如何做機械銷售報價單

① excel自動生成銷售報價單

建立抄兩個表，一個是每種產品的名稱，單位，單價，備注的表，這個是用來自動生成的基礎。在建立一個表就是銷售訂單，B3：B20可以使用下拉框來做（數據有效性，序列），數量可以自己填寫，單價，總價，備注可以用vlookup函數自動生成。總價可以使用sumproct函數

② 怎麼做機械設備業務員

從事機械管理十幾年，遇到的工程機械銷售人員很多，總結起來有三種人，第一種是是沉默寡言型。第二種是滔滔不絕型。第三種是很有技巧型。
第一種，是見面就說：我是某某廠家的，給您帶幾份資料來。然後就什麼話也不說了，就等著用戶看資料。
第二種，是見面就說：我是某某廠家的，給您帶幾份資料來。然後就開始滔滔不絕介紹自己所銷售的機械的優點，和同品牌的機械相比好在哪裡。
這兩種銷售人員缺乏和用戶溝通的語言，不知道用戶感興趣在哪裡。所以這樣的銷售人員用戶用不了三分鍾就會給打發了，就一句話：先將資料放這吧，有需要和你聯系。
第三種，這樣銷售人員是很聰明的，見面會說：我是某某廠家的，您的單位規模很大，設備也很多，我剛看到您這的設備了，外表很乾凈，保養得很好，說明您很擅長管理，是行家。這時，用戶就會對你說的話發表意見做出肯定。這時你就適時拿出你早已准備好的資料，說：這是我給您的資料，您先看看。這時用戶不想看資料都不行了，他會比較認真地翻看，一是已有你廠家的設備，他會看比他的設備配置更好的設備。二是，他沒有你廠家的設備，他會看和他擁有的同型號的設備，進行比較。三是他感興趣或以前沒看到過的設備。當他問你時，你就要將你所掌握的主要配置、型號民、噸位、控制方式、優點等介紹給用戶，或者他問你什麼，你就回答什麼。前提是你必須熟悉掌握你所推銷的設備，千萬別什麼也不知道。你的努力不會白廢的，即使不買你的設備，你也會在用戶的心中留下深刻的印象的，為以後的合作打下基礎。
好的銷售人員都是很聰明的，但要做聰明銷售人員是很難的。
第一，不要盲目地去推銷，要熟悉掌握你所負責地區用戶的信息如單位的規模、主管領導的姓名、設備的大概數量等，這不難做到，這也不是秘密，向老銷售人員請教包括不同品牌的銷售人員。
第二，學會溝通，懂得用戶的心理，讓用戶能很快接受你。說些贊美的話也是必要的。
第三，熟悉掌握你所銷售機械的資料，包括主要配置、型號、噸位、控制方式、先進程度、優點等。
第四，多帶一些小禮品，最好帶有你所代理廠家的標志。這也是和用戶溝通的方式之一，可給用戶留下印象。

③ 產品報價單怎麼做

1、首先，需要使用一個免費的在線工具zoho invoice
2、簡單完成工具注冊，進入工具頁面

3、點擊版左側【權銷售】按鈕下方的【報價單】

4、依次輸入客戶的信息，產品的信息和價格，以及補充的條款、運費等，然後點擊完成。

5、一份電子報價單就自動生成了，可以選擇郵件發送，也可以列印出來。

④ 做設備銷售的，報價單以及技術參數都給客戶發過去了，總是會被一個問題困住，就是價格問題。

銷售，要麼直接報價格，要麼約上門見面談需求。

永遠不要相信你的Email有大魔力，直接能打動對方。

做銷售這都不明白，是挺失敗的。

⑤ 求機械加工報價單格式

我這里有個模板，可供參考。

機加產品報價主要包含以下條目：

1、材料消耗。需要註明原版料的規格、種類權、坯料使用量和市場單價。

2、機械加工的工序及相關費用。需註明加工的方法與設備、所需工時及工時單價。

3、標准件、輔助材料。需要配備的工裝、輔具、連接件、銷、螺栓等等，如果產品含有附件或是備件的也需要列出。

4、其他費用。比如管理費、設計費等等。

以上列出後需要合計總報價，包括稅率、運費和後期服務等等。

表1是比較簡單的格式，附表2是比較詳細的格式模板。