电气设备怎么销售

A. 想从事电气设备的销售应该做些什么准备

我是做成套销售的，已经做了8年了。刚刚开始什么都不要想，那个钱你有关系也专是很难赚到的。踏踏属实实在盘厂看3天，做3天。了解元件有哪些种类，哪些品牌，价格有何不同。然后学会接近二类甲方（这个是我自己编的），也就是设计院。

B. 经营范围是电器设备销售,能卖电气设备吗

您好,会计学堂李老师为您解答

最好做下经营范围变更。
电气设备----供用电系统中为了达到某种目专的，使能属正常供电，使电器设备能正常使用的设备。
电器设备----成品的用电器，已由电气、机械、五金等其它东西组装而成的一个完整的，接上电源就能直接使用的设备。

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C. 关于电气成套设备和电气元件的销售

电气成套设备的来销售源对象就是总包单位了呀，有的项目是甲方采购的，那就要跑甲方了呀（主要客户）其实现在各家产品都差不多，只要你的产品在保证正常的质量前提下，有价格上的优势，你的销路一定会好的额，现在这行竞争也激烈，不好做啊~
电气元器件要跑的对象主要是设计院和甲方，从设计院那得到甲方的信息（当然项目做成后你是需要给设计方一定提成的喽，不然他也不会把信息给你的，呵呵）然后去拜访甲方，只要甲方同意用你们的品牌，那肯定就没问题了！
总之一句话，销售跟地方没有关系，只要保证产品质量的前提下，能最大化的实现互利就可以了！

D. 电力系统那么好，那电气设备销售怎么样

如果你是本科生,那到不用怕,一般工作是去供电局,电力公司,设计院,发电厂,不用去趴什么电线杆,这个专业挺好的,就业形式不错,工资比较高,好好学
如果考研的话建议考华北电力大学,电力系统继保专业,那个学校这个专业找工作无论是去设计院还是去供电局都挺好进的,研究生如果工作找的好的话一般工资都有十多万
一\如果在冶金行业.1500~2000元左右.
二\工作内容.
1\负责电气设备检修内容的编制,及检修内容的执行情况,并做总结.
2\负责电气备件的编制.
3\负责本部门电气设备运转情况分析(月.季,年)
4\负责本部门人员电气培训计划及培训工作.
5\负责电气设备故障分析及事故报告.
6\负责电气设备报表填写及上报. 因为本科专业的就业范围都很广，所以有些学校将专业细分为几个方向，使学生学习更有方向性，可以在某个方向学的更深入，使学生毕业可以有自己所长
这几个方向只是在后期专业课设置上有点差别，大体上还是相同的。

电气工程及其自动化（本科，四年，理工类）
专业简介：本专业为国家级一类特色专业，是以电工学科为主的强弱电相结合的宽口径专业，主要培养从事电力电子、电机电器、电力系统及其自动化、机电一体化、自动控制及计算机应用等方面的高级工程技术人才。现拥有电气工程一级博士学位授权学科（省级重点学科）和博士后科研流动站，覆盖了电机与电器、电力电子与电力传动、电工理论与新技术、电力系统及其自动化4个二级博士、硕士学位授权学科。
主要课程：本专业主要开设公共基础课、电路与电磁场理论、电机学与自动控制原理、电力电子技术与现代电气控制技术、电气测试技术与电力工程基础、单片机原理与计算机控制技术以及各专业方向的特色课程。
就业方向：可在电力、机械、电子、通讯、建筑、交通等行业从事电气工程及其自动化方面的研究、设计、开发、生产、运行和管理等工作，也可在高校和科研院所从事教学和科研工作。

电气工程及其自动化（高电压与绝缘技术方向）(本科，四年，理工类)
专业简介：高电压与绝缘技术专业方向是我校电气工程及其自动化专业中最具有优势和特色的专业方向，为国家级一类特色专业的重要组成部分，主要培养从事高压电气设备设计、制造和运行维护等方面的高级工程技术人才。该专业方向依托电气工程一级博士学位授权学科和博士后科研流动站，覆盖了高电压与绝缘技术和电介质工程2个二级博士、硕士学位授权学科，高电压与绝缘技术，为国家级重点学科。同时，该专业方向设置高电压绝缘技术和电气绝缘与电缆两个专业模块。
主要课程：本专业主要开设公共基础课、电路、电磁场、电机学、电力电子技术、单片机原理、电气测试技术、电力工程基础、电介质物理、电气绝缘测试技术、高电压试验技术、电气绝缘结构设计原理与CAD、光电通信原理、电力系统过电压及保护、电缆材料与电缆工艺原理等专业基础课和专业方向课程。
就业方向：可在电力设备制造行业从事高电压设备的设计、开发、生产和管理等工作，可在电力系统从事高压设备的运行维护方面的技术工作和管理工作，也可在高校和科研院所从事教学和科研工作。

