機械行業如何開發新產品

㈠ 准備如何做好新產品的開發工作

首先做好市場調研，找出產品開發方向。
其次在企業內部進行以下步驟的開發：
第一、對於公司總工程師，設計開發部經理，工藝技術部長，進行導入性培訓要四個小時左右。二，對設計開發、工藝技術人員，包括其部門經理進行五環法的系統培訓，光是導入性培訓，那是不夠的。系統培訓，正交實驗，田口三次設計，可*性設計，要詳細地講，大約得二十個小時，兩天半的時間。因為設計開發人員的文化水平都是很高的，只要你講，他接受很快的。

步驟二，五環法的實施，在培訓的基礎上，由總工程師和副總，領導和組織對五環法的應用做出行動計劃。干什麼都沒有行動計劃，搞一陣子就完了。由設計開發、工藝技術部長參與，具體對五環法實施運用。用設計開發、工藝技術人員，提出運用五環法具體方案，特別是DOE實驗與方差分析，田口三次設計法，可*性設計法等具體應用方案，你到底用哪一個，還是結合著都用。

步驟三，對於設計開發應用的成果進行驗證和評估，先由設計開發人員、工藝人員寫出應用五環法的體會和取得成果，然後報到他的部門經理，最後再由技術副總，和總工程師進行總的確認。並且報告公司最高管理層，向最高管理層報告。

步驟四，實施應用五環法突出成果的人，由設計開發、工藝技術部長，提出受獎人名單，並報給總工程師，或者是技術副總，由技術副總根據報上的受獎人員名單，進行濕濕的確認，提出獎勵意見，報給總經理批准，兌現獎勵。這四個步驟能使五環法的實施，在組織上，在行動計劃上，在激勵政策上，很好的兌現，我們單位已經開展一定時間了，平衡計分卡，就是績效評估。在做這個項目應用五環法，做出突出成果，就在平衡計分卡上加分，激勵他們很好的運用這個，等設計開發運用到了一定的程度的時候，他就形成自然了。今後我們新招來的設計開發人員，必須對他進行培訓。大致關於設計開發領域裡面，我為什麼說這個五環法的概念，要不你說設計開發的有效方法，一會兒說正交實驗，一會兒說田口三次設計，一會兒是同步小組，一聽就很亂。我就是想把它整合，這些方法都不是我發明創造的，人家國外已經運用很成功的方法，應該把它整合。第二，把五條指導方針和這五條方法能夠很好的有機的聯合起來

