高產品質量。
（3）、提高管理水平，使工作更有成效。
（4）、為科學決策提供依據。
（5）、充分發揮人的作用 （6）、提高企業生活質量 王志明

④ 當一家公司要發展突破性技術時,在原組織內進行研發好還是成立新部門新組織

通常是建議成了新的部門(專門團隊)來進行。
所謂突破性新技術意味著其技術本身非常的高精尖，也意味著它對企業將來業務的支撐將是相當關鍵，但如果還是按常規人員，常規組織，常規機制，是很難醞釀乃至研發出來的。
一是人員考量:這里又細分兩個因素，一是精力聚焦，原有組織體系下每個人通常是一個人牽涉多個項目或任務，沒法對某些關鍵技術形成精力聚焦，一時參加這個項目會議，一會參加那個項目評審，二是高精尖人員引進，既然是突破性，意味著現有人員能夠夠得著的估計很少;
二是制度考量:高精尖意味著之前沒出現過，這時候在研發過程中很多事情要特事特辦，甚至要有某些特權，如果仍然和原有部門交叉結合在一起就很難理清管理脈絡了;
三是管理考量:突破性技術研發任務重大周期緊張，對項目的管控精細度，對人員的執行力度等各方面都會加嚴，因此不能和常規部門按常規機制管理;
四是資源考量:出了人員外，還可能涉及設備，薪酬，福利等各方面的配套激勵措施，這時候還和原有部門混在一起就變成陽光普照或者引起不公平等內耗情況，單獨的話就會形成專款專用，獨立核算等便利性。
以上灼見僅供參考。當然要想持續形成高精尖突破性技術的產出，那麼研發體系就要形成「儲備一代，研發一代，銷售一代」的戰略，這是更大維度和更大格局的頂層設計問題了。

⑤ 如何推動紡織機械行業的轉型升級確實迫在眉睫

1. 從低生產效率向高生產效率轉型，從提供產品的功能方面
2. 結合電子產業向自動化高專、專業屬性強的產業轉型，從市場特定產品方面
3. 向低成本優勢轉型
4. 向提供輔助設備及服務轉型，從產品供應的延展方面
5. 向生產新材料的紡織機械產業轉型，從市場新領域方面
6.研發新產品，提升競爭力做准備，以替代品的角度進入產業的切入點

⑥ 如何實現自主創業教育在職業教育中的新突破

專業教復育是指教學活動中制，突出專業知識、專業技能，提高就業能力的教育。
職業教育是指以就業為導向，以培養技能型人才為目標的教育，它和基礎教育、成人教育相並列。
創業教育是指在高等教育、職業教育中對學生進行自主創業的教育，鼓勵學生自主創業。
三者有聯系、又有區別。專業教育、創業教育是職業教育的內容，也是職業教育的特色。

⑦ 如何實現技術突破

先設定大方向，再想方法論
每個人的進步有個人的因素，同時和社會也有很大的關系。我前不久在大學里講課的時候，由衷的感到，我們現在進入了特別好的階段。這個確實給了不同的人，特別多平台。我當年作為運動員來講，應該是沒幾條路可以走的，因為當時是在文革期間，也沒有大學可考，所以被選拔上做運動員。我覺得這是我唯一能夠離開農村的路。到今天客觀的講，你們有很多的選擇，我可以去，我可以不去，我可以考學。那個時候我們沒有其他的選擇，所以有的時候大家得承認，時代命運影響很多人的發展和進步。這一代的年輕人，很有幸在這個社會發展，時代給你創造了很多的機會，但是抓沒抓住得靠自己。