电气工程及其自动化（电气技术方向）（本科，四年，理工类）
专业简介：电气技术是电气工程及其自动化专业的一个方向。该专业是省级重点专业，具有电气工程一级学科博士学位授予权，电气工程领域拥有博士后流动站，在高电压与绝缘技术、电机与电气和电力电子与电力信息处理学科具有工学硕士授予权。
主要课程：本专业方向是基于传统电工技术和现代电子技术、计算机应用技术的强弱电相结合的现代的电气技术，在课程设置上，除开设了必需的雄厚的基础课和人文素质课外，主要开设了电路、电子技术、微机原理及应用、计算机软件基础、电力电子技术基础、自动控制原理、信号与系统、数字信号处理、传感技术、控制技术与系统、误差分析与数据处理、智能仪器设计、测控电路等技术基础课；开设了数字系统设计、虚拟仪器与测量总线、电工测量技术与应用、现代电子测量技术等专业课；为扩大学生的知识面，开设了电磁兼容技术与原理、嵌入式系统原理与开发、工业控制总线、过程控制仪表与装置、可编程逻辑器件应用等选修课。
就业方向：电气技术方向主要培养电气测量与控制技术方面的高级电气工程技术人才，从事电参量和磁参信息获取与处理技术研究工作，以及电气技术自动化控制领域的装置与系统的设计开发与应用研究工作。学位获得后，可在电气工程技术领域的企业、公司中承担理论研究、技术开发、运行管理等技术工作，也可以在研究机构和高等学校从事研究与教学工作。

电气工程及其自动化（应用电子技术方向）(本科，四年，理工类)
专业简介：应用电子技术专业方向是我校电气工程及其自动化专业中的一个特色专业方向，特点是电气与电子兼备，电力电子与信息电子相融。培养从事电气工程、电子技术、电力电子技术、自动控制、信号变换与处理等方面的宽口径、复合型高级工程技术人才。现拥有电力电子与电力传动博士学位授予权，信息与通信工程硕士授予权。
主要课程：本专业主要开设公共基础课、电路理论、模拟电子技术、数字电子技术、电力电子技术、自动控制理论、信号与系统、数字信号处理、通信原理与系统、单片机原理及应用、计算机控制技术、电子电路CAD、计算机通信网、电气测试技术、电力工程基础、智能仪器设计等专业基础课和专业方向课程。
就业方向：可在电力、电子、通讯、机械、交通、建筑等行业从事应用电子技术领域的研究、设计、开发、运行及管理等工作，也可在高校和科研院所从事教学和科研工作。

E. 电气设备的渠道销售

可以了解一抄下相关工业品分销袭企业的信息，比如美国固安捷和国内一些工业品分销企业。www.grainger.com.cn 或 www.grainger.com

F. 从事电气设备销售工作，应具备哪些技能

转载以下资料供参考

营销人员的基本技能
营销人员的基本技能是指营销人员在日常工作中从事业务活动所运用的专门技巧和基本能力。要有效开展营销工作，正确处理营销过程中出现的各种问题，必然要求营销人员掌握一定的营销技巧工作，并且能够很好地加以运用。
营销人员成功法则与技巧
1.成功只青睐于“有好习惯的人”，习惯是企业文化，好的习惯是生产力。 履行你答应过的、承诺过的、签约好的事情，不开空头支票，把简单的事情做的不简单，将容易的事情做的不容易，记住你的承诺，并超值提前兑现
第一，洞察能力。由于不同的人在大资、能力、个性、生活阅历、社会经验等方面存在不同的差异，因而对一件事情就可能产生不同的看法，仁者见仁，智者见智。又由于各人所处的地位、负担的工作及生活习惯不同，从不同的角度去观察问题时，也会得出不同的结论，正所谓“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。”我们在日常工作和生活中可以发现，有些人擅长于察言观色，而有些人对别人的态度变化则显得迟钝木油，这说明人们的敏感性和洞察力士有一定差别的。如果某人具有敏锐的观察能力和行为上相应的灵活性，从这个角度看，该人就是比较适合于从事营销工作。营销人员的洞察能力，注意通过的外部表现去了解顾客的购买心理的能力。人的任何行为表现都与内心活动有关联，反映着内心活动的一个侧面。顾客也是这样。因此，洞察能力就成了揭示顾客动机的重要一环。 要想提高洞察能力，首先必须从提高观察的质量入手。知识、方式和目的是影响营销人员观察质量的三个因素。知识是观察顾客，理解顾客的基础，销售人员所具有的知识越丰富、越精深，那么对顾客的观察也就会越深入、越周全。科学的观察方式，要求观察路线要正确：先上后下、先表后里、先局部后全部，先个别后整体等。注意力的分布要合理，视觉和听觉要密切结合，观察力与判断力也要有机地结合起来。 第二，社交能力。在社交场合，常常可以看到一些人一旦与他人相识，便能很快找到彼此有共同兴趣的话题，很善于与交往对象打交道，双方经过交谈加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，关系也可以进一步改善。另有一些人，见别人后会平淡地寒暄几句客套话，然后就不知所措了。这两种人的差别在于社交能力的强弱。缺乏社交能力的人，往往会人为地会划地为牢，在自己与他人、与周围环境之间形成一道心理屏障。一个从事营销工作的人必须具备较强的社会交往能力，在任何场合都能本职工作的一条重要标准，营销人员要善于与各界人士建立亲密的交往关系，而目还必须懂得各种社交礼仪，比如日常生活礼节、各种宴会聚会礼节、公共场合礼节。在与顾客洽谈过程中，往往有些问题在正式谈判场合不能得到解决，而在社交场合却能得到圆满解决。比如我们在销售陶瓷过程中也一样，应该注意做好以下几点：1、待人热情诚恳，行为自然大方。2、能设身处地站在顾客的立场上考虑问题，体谅顾客的难处。3、有自制能力，能控制自己的感情，能沉着，冷静地处理问题。4、既有主见，又不刚愎自用。

