什么是切割战略

① 什么是总体战略目标

可持续发展的总体战略目标，简单地说，就是长期、稳定、持久地满足人类的需求。首先需要澄清几个重要的概念：

“人类”是指当代人与后代人，包括不论性别、年龄、种族、贫富、信仰、国家和地区差别在内的所有的人。

“需求”是指人类对物质生活和精神生活的需求，是指合理的需求，即对自己、对他人，包括对当代人与后代人的利益都不造成损害的需求。这种需求不能超过地球承载力，在此前提下，“需求”还包括对于不断提高的物质和精神生活质量的需求。

“满足”是指人类对物质生活和精神生活欲望的达到或实现的一种心理状态。“满足”也应合理和科学，绝不能“人欲横流”，超越地球承载力或当前的生产水平。

“长期的”是指这种生活质量的提高是延续地、稳定地、不断地提高，而不是短期地、间断地提高。

可持续发展战略的最终目标是谋求人类长期利益的实现。

除了国家和地区的可持续发展战略目标外，还有部门、行业或产业的可持续发展战略目标问题。当然部门的、行业的或产业的可持续发展目标也都是为满足人类合理需求的总目标服务的，但也有它们自己的特点，例如：农业可持续发展的目标应包括保护基本农田和促进农业科技的进步；林业可持续发展的战略目标应包括提高林地覆盖的基本面积等；电子工业、信息产业等的可持续发展的目标，应包括提升高科技不断进步的潜力等；教育部门与科技部门的可持续发展的目标，应包括生产先进的基础设施和发展高水平的科技人才潜力等等。

② 什么是撤退战略

撤退战略是指企业出让某个经营单位、子公司、事业部或某个产品系列的战略。撤退与发展常常是联系在一起的，因为撤退是为了更好的发展，而发展也需要必要的撤退。处于快速增长的公司中的创业者，通常不会认真考虑撤退战略。因为在开始时一切较为顺利，同时，受到短期成功的鼓励，创业者会不断地将利润投到难以为继的项目中，通常这种投入很难取得收益，也很难收回。因此，前瞻性地考虑撤退战略无疑会使创业者在发展中掌握主动，把握时机，争取更广阔、更富前景的发展空间。

撤退战略主要有三种类型。

放弃战略。这是指企业在衰退初期就把经营不善的经营单位或业务让出，以求最大限度地收回投资。在实施放弃战略时，企业要把握时机。因为若过早放弃，企业便要蒙受巨大损失；放弃若过晚，则行业内外的收买者就会拥有较强的谈判能力，使企业处于不利地位。如果创业项目的商业价值不及创业前设想得乐观，应当尽早放弃。

收割战略。这是指企业尽可能从企业经营单位中收回现金的战略。实施收割战略的企业一般都严格地减少甚至终止投资，减少设备的维修，减少或停止研发和广告宣传活动，减少产品的品种规格，缩减使用的分销渠道，实行整体的收缩政策，以便在被清算前增加经营单位的短期现金流量。

清理战略。这是指企业由于无力清偿债务而停止营业进行清理。这当然是创业者最不愿意看到的一种结果。清理同时分自动清理和强制清理两种。前者一般由股东决定，后者须由法庭判定。清理是所有战略抉择中最为痛苦的一种。对于单一经营的企业，清理意味着结束了组织的生存；对于多种经营的企业，清理意味着关闭一定数量的经营单位与解雇一批员工。在继续经营毫无希望的情况下，早期的清理比被迫破产对股东的利益更为有利。否则，企业在该领域中继续经营下去，只能耗尽自己的资源。

当创业企业做出了撤退决策之后，有时可能会发现实施撤退战略并不容易，甚至找不到出让经营业务的市场。主要原因就是行业中存在的退出障碍。这些障碍一般包括：企业中准备撤离的经营业务如果与其他业务存在着密切的协同作用，企业则很难采取撤退战略。这种战略性障碍主要存在于对消费者的服务上，或有可能损害企业和其他产品的质量形象。特别是企业准备撤退的产品会使企业失掉大量的消费者或市场份额，从而影响企业在其他市场上的竞争能力。