㈡ 怎麼開發一個新產品的市場

1、做市場和做銷售有什麼區別？
答：銷售是「推」式的，是直接將產品賣給消費者推向市場，
做市場是「拉」式的，通過對消費這宣傳，產品廣告，定位等方法促使消費者購買，從而拉動銷售。
市場和銷售缺一不可。
2、市場部和銷售部有什麼區別？
答：銷售部:市場一線作戰部。
市場部:情報機構,收集\反饋市場信息,建議性部門。
3、做市場的一般又可分為哪幾種，主要從事於什麼？
答：一、「品牌」和「銷售」的關系：市場部的工作主要的目標是樹立品牌，擴大品牌知名度、提升美譽度，給消費者提供產品購買的理由和刺激，相比較而言，有一些「唯心」的性質。銷售部的工作就是如何把產品送到消費者的面前，並成功的收回資金，實現商品的價值。主要涉及到物流、資金流及其渠道的建設和管理。相較而言，更注重實際，工作中「唯物」的成份多一些。也正因為如此，銷售部的人往往給人踏踏實實的感覺，而市場部的人往往給人以誇誇其談的印象，當然有時候與有些市場部人員的素質有關系，更多的還是其工作性質決定的，而且心須如此，因為要傳播。反之，市場部沒有了「誇誇其談」，缺少了傳播，會是一種什麼局面？像德賽能源的同仁們常常說市場部太沉悶實在是對市場部回歸本質的要求，德賽能源還需要更多更強有力的傳播。
二、「戰略」和「戰術」的關系：市場部主要工作是關繫到產前、產中、產後和銷售前、中、後，產品、價格、渠道和促銷，生產者、中間商和消費者等全局性的工作，是戰略層面的事情，相當於軍隊里的參謀部。這一點在TCL移動通訊就做得很好，其單列出來的營銷策略部門就充分的體現了這一功能。有些企業，策略這部分工作往往由公司的領導層直接做了，所以很多企業特別是小企業沒有真正的市場部從事具體的市場戰略研究和規劃。銷售部工作主要是將市場部研究規劃出的產品按設計好的渠道和價格以及促銷宣傳方式具體實施，管好渠道暢通，物流、資金流安全暢通即可。是戰術實施方面的事情。德賽能源在經過了不斷的調整後，戰略與戰術的主要職能分配逐漸清晰，但是由於信息、部門人員的工作專業能力等問題，往往造成一些部門工作的交叉。
三、面上的和點上的關系：市場部統攬全局，是針對全局進行工作的，從產品構想、組合，行業及競爭品牌研究、市場地位、市場周期、市場布局等。可能會在保證全局利益的情況下犧牲部分的個體的利益。德賽能源目前在產品線的戰略上「有所為，有所不為」的指導原則就充分的體現了這一點。如：要停掉一個老產品的生產，開發一個新產品，可能的情況是老產品銷售很好但前景不看好，而新產品目前銷售有困難甚至可能市場投入大，收益周期長，那麼作為市場部門就必須堅持正確的戰略去做工作。而銷售部就考慮相對單純點，按照即定的方針和策略具體實施，把產品推出去，把錢收回來。管好經銷商，鋪貨、建點等。關心的是出了多少貨，回了多少款。更多的從銷售環節運用因時因地的戰術技巧解決問題。
四、理論和實踐的關系：由於兩個部門的工作內容個性質不同，市場部往往是進行的務虛的「理論工作」，銷售部往往進行的是「務實的實踐工作」。沒有正確的理論就沒有正確的實踐。理論需要實踐檢驗，實踐同時為理論提供支持。市場部所有的工作的出發點和歸結點都是市場佔有率和銷售量。就品牌營銷的現狀況而言，我們的銷售硬體基礎（銷售隊伍、銷售網路等）都是相當好的，但是品牌營銷理論研究還相當缺乏的，應該說是我們理論的困境。
五、整體利益和局部利益的關系：因為市場部的工作是全局性的，所代表的就是整體利益。因此除了銷量外，還有品牌知名度、品牌美譽度等。考核標准也是難以確定和具體量化的。而銷售部的工作就是體現在貨物的銷售和回款的多寡，一個月沒有銷售沒有回款就是不能夠忍受的，而且考核的標准也是直觀的單純的：銷量、回款。很顯然，到目前為止，我們在每次的總結評審中，討論的多是數字化了的銷售指標，而很難見到具體的量化的市場部工作指標。
六、長遠利益和短期利益的關系：市場部的市場策略研究、品牌規劃建設一般都是以年度、五年度甚至十年度為一個檢驗周期。所以關系的是企業長遠的利益。而銷售部的銷售往往是以月、季度、最多是年度為單位的。所以關繫到的是企業的短期利益。
以上關於市場部與銷售部的六大關系也不是完全獨立的，在實際工作中，也會在一定程度上交叉和融合，這涉及到部門之間的合作、溝通和協調問題。
總之，市場部相當於參謀部，銷售部相當於作戰部，有著各自不同的角色。因此首先要分清職責，給自己的角色定好位；其次才是尋求相互的合作與融合。只有這樣才能真正的發揮市場部的職能，把企業的市場營銷水平提上一個新的高度。