在我自己的人生當中，有的時候也在反思，也經常會總結，雖然這話說起來很平常，但是真正做到的人不是很多。我沒有一直這樣做，過一段時間我會想我做得對不對，或者有沒有意義，或者是有沒有其他更有意義的事情在做，反思的東西是很重要的。今天講突破自己的事情有待強加，什麼叫突破自己？實際上更多的是世界觀的問題，是價值觀的問題，這個價值觀真是無所謂高和低，好和壞，跟很多人的成長經歷，他的閱讀歷史，他的家庭影響，他周邊的學校等種種的因素相關。這些綜合因素造成了個人的個性，形成了一定的價值觀，當價值觀在不斷的升華。在這個過程當中我覺得價值觀的認定，一定要跟自己的客觀情況相結合，形成了一定既定的方向的時候，我們再坐下來談談在技術上如何突破自己，實際上要有一個大的方向。我講我的成長，應該是時代造就的機會，另一個是自己在每個機會發生之前至少有一點是要做好當下，重視當下，至少做到這個東西，第三點在當中不乏積極的觀察。

比如一個人想轉移一個專業，我們先講專業是否好壞，還是一個高低的問題，這個趨向適不適合他自己，是否能達到社會的需要同時還有自我的滿足，達到女朋友對自己的要求，先弄清楚了這些東西。然後再看，我要換專業的話，有些很實在的東西具備了嗎？比如講基本的金融您學了嗎，你拿什麼敲門磚進入這個行業，這個專業需要什麼特質？在中國目前需要非常好的人際溝通，我們所謂的關系，那在這個方面你有什麼特質，你為什麼可以去？某種意義上，在行業的區分上還有技能方面的，我們講把門打開這個能力很強，您是有具備這個能力嗎？還有的人我知道，剛好很巧，是一個好朋友的孩子給我講，想轉這個專業，比如講CFA是一個考核，我覺得這個孩子在某種意義上突破自己，他自己學，是蠻強的了，但是否一定能保證他轉型成功呢？至少在目前的道路上，他走得很近了，但是最後我還講還有時機的問題，真的是那個金融機構去開門給你了。

所以我覺得這個事情，就是說他要先設定自己做什麼，我們才從方法解決，一步一步的貼近。我們講在金融找工作之前，好學校還是有效的敲門磚，一般的學生沒進來。但是他可能通過這樣的一種渠道，他趕到了，比如講他自己連續到公司來面試一個東西，他用自己的實際的東西，來感動人。這種人也有，他一定是靠准備好了的，或者即將成熟的，或者自己獨特的東西，這總是方法論。這個東西我覺得就像大家知道的，但凡有心，這個有心不是說一定是自己有心硬拼，有的人除了拼以外，有心學習學習，找過來人談，這些方法但凡有心，很多東西是可以學到的。關鍵是要有方向，然後讓自己隨時能夠抓住機會。

了解自己的長短項，讀懂社會的需求
性格上的障礙有兩個因素，一個自身的一種自卑，在成長經歷當中形成。還有一個是社會的原因，比如農村的孩子大家就會有這樣那樣的看法。但是我恰恰講，不論什麼樣的人，他都會有他的本事，如果能利用這些本事，他會贏得應有的尊重，或者從某種意義上來說贏得了他在這個公司所應有的地位。舉了例子講，有一些簡單的分工，比如做不同的項目，肯定需要有做業務的，當項目來了以後把這個東西包起來，需要用到財務的因素，或者也需要用法律的因素。還有比如講我們行業里頭有財務的管理，有和客戶天天在一塊了解他們的需求和未來一些狀況的，還有一種就是幾乎不太出去，在辦公室設計產品的。我們有一個農村的孩子，他非常好，他的數學的知識足以使我們前線的人非常感激他。回來和他一講，我的這個客戶有很多的要求，他會一次次的拿出方案來，大家覺得這太漂亮了，這個東西太好了。反過來，我們在內部的團隊對他很尊重。從法律上這個問題怎麼考慮，從金融上怎麼考慮，從產品設計上怎麼考慮。了解自己的長短項，同時一定要讀好社會的需求，找你最合適的點去突破，這是有可能的。不排除社會上存在的一些偏見，這是另外一個題目，作為自身的話改革不了社會的整體，那就努力在社會中看看能否找到自己。

