眼科医疗设备销售怎么样

❶ 眼科医疗器械销售人员需要熟知的法律法规

医疗器械销售人员必须具备的知识

1、产品知识

这绝对是首要的，任何行业的销售人员都应该做到除了自己以外最了解的东西就是自己销售的产品，如果你连自己的产品都不了解，你怎么才能让你的客户知道你的产品的价值？并更进一步的明白你的产品能给他创造的效益？

千万别跟我说你的销售策略是走人情路线，现在的医院领导们有几个把你那点人情看的很重的？都不是一个利益在驱动吗？话说回来了，如果你能更好的推广你的产品，人情投入是不是会少些呢？我一直认为人情投入应该是在和竞争品牌在产品性能、价格、服务等方面不相上下的情况下才能大把投入的。

2、产品行业应用

你知道你的产品的各种规格和参数了，也知道她能左转几度、上翻几圈。但是你能在你的科长那里背诵这些东西给他听吗？如果你每次都这么介绍产品，那么你听到他们最多的一句话就是：好我知道了，等有消息了我通知你。除了这句地球人都知道的用来赶销售代表的台词外我相信你不可能听到任何东西。但是有些代表同样是在介绍产品，可你却发现他能和我们亲爱的科长或者院长们很投机的谈上数十分钟，营造了很好的销售气氛，也建立了牢固的客户关系。他们是怎么谈的呢？答案就是——应用。

医院客户属于专业客户，这种人群一般都有较高的文化程度，有些甚至在学术界有很高的地位，他们在自己的行业内或许专家甚至权威，那么所谓三句话不离本行，你跟他们谈机器参数，机器运行原理，也许能体现出你的专业，你的能力，但是在他们那里，我估计没几个主任能把他正在使用的机器的参数背出5条以上。为什么呢，因为他们不是学机械的，也不是学电子的，他们是学医的或者相关行业的。你跟他们谈话如果只是片面的涉及机器的参数性能规格，那么相当于是对牛弹琴。你说得带劲，他不一定听懂了，这种情况是很危险的，因为没有客户会冒险去买一个自己不熟悉的产品。

那么我们销售代表介绍的方式就要靠应用来指导了，比如你是卖X光机的，你如果跟他说你的新机器的床台能升降多少厘米，客户也许没什么反映，但是你先和他聊下别的，比如科室主要有那些工作项目什么的，他也许会说：有很多床边手术。这时候你再说：刚好我们这款机器特别为您这种情况进行了设计，他的床面除了水平运动外，还能在**范围内升降，能方便身材不同的医生进行手术，还能方便病人上下。再比如你推销小型C臂，这种东西参数很多，你如果不懂应用的话可能会在可科长那边宏篇大论，但我跟你说，这东西在应用上科室方面只关心3个方面：频率、开口大小、操作是否灵活。任何同类产品，只要在同一档次上，这三样指标高的产品一定有戏。也许你要说了，这些应用知识怎么来呢？不难真的不难，入门级的人可以买些专业的教科书看看先，进阶的可以看看论文集，比如我现在做的是诊断产品，我通过阅读各种最新发布的论文完全能掌握目前我国各个地区检验科室的发展方向和应用前景，以此为基准，把握客户的需求，有的放矢。

3、医院运营管理和医疗法规知识

医院管理知识有2个用处，首先是能让你在院长和科长等相关人员那边有点谈资，但是这点在使用的时候千万要小心，并不是你去学习过这些知识就有资格去告诉院长怎么做，你如果认为自己比院长懂的多，那你完全是找死。

其次了解这些知识的主要目的不是让你自己成为专家，而是能让你更加容易进入院长的角色，进行换位思考。比如医院目前发展势头很好，国家又拨款了，那么医院会有什么行动呢？如果这个时候你有一点点医院管理知识的话，再结合医院目前的现状，是不是就很容易的掌握你的上帝的需求呢，而且更有可能挖掘他潜在的需求，替他想好他未想到但他需要的事情，真是销售的最佳境界呀！

还有就是，你如果刚入此行，学习一点医院管理知识，能让你更快的了解到医院的操作模式，各个部门之间的关系，应该也是不错的。

医疗法规知识

老实说，以前是GSP咨询师，刚转行没几年，由于职业习惯呢，对于法规这块一直很重视，但是呢，不管是在我以前的咨询工作中，还是现在的销售工作中，发现几乎所有的初级甚至中级医疗器械销售人员对于自己行业的相关法规方面的知识是一片空白，他们更关心的是自己的产品和自己的销售技巧。法律法规真的这么不重要吗？

直接点，行业内的法律法规其实就是你这个行业的游戏规则，你如果连游戏规则都没看过都不了解的话，那你还搞个P。只有等着被销售高手虐待吧。

法律有两个作用，一个是用来保护自己，目前不管是客户还是合作伙伴都不太厚道，常常会利用一些漏洞来使自己的利益更大化，好好的读读医疗器械管理条例、公司法什么的吧，可以很好的揭露这些人的底细。法律的第二个作用是用来打击对手，这个我就不多说了，比如招投标中经常用到的投诉对方的**证书是假的，**操作是违规的。这些都应该发挥你的法律知识了。