㈢ 如何開發新產品

新產品開發都是可以分階段、分步驟的，全部的工作步驟如下。
第一步：新產品構思。
構思不是憑空瞎想，而是有創造性的思維活動。新產品構思實際上包括了兩個方面的思維活動：一是根據得到的各種信息發揮人的想像力，提出初步設想的線索；二是考慮到市場需要什麼樣的產品及其發展趨勢，提出具體產品設想方案。可以說發憨篡窖詁忌磋媳單顱，產品構思是把信息與人的創造力結合起來的結果。一種新產品的設想，可以提出許多的方案，但一個成熟的構思，必須同時兼備兩點：①構思要非常奇特，②構思要盡可能接近於可行，包括技術和經濟上的可行性。根本不能實現的設想，只能是一種空想。
第二步：新產品篩選。
從各種新產品設想的方案中，挑選出一部分有價值可行分析、論證的方案，這一過程就叫篩選。篩選階段的目的不是接受或潤色這一設想，而是在於說明這一設想是否與企業目標的表述相一致，是具有足夠的實現性和合理性以保證有必要進行可行性分析。篩選要努力避免兩種偏差：其一，不能把有開發前途的產品設想放棄了，失去了成功的機會；其二，不能把沒有開發價值的產品設想誤選了，以致倉促投產，導致失敗。
第三步：編制新產品計劃書。
這是在已經選定的新產品設想方案的基礎上具體確定產品開發的各項經濟指標、技術性能，以及各種必要的參數。包括產品開發的投資規模、利潤分析及市場目標；產品設計的各項技術與原則要求；產品開發的方式和實施方案，等等。這是制定新產品開發計劃的決策性工作，是關系全局的工作，需要企業的領導者與各有關方面專業技術人員、管理人員通力合作，共同完成。 ．第四步：新產品設計。
這是從技術經濟上把新產品設想變成現實的一個重要階段。是實現社會或用戶對產品的特定性能要求的創造性勞動。新產品的設計，直接影響到產品的質量、功能、成本、效益，影響到產品的競爭力。設計要有明確的目的，要為用戶考慮，要從掌握競爭優勢來考慮。
第五步：新產品試制。
這是按照一定的技術模式實現產品的具體化或樣品化的過程。它包括新產品試制的工藝准備、樣品試制和小批試制等幾個方面的工作。新產品試制也是對設計方案可行性的檢驗，一定要避免設計是一回事，而試制出來的產品又是另一回事。不然就會與新產品開發的目標背道而馳，導致最終的失敗。
第六步：新產品評定。
新產品試制出來以後，從技術經濟上對產品進行全面的試驗、檢測和鑒定，這是一次重要的評定工作。對新產品的評定，不僅有利於進一步完善產品的設計，消除可能存在的隱患，而且可以避免產品大批量投產後可能帶來的巨大損失。它主要包括對產品的技術性能的試驗和對產品經濟效益的評定。
第七步：新產品試銷。
試銷，實際上是在限定的市場范圍內，對新產品的一次市場實驗。通過試銷，可以實地檢查新產品正式投放市場以後，消費者是否願意購買，在市場變化的條件下，新產品進入市場應該採取的決策和措施。一次必要和可行的試銷，對新產品開發的作用是很明顯的：①可以比較可靠地測試或掌握新產品銷路的各種數據資料；②可以根據市場變化趨勢，選擇最佳的組合模式或銷售策略；③可以對新產品正式投產的批量和發展規模做出進一步的決策；等等。
第八步：商業性投產。
這包括新產品的正式批量投產和銷售工作。

㈣ 機械行業怎樣縮短新產品開發周期

關鍵是加快樣機（prototype)的製造，測試和改進。敏捷製造，也不是新概念了，有很多種方式，例如紙板粘合，粉末燒結等。3D列印技術時下最流行的。

㈤ 如何進行新產品開發

1、設計。對於廠家來說，產品的設計是非常重要的，現代社會更新換代速專度極快，如果不能研發出有創屬新性的新產品將會很快被市場淘汰。比如青島冠宇投入巨大的精力研發的SHELFULL系列零件盒進一步提高了空間利用率，可以滿足各種不同形狀零件的存儲要求。

2、原料。要根據產品的特性選擇適合的材料，塑料製品的原料在國內市場主要有幾種原料：聚丙烯，低透明度，低剛性，抗沖擊力強，常用於塑料盆、塑料桶等；聚乙烯主要用於礦泉水瓶蓋，保鮮膜等；高密度聚乙烯，具有優秀的耐化學品特性，一般用於折疊桌椅、安全帽等。