按常理講要想改變性格特別難，有沒有通過非常艱苦的東西，是否能夠達到了預期的目的。但是我覺得有這個願望一定需要一種很強大的推動力，這個很大的推動力是什麼，可能是女朋友，或者是很大的打擊來臨，但是這種東西，如果消失了，還會這樣嗎？從另一個角度講，這樣的人要是做到了我還是比較佩服的。有些東西命運、命運，命和運要分開講，我不認命要順命，有時候要尊重客觀的規律，還是應該做跟自己的個性更相符的事情。在某種意義上，包括我跟我的孩子講，在學校期間，我鼓勵你全面發展，但是進入社會未必。實際上我的感覺是什麼，是盡力的發展自己最強的東西，因為你很愉快，當然要和社會結合，可能還是符合自己的性格會更好。如果你一定要掰著，我不太願意去說你不行，但是這種強大的推動力是什麼，能有多久的持續，需要你從多方面的考慮。

從心裡角度來講，我們也發現一個問題。很多人是有很大內在潛質的，我們都想著把它給激發出來。但嘗試上是不是一定要做成一種性情上的180度的大轉移，好像不是這個狀況的。可能在某種意義上講，能不能在自己固有的性情上面發揮自己的價值，把在性格上更有潛在的東西給發揮出來。

我覺得在驅動力里頭，貪婪一定是佔了很大的成份，貪婪使人瘋狂。舉個例子講我為了父母考出縣城，就是那一瞬間，我的父親拿了僅有的錢送給我的時候，我發誓我不為別的，我就為我父親，等於家裡出了很多的東西，我一定要考出去。我覺得這個東西不是貪婪吧，但至少在驅動力在里頭。當然還有貪婪之外的東西，還有其他的東西，比如說感恩。感恩是不是驅動力，我相信有良知人一定會說是驅動力，為了感恩一直在做事的。還有我們到了這個年齡，有時候我在想，有必要這么玩命嗎，我覺得還是我那個時代家裡教育，我想是一個責任，我沒有必要拼成什麼樣，但是有一定的責任的話，我還是應該這么做。如果只是一個價值觀的形成過程，我覺得挺沒勁兒的，還是有一種責任驅使自己。

做選擇時，問自己三個問題
一個人講我更願意叫進步，不叫成功，成功是社會標志，是有諸多的因素的。我就很感謝我太太，她跟我講一定要想好，她說您先回去，我當時心理一點底都沒有。我之所以放棄華爾街選擇回國，一方面，我也是一條學習曲線，那段工作之後，應該講有點疲憊，不叫審美疲勞，每天早晨從我家去華爾街工作，我都是很正常的拿華爾街日報，路上就看了這個，我每天很機械的這樣做。有一天我就在想，難道我的後半輩子就這樣做嗎？我那個時候也想，作為一個中國人不回去，當時用老百姓的話來講，不回去踹一腳不過癮。所以諸多的因素造成我要回來，我太太也比較支持，可能要想得多一點，理論上講。常理來講，我在金融機構工作，我太太作為一個醫生，這將是一個很安逸的生活，可是也就是那樣了，可能還是有另外一種驅動，應該是骨子裡的不安分吧，某種意義上講也是一個驅動力。

我記得回國內工作兩年多的時候，我回紐約。老的留美金融協會的那些人把我組織過去，他們很好奇我當時為什麼回國。

我說有這么幾個因素，一定不要拋開了想，一定要放在一塊想，就是為什麼要回去，有的人不一定非得回來做，那我就說你為什麼要回去，這是一個問題。

第二個問題，你能做什麼？這個問題一定要問到了，你為什麼要回去，第二你能做什麼，你回來做不了這個事兒，相當於你在給自己找一個不合適的路徑。

第三，你想好為什麼回去，為了達到前面兩個你能放棄什麼。我放棄了的就是安逸的東西，我是否以後能夠達到，我想一想，以現在的狀況我還能達到。我回去以後會怎麼樣，這個事情能不能做，我退路也想了，我還是有的。這三點要結合的想，你不能老想我是不是應該放棄什麼，那這個東西很痛苦，一定想清楚你是否能做這個東西。

好多人都願意做規劃，規劃不是光想的事兒，做這個，過兩天怕不是這個。這個事情我覺得除了要認真去想底線在哪，比如剛才最早講的那個底線和高線；還要想，這個市場需要這樣的嗎？我是否能做這樣的東西，我原來給別人貸款的，當我去找別人要錢的時候，我敢舍不敢舍，有人想想覺著還是不行，我覺得那就不要硬逼著自己。