❷ 医疗设备和医疗耗材销售哪个更有前景

我的建议是先做医疗设备然后兼并耗材一起做，
耗材虽然便宜但是量大...
能把医疗设备做进医院，那耗材就更容易做进去、
但是能做耗材就不一定能做设备。

❸ 现在销售行业怎么样医疗器械，或者大型设备销售哪个好做一点

DC趸畅咨询：360行，行行都好做也都不好做，要看题主的经验积累人脉分布等综合因素，就内现今的医疗器容械行业来讲，国家实行两票制一票制，肯定是在收紧规范的过程中，是机遇也是挑战，这句话的意思就是，对有的人来说是机遇而有的人则是凶险。

❹ 福州眼科医院的医疗设备怎么样

看到过福州眼科医院购置了一系列现代化眼科诊疗设备，国外进口的，医院的医疗设备等硬件水平已达到省内较高的水平。

❺ 医疗器械销售现在好不好做

与发达来国家相比，我国医疗器自械工业基础薄弱，规模较小，产品价值较低，发展仍较为滞后；
并且医疗行业属于十大火爆行业之一，前景不可估量，因此，找到适合的产品，配上广阔的人脉，再加优秀的销售技巧，能在医疗器械行业翻起一片天。

❻ 我是学医学影像的,想去做医疗器械销售怎么样啊

那不错啊，影像产品都是大设备，产品原理这块就不是问题，最好能进大一点的公司。只要学习一下同类产品的优势及销售流程即可，而且影像类产品的提成比较高，好好做，有前途。

❼ 保定市杰明医疗器械销售有限公司怎么样

简介：保定市杰明医疗器械销售有限公司成立于2011年08月17日，主要经营范围为三类：6804眼科手术器械、6815注射用穿刺器械、6821医用电子仪器设备、6822医用光学器具、仪器及内窥镜设备、6823医用超声仪器及有关设备、6824医用激光仪器设备、6825医用高频仪器设备、6826物理治疗及康复设备、6828医用磁共振设备、6830医用X射线设备、6832医用高能射线设备、6833医用核素设备、6840临床检验分析仪器（体外诊断试剂除外）、6845体外循环及血液处理设备、6846植入材料和人工器官、6854手术室、急救室、诊疗室设备及器具、6858医用冷疗、低温、冷藏设备及器具、6863口腔科材料、6864医用卫生材料及敷料、6865医用缝合材料及粘合剂、6866医用高分子材料及制品6870软件、6877介入材料、二类（助听器除外），体外诊断试剂（仅限器械类）批发、零售（医疗器械经营企业许可证许可期限至2016年08月11日）等。
法定代表人：郭德林
成立时间：2011-08-17
注册资本：800万人民币
工商注册号：130600000073864
企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)
公司地址：河北省保定市莲池区北二环任庄工业区16号

❽ 医疗器械的销售好做吗

医疗器械的销售还是比较好做的，因为医疗器械的市场是比较庞大，有一定的发展前途。

医疗器械销售行业每年以14%～15%的增长率迅速发展着，但是医疗器械销售技巧营销模式趋于老化问题却逐渐浮出水面，提高销售人员技巧水平，成了老总们越来越多的话题。

相关技巧

1、善于请教

要多请教，向经验丰富的同事多请教。销售是个经验积累的过程，业绩优秀的同事往往有很多销售技巧。通常情况下销售代表都有自己负责的产品或区域，相互之间并不会构成竞争，因此还是有很多经验丰富的同事不介意帮助你的。

请教的过程中要把自己遇到的问题和自己的思考跟同事交流，听取同事们的意见和建议。这是医疗器械营销新手取得快速成长的捷径。

2、观察

在医疗器械的营销中，一定要多观察。观摩就是要多去观察别的同事是如何拜访客户和开展工作的。有很多销售技巧是在与客户沟通过程中运用的，要在实地考察当中去领悟这些销售技巧。因此要在自己正常开展业务的过程中有计划的抽出时间与有经验的同事一起去拜访客户。

❾ 医疗器械销售怎么样有前途吗

是不错的，有前途。
因为最近几年国家对医疗行业十分重视，是国内医疗器械行业的高速发展期，所以是有前途的。

❿ 朋友刚做医疗设备，听朋友说这个行业很赚钱，我想了解一下这个行业的利润空间到底有多大

1、要审请办理相关资质，比如：医疗器械经营许可证，法人营业执照、税务登记证、组织机构代码证等等，
2、要有足够资金，而且通常采购单位不是一次性付款给你，而是有质保金，比如首付60%或90%，余下的要一年后付清。而且经常发生不能按时付款的现象，你这得有心里准备。这些资金比较大，比如：一台彩超可能就得100--200万，一台核磁近千万。当然，你可以由小到大做起，先做些小设备。
3、要有足够的信誉，这个信誉的取得，是靠你的能力培养出来的，包括怎么和采购单位搞好关系。同时也要取得厂家的认同，因为销售医疗设备，必须出具厂家的授权书。
4、对医疗设备有一定的专业知识，能回答采购方提出的各种疑问。另外还有一些谈判技巧、招标技巧。
相信你一定成功!