3、鑄造磨具。現在的塑料製品都是注塑或者吹塑方式製作，每次新設計都要生產新的模具，模具的價格一般在幾萬到幾十萬不等,這已經成為決定產品質量的重要因素。

㈥ 關於機械行業新的業務員如何開發新的客戶之前沒有銷售經驗，公司老業務員不告訴你。

你們是做代理商還是終端企業？你得告訴我們呀，如果是空白市場做代理商那稍微容易點，基本都是在市場的產品區域內進行篩選，然後進行拜訪，說一下公司的具體措施、優惠政策、扶持政策等，畢竟你們的關系是平等的，如果運作的好，你是幫他賺錢，然後共贏的。
如果面對終端企業，再加上需要出差，那對新人的考驗（尤其是心理層面）可絕對不小，還是拿空白市場說吧：基本前期出差前都會對區域內有多少終端企業，位置在哪要有個大概了解，一般公司都會給你幾家大客戶，然後慢慢輻射。基本過程都差不多，為什麼會覺得難呢？基本都是過去之後談的方向不對，也就是那些個傻子業務經理教訓一線人員時說的「為什麼你的工作都浮在表面，深入不進去？」其實就是你對整件事（談的過程）的把控力不夠，也就是三五句公司和產品簡介後，就被打發出來的。如果你做的時間長了會發現其實你面對新客戶時，都是由產品入手慢慢像別的方向聊，聊到差不多了，你想得到的信息也基本都有了解了。這也就是有些培訓講師說的;做業務做到最後會發現學的每一樣知識都能用的上，不求一招通，但求招招有。
洋洋灑灑寫了這么多也，其實總結起來就只有一點：在前期你沒有人脈、資源的前提下，怎麼運用你的個人整體素質也或叫個人魅力（即對人的交往能力、對事的把控能力，前提是人品得好）先建立起公司利益所需要的客戶群，然後慢慢培養屬於自己的人脈關系網路。

㈦ 怎樣開發新產品

新產品的開發主要是將通過商業分析後的新產品概念交送研究開發部門和技術部門試製版，成為實體產品模權型及樣品。同時，進行品牌的包裝研製和品牌的設計。應當強調，新產品研究和製造必須使模型及樣品具有產品概念所規定的所有特徵。

在此之前，新產品僅是一種語言與符號描述，其評價成本是比較小的。但在本階段，研製過程中有時要投入大量的資金。研製的過程可能要經過數日，也可能長達到幾個月甚至幾年。

㈧ 如何去開拓一個新產品的市場。。。

新產品剛出來時，外界對它的了解很少。要想盡快為外界所接受，需要做好以下幾項工作。
（1）適度宣傳
在宣傳上，用詞要准確，要客觀地將新產品的優點告訴消費者，不能夠誇大其詞，更不能漫無邊際的亂吹。因為在消費者群體中不乏很多內行，這些人都是有一定影響力的知識分子。如果亂吹，很容易被識破，那麼，這些內行只要稍稍一點破，就足以將胡亂宣傳的效應抵消得無影無蹤。另外，過分誇大的宣傳還會給消費者一個不好的印象，那就是生產企業的誠信度受到懷疑。如果成了這樣，該企業的宣傳就成了一個公知的假話，再也沒有人相信了。
新產品生產出來後，也可以組織一些產品推介活動。將一些新產品推介給消費者，讓消費者實際接觸到新產品。「耳聞不如眼見」。消費者親眼所見所產生的效果要遠遠大於「傳聞」。也可以將一些新產品送給一些比較有影響的人士試用，擴大其產品的影響。
（2）保證產品質量
新產品生產出來之後，人們對其會有一定的新奇觀念。如果該新產品能夠一直堅持保證優秀的質量，就會一直以比較好的勢頭擴大影響，佔領市場。這也是企業所希望的。如果新產品的質量並不穩定，一陣子好，一陣子差，則消費者就會對該新產品產生較差的印象。有時候，很長時間優秀產品所帶來的印象會被短時間的次品所帶來的負面影響所抵消。「一粒老鼠屎壞一鍋湯」，其結果，對企業整個產品的銷售是很不利的。
為了保證企業的生產質量，可以在社會上聘請一些有影響的人作為企業的質量監督員，利用這些企業監督員來促進企業質量提高，保證企業質量的優秀。
（3）合理的價位
在給新產品定價時，需要考慮生產與管理成本，加上合理的利潤。不能以新產品為由無限提高價格，那樣很容易走向短期行為。民間有「三分利吃飽飯，對半利餓死人」的說法，就是這個道理。
（4）不斷增加新產品的內涵
新產品長久佔領市場是企業的希望。為了達到這樣的效果，可以在不改變新產品名稱的前提下，在一段時間內將新技術添加到原產品中。通過新的技術內涵的補充，不斷增強原產品的市場競爭力，擴大市場佔有量。