個人成長，有公司標准和社會標准

一個人到社會來講，就是兩件事，一個是在平台上做，一個是自己創造平台。這個不是每個人都能做到的，有的人不一定是非常適合去做的。有的人可能就是很好的職業家，他遵從命令，他執行命令，他研讀東西非常好的時候，我覺得他一定是非常職業的，這個人在各個企業都是非常受到歡迎的。比如說我講一個東西他的研讀能力非常好，他可能會有三四個東西拿出來；還有的人，他不安分的東西很強烈，我覺得這個人完全可以多方面的去嘗試一下。當然我也覺得你是否有這個能力或者那個能力，當你不知道的時候這個蠻難的，一定要慎重的多了解，多去做一些探索性的東西。

有一個社會標准，也有一個公司標准。公司標准我想講很簡單很通俗的話，實際上人生有的時候，我們做職業經理人的路上，與其說找一個好的工作，不如說找一個好的老闆。怎麼找一個好老闆？反過來講你要研讀你的老闆，你老闆是需要能乾的，他是喜歡什麼類型的，他喜歡什麼風格的，這不能簡單的說投其所好。在這個期間，在這個時段他是你的老闆，他決定你的進步，他想要得到的就是你幫他得到的。否則的話你怎麼是一個好員工呢？第二個希望得到決策的認定，你一定要有貢獻，一定是這個老闆認可的貢獻，你不能說老闆是要干這個，你拿了幾塊磚放在這兒，也有貢獻，但是人家說我不要這個。所以你對老闆，對這個公司要清楚，這是公司內部的標准。

作為一個社會標准，我覺得作為一個年輕人，除了激情外我們剛才講了很多東西，是自我的，是被逼的，等等，我覺得要迅速的學習社會的智慧。社會的智慧是什麼？我覺得是很冷靜的去思考，去反思。我原來有一個助手，他提拔的很快，他話不是很多，慢慢形成一個東西，大家談一個事情的時候，老闆經常會問他，我要聽聽你的意見，每一次都是這樣，我們大家都知道，可是老闆特別的喜歡。我覺得這個東西有三個問題，第一，我反思這個人為什麼他進步這么快，他很冷靜，雖然不同的老闆喜歡不同的人，但是在整個總經理辦公會的時候，一提到這個人大家都會講，他是不錯，他能把上游的問題想到。他在談我公司的時候，他給我講上游的公司應該怎麼考慮這個問題。所以我覺得應該反過來講，是一個思維的方法論，一個表述的方法論，使一個人得到被認可的很好的途徑。

還有的人積極的負責任，在我們的公司里頭，我們看了每個人性情不一樣，技能不一樣，領導也喜歡不同的人。可是有一個人把所有最難的事情都想出來了，大家突然就會想到他。最近那有個事，大家都講應該把他調過來了。我覺得當這個事發生的時候，我在想為什麼想到他，這個人特別的有癮，一有事兒他就不用睡覺了，他就畫圖，他覺得我每一次解決問題的時候，就幸福得不得了。你看看這個人也是，你怎麼在公司當中找到對公司有貢獻的這么一個特殊角色的時候，那會是較快的得到公司認可的。

⑧ 如何實現業務的新突破

在國際業務拓展上實現新突破，要以國際的產業轉移為契機以創新為基礎

⑨ 我是在一家紡織機械公司做外貿業務員。怎樣找國外客戶

1. 去一些B2B網站注冊自己的產品網站。
2. 可以在有國外客戶參加的展會，比如去廣交會裡面找客戶。

⑩ 新教師如何在短時間內實現自我突破

本人獲得過全國信息化教學設計大賽一等獎，市級學科帶頭人，也是很多語言類大賽的評委。也許我的回答對於你這個新教師會有所幫助。

第一，專業方面，你要虛心向老教師學習。

記得剛工作的時候，可以說本專業，外專業，全校所有老師的課我幾乎都聽過一遍。對於剛畢業的新教師，面對一大幫比自己小不了多少的中專生來說，年齡上是鎮不住他們的，所以就必須要在業務上讓他們對你佩服，服氣。所以我不斷虛心請教，刻苦鑽研，最終我的青年教師過關課順利過關，優秀過關，領導同事們給我打了最高分98分。堅持不懈，日久天長，我刻苦努力努力鑽研專業知識，不僅向老教師學習，同時也在網上查閱資料，學習專家、名師的上課，受益匪淺，不負有心人，每學期都被評為優秀教師。