以下十种表现是会令访客不悦的态度，作为接待人员，你一定要避免使用这些不良的方式去对待访客。 1 当访客进来时，假装没看见继续忙于自己工作 2 一副爱理不理甚至厌烦的应对态度 3 以貌取人，依客人 第三，应变能力。在日常生活中营销人员所接触的顾客很复杂，很广泛，他们有不同的籍贯、性别、年龄、宗教信仰，有不同的文化知识、思想观念、社会阅历、生活习惯和交往礼节。在购销过程中，营销人员首先要认真观察对手的特点，掌握对方风土人情。生活习俗，了解社会各阶层的知识水平和涵养。以适应不同顾客的具体要求。社会环境是不断的变化，每一个因素的变革都会对营销企业和营销产品产生重要的影响。如在市场经济深化发展中出现的企业兼并、股份公司现象，从而形成新的营销组织。在市场竞争中，有新的工商机构加入竞争行列，就会出现新的营销对手。社会环境的复杂性和企业面临情况的多变性，都要求营销人员具有适应变化的能力与技巧。
怎样防范老客户流失
首先要实施全面质量营销顾客追求的是较高质量的产品和服务，如果我们不能给客户提供优质的产品和服务，终端顾客就不会对他们的上游供应者满意，更不会建立较高的顾客忠诚度。因此，企业应实施全面质量营销，在产 ...
营销人员在日常工作中还要机警灵敏，随时应付可能发生的顾客异议和突发事件。在推销实施过程里并非一帆风顺，它有顺利发展的时候，也有遇到风险的低谷时期。对于发生事件如何处理，直接关系到推销活动能否顺利摆脱僵局，走出低俗。营销人员的灵活应变能力要求在顺利发展之时，保持推销工作走上更高一层新的台阶，开创企业新局面。遇到障碍时，应该保持清醒冷静的头脑，想方设法寻求解脱的对策，克服障碍继续向前，受到损害时，则临危不惧，尽快找到补救措施，反败为胜。营销人员在进行推销的过程中，会遇到千变万化的情况，这要求推销员要沉着冷静，机智灵活地处理，把不利的突发因素消解，甚至化为有利的因素，同时又绝不放过任何一个有利的突发因素为自己的销售加码。 有一个营销员当着一群客户推销某一牌子的瓷砖，在他进行完商品的说明之后，他就向客户做商品示范。就是把一块瓷砖立放，然后放开手，让瓷砖自然倒地，由于地面不平，刚好他碰巧拿了一块质量没过关的瓷砖，当瓷砖落地时就裂开了。这样的事情在他整个销售过程中没出现过，当时他十分吃惊，顾客也是目瞪口呆，因为之前他们十分相信他的推销说明，只不过想亲眼看得到一个证明罢了。结果出现了如此尴尬的局面。但是，这位营销人员灵机一动，我没有流露出惊慌的情绪，反而对顾客们笑了笑，然后沉着而富有幽默地说：你们看，像这样的瓷砖我就不会卖给你们。大家一起禁不住笑了起来，气氛一下子变得活跃了，紧接着，他又连试了几片瓷砖都成功了，博得了信任，很快就订了几单。随机应变是没有什么方式的，主要的原则就是在突发的事情面前沉着处理，避开和化解不利因素，抓住有利因素，使意外事件不影响成交，甚至能促成交易。

G. 做电气设备销售应该怎样去寻找什么样的客户为目标。

现在一般工厂都会有电气设备的，所以主要目标客户应该就是各种各样的工厂，你可以利用当地的黄页来找客户哦……

H. 刚接触电气设备类的销售工作 没经验 应该怎么去发掘客户 有没有什么靠谱的网上平台

赶集网啥都有

I. 电气设备具体包括哪些产品的销售渠道和市场定位是怎样的

电气设备具体包括哪些？太多太多，没有办法回答，麻烦你自己去网络一下，问题就会迎刃而解。