㈨ 如何開發出一款成功的新產品

但一般的新產品開發都是可以分階段、分步驟的，全部的工作步驟如下。
第一步:新產品構思。
構思不是憑空瞎想，而是有創造性的思維活動。新產品構思實際上包括了兩個方面的思維活動:一是根據得到的各種信息發揮人的想像力，提出初步設想的線索;二是考慮到市場需要什麼樣的產品及其發展趨勢，提出具體產品設想方案。可以說，產品構思是把信息與人的創造力結合起來的結果。一種新產品的設想，可以提出許多的方案，但一個成熟的構思，必須同時兼備兩點:①構思要非常奇特，②構思要盡可能接近於可行，包括技術和經濟上的可行性。根本不能實現的設想，只能是一種空想。
第二步:新產品篩選。
從各種新產品設想的方案中，挑選出一部分有價值可行分析、論證的方案，這一過程就叫篩選。篩選階段的目的不是接受或潤色這一設想，而是在於說明這一設想是否與企業目標的表述相一致，是具有足夠的實現性和合理性以保證有必要進行可行性分析。篩選要努力避免兩種偏差:其一，不能把有開發前途的產品設想放棄了，失去了成功的機會;其二，不能把沒有開發價值的產品設想誤選了，以致倉促投產，導致失敗。
第三步:編制新產品計劃書。
這是在已經選定的新產品設想方案的基礎上具體確定產品開發的各項經濟指標、技術性能，以及各種必要的參數。包括產品開發的投資規模、利潤分析及市場目標;產品設計的各項技術與原則要求;產品開發的方式和實施方案，等等。這是制定新產品開發計劃的決策性工作，是關系全局的工作，需要企業的領導者與各有關方面專業技術人員、管理人員通力合作，共同完成。 . 第四步:新產品設計。
這是從技術經濟上把新產品設想變成現實的一個重要階段。是實現社會或用戶對產品的特定性能要求的創造性勞動。新產品的設計，直接影響到產品的質量、功能、成本、效益，影響到產品的競爭力。設計要有明確的目的，要為用戶考慮，要從掌握競爭優勢來考慮。
第五步:新產品試制。
這是按照一定的技術模式實現產品的具體化或樣品化的過程。它包括新產品試制的工藝准備、樣品試制和小批試制等幾個方面的工作。新產品試制也是對設計方案可行性的檢驗，一定要避免設計是一回事，而試制出來的產品又是另一回事。不然就會與新產品開發的目標背道而馳，導致最終的失敗。
第六步:新產品評定。
新產品試制出來以後，從技術經濟上對產品進行全面的試驗、檢測和鑒定，這是一次重要的評定工作。對新產品的評定，不僅有利於進一步完善產品的設計，消除可能存在的隱患，而且可以避免產品大批量投產後可能帶來的巨大損失。它主要包括對產品的技術性能的試驗和對產品經濟效益的評定。
第七步:新產品試銷。
試銷，實際上是在限定的市場范圍內，對新產品的一次市場實驗。通過試銷，可以實地檢查新產品正式投放市場以後，消費者是否願意購買，在市場變化的條件下，新產品進入市場應該採取的決策和措施。一次必要和可行的試銷，對新產品開發的作用是很明顯的:①可以比較可靠地測試或掌握新產品銷路的各種數據資料;②可以根據市場變化趨勢，選擇最佳的組合模式或銷售策略;③可以對新產品正式投產的批量和發展規模做出進一步的決策;等等。
第八步:商業性投產。
這包括新產品的正式批量投產和銷售工作。