老教師上課有豐富的經驗

第二，備課一定要充分，要認真仔細。

作為老教師，可以負責任地告訴你，要想上好一節課，必須要對你第二天的課程做好充足的准備。尤其是對於新教師而言，備課時要對學生准確定位，確定教學目標。比如我帶的口語課，學生所在地區大都不分平翹舌音，那麼我就要著重在語音方面多做些功課。學生大多來自農村地區，他們大多性格內向，不愛說話，更別說普通話了。所以，課前關於普通話口音我做了大量的文章，想要學生口語更好。只能堅持不懈去練習。

課前，三分鍾我都是留給學生，每節課請兩位同學上去即興說話，讓學生鍛煉膽量，練習普通話口語。讓他們膽子越來越大，普通話越來越好，畢業普通話考二級甲等，這是順利拿到教師資格證的第一步，現在教師資格證考試還需要參加國家統一的筆試、面試。鍛煉了口才，鍛煉了膽量，參加各類的語言藝術大賽，頻頻獲得大獎。

第三、信息化手段教學，師生有互動。

現在信息應用技術特別發達，信息化教學設計運用很廣泛，比如我上課教的口語，我們充分利用了一些配音軟體給各種動漫、動畫片配音，不僅鍛煉同學的普通話，更能活躍他們學習的動力。錄制好的語音上傳到微信群、雲班課等等。非常便捷。上課不能你自己自言自語，演獨角戲，一定要有提問，有互動，比如上課我讓學生自己排練表演話劇、情景劇、朗誦、演講、開展辯論賽等，大家學習熱情非常高漲，所以他們每年普通話成績都很優異。

最後，談談管理學生方面。我是連續多年市級優秀德育工作者，在這方面比較有發言權。

師生互動 活躍課堂氣氛

1.自己一定要有心理准備。

班主任工作說實話確實要比其他任課老師辛苦太多，早晚自習，學生事假、病假，查宿舍衛生，查班級衛生，給他們開班會，先疫情期間又多了個健康打卡統計任務。班主任工作很繁瑣，大家都知道，有了心理准備，就不會對班主任工作有了太大的失望，太大的抵觸情緒了。所以，首先，你自己准備好了嗎？

2、一定要成立一個得力的班委。

一個得力的班委對於班級管理對你來說一定是如虎添翼，班委得力對你的班主任工作有較大的幫助，因為你不可能24個小時在學校，但是班乾和同學一起上課、吃飯，甚至一個宿舍，管理起來方便多了。得力的班委一定是負責任的班委，這些同學認真負責，而且在班級有一定的號召力。

3.一定給予進步、優秀的學生及時表揚。

我想大部分學生也都是愛學習的，當他們努力表現優良哪怕是小小的進步，我們也要適時地加以表揚、肯定，只有這樣，動力才大，才有更大的盡頭去學習、去努力、去奮斗，我們每次月考、期中考試、期末考試，都要排名，凡是進步的同學以及成績前十名都有獎勵。下面是我給學生發的榮譽證書。

班級前十名和進步的同學榮譽證書

寢室表揚的宿舍每人加2分

4.一定要有家校聯系。

一定要有家長的聯系方式，而且教你個經驗，開學的時候就登記。剛來的新生膽子還小，還不敢造次，這時候登記的聯系方式一定是真實的，以前就有急事找學生找不到一打電話是空號的現象。現在信息技術發達，我們在開學之初，就建立好家長微信群、QQ群，這樣可以隨時聯系。就怕開學不建立，以後就不那麼方便了。

最後，希望我的回答能幫助到你。

謝謝。

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