由于某些经济因素的原因，例如已投入的高额固定资本，企业准备撤离的经营业务即使在利润和效益低于正常水平的情况下，也不得不在原行业中经营。

若企业认为市场需求还会回升或在某个特定的细分市场上企业的产品还有一定的销路，企业就会不愿撤离这个经营领域，因而形成了一种期望的障碍。

如何克服这些障碍呢？企业首先应该充分地认识到任何经营单位和业务的吸引力以及其利润都会有衰退的时候；其次，在做出撤退决策时，应认识到可能会存在的退出障碍，事先对这些障碍做好物质和心理上的准备。这样企业在正式撤退时，一旦障碍出现，便可根据预先拟好的方案及时予以排除。

③ 什么是业务战略

公司的二级战略常常被称作业务战略或竞争战略。业务战略涉及各业务单位的主管版及辅助人员。这些经权理人员的主要任务是将公司战略所包括的企业目标、发展方向和措施具体化，形成本业务单位具体的竞争与经营战略，如推出新产品或服务、建立研究与开发设施等。

企业经营战略的任务是：

在企业目标和战略范围内制定本单位战略；密切关注本经营单位(StrategicBusinessUnits，SBU)在同行业中的竞争位次，及时采取有效的战术决策。经营战略是为改善企业产品或服务在其所处的具体行业或细分市场中的竞争地位而采取的战略，一般分为成本领先战略、产品差异化战略和专业化战略三种类型。

④ 在拣货作业管理中有一条订单分割的策略，简单阐述一下什么是订单分割策略

订单分割是指将订单按拣选区域进行分解的过程。当订单上订购的货品项目较多，或是拣选系统要求及时快速处理时，为使其能在短时间内完成拣选处理，可将订单分成若干子订单交由不同拣选区域同时进行拣选作业。
原理：
当一张订单所订购的商品品种较多，或需要设计一个及时快速处理的捞货系统时，为了使其能在较短时间内完成拣货作业，可以利用此策略将订单切分成若干子订单，交由不同的拣货人员同时进行拣货作业，以提高拣货速度。订单分割策略必须与分区策略联合运用才能有效发挥作用。

⑤ 什么是休整战略

又称暂停战略。来企业经过一段较自大发展阶段以后，开拓了新的经营领域，发展太快，为了巩固成果，为了防止经营规模超出其管理资源（人力、财力、技术等）情况，需要加强管理，提高效率，调整资源，暂时放慢发展速度的一种战略。它是走巩固——再发展的道路，其成败在于能否保持原有阵地和调整巩固的时间的长短。

⑥ 在谈判过程中分割策略是指什么

报价分割策略是主要为了迎合买方的求廉心理，将商品的计量单位细分化，然后版按照最权小的计量单位报价的策略。价格分割是一种心理策略。卖方报价时，采用这种报价策略，能使买方对商品价格产生心理上的便宜感，容易为买方所接受。

⑦ 什么是收割策略

希望我的回答可以帮助你O(∩_∩)O~

收割战略是指企业为了控制成本和提高现金流量而减少在某一特定部门或方向上的投资，也就是说在该战略的使用中企业都努力使得自身的现金流达到尽可能的完善。企业通常在发现销售或市场份额比预想的下降时才考虑该战略的实施，而且希望损失的收益由降低了的成本来弥补。采用收割战略的企业要删除所有在设备、广告、研发等上面的新投资。 收割战略是产业面对衰退阶段公司实施的有计划、有控制的退出战略。执行收割战略时，企业力图优化业务的现金流，取消或大幅度削减新的投资，减少设备投资，在后续的销售中从业务的任何残留优势上谋取利益，以提高价格或从过去的商誉中获利，甚至广告和研究也被大大削减。常见的收割战术包括：减少产品型号；缩减销售渠道；放弃小客户；降低库存，在交货时间、维修速度或销售援助方面减少服务。收割的最终结果是使该业务被出售或清算。 并非所有的业务都是可收割的。收割战略的前提是公司过去存在能赖以生存的真正优势，在大幅削减服务质量，终止广告宣传的同时，销售量不会大幅缩减。实施收割战略的最佳时机是在衰退阶段的产业环境还没有恶化到成为竞相削价的痛苦战争之前。

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