电力设备怎么销售

❶ 高低压电力设备成套销售怎么样

能卖出去，就能发大财，成套行业经销商收入一般本合同利润都在百分之10以上

❷ 电力设备怎么销售

电力设备包含的复面太制广，有变压器、高低压设备、电线电缆、保护设备等等，不知你是销售哪些？不管你是做哪一类的，做销售不外乎做好以下几点：1、了解熟悉自己产品的特点和优点；2、充分了解你所处区域竞争对手有哪些？并对他们要有所了解，要从对方的做事风格、产品缺点着手；3、做好供电系统、电力设计院的关系，从他们那能获得很多客户需求信息；4、要做好目标市场、分析市场、细分市场三大营销战略。祝你成功！

❸ 去工地销售电力设备应该做

成交八个步骤（一） 市场调查收集信息（二） 确定目标（三） 邀约（四） 洽谈（五） 明确合作条件（六） 首期合作条件与合作模式达成共识（七） 签单促成（八） 回款
工程直做：
一，工程信息来源
1、设计院（推荐作用）
2、规化审批部门
3、消防队
4、招投标公证处
5、媒体网络
6、施工单位（建筑单位）
7、投资建设
8、监理单位
9、在建工地
10、基建处
找乙方的队长（关键人）决策通常是甲方
招投标公证处：取得信息，直接找到决策人
通过乙乙方可以找到很多工程
投资方：通过甲方的关系做敲门砖，不是业务员，是合作关系
监理单位：桥梁作用，（成事不足败事有余）没有决策权，但了解信息，不能得罪，可以起破坏作用
社会关系：土地局、基建处
在众多人中找到关键人，帮助动作工程的人，找到决定用货的人即是决策人。
如何找到方位：
工程分类，采购模式：甲指甲购，甲指乙购、乙购、多个甲方，
1、甲指甲购：甲方指定品牌，甲方购买。特点：甲方重产品质量，回款可靠少风险。注意：操作过程中，由上而下。注意关系，基层关系创造气氛，不需要给任何好处，更不能给提成（价格低）
2、甲指乙购：
甲方指定品牌，乙方出资购买，存在一定风险，主动权在我，但是要平衡好关系，注意考虑到乙方的利益。
考虑进去给乙方利润空间，从乙方入手，控制好利润，同时甲方的宣传工作要跟上，谈话中找客户接受的价位，平衡好甲乙双方的关系。
3、乙方购买（大包）：从基层找起，工程大的老板难找，分清事由，亦可找材料员，谈发展，谈利润空间，与我们聊天让对方感觉有利可图，注意报价不能太高，风险大，控制的方法就是现款现货
4、多个甲方：这种情况很少，规模大，由多个开发商合作，每个开发商有不会固定模式，要逐一攻破，炒作时价格要统一。关键人：中层管理者（乙方材料科长、项目经理）决策：甲方的工程部的经理。
清理工程内部关系：一、技术线，监理，工程师、投技师，安装人员，二、经济线，材料员，项目经理。
三、决策线：决定材料的人，谈反点谈回扣。
这方面比较复杂，我简单的帮你理顺一下关系，至于现实中还有很多内容不能一一说清，总之大的方向我是帮你理顺了。不周之处还请原谅！

❹ 电力系统那么好，那电气设备销售怎么样

如果你是本科生,那到不用怕,一般工作是去供电局,电力公司,设计院,发电厂,不用去趴什么电线杆,这个专业挺好的,就业形式不错,工资比较高,好好学
如果考研的话建议考华北电力大学,电力系统继保专业,那个学校这个专业找工作无论是去设计院还是去供电局都挺好进的,研究生如果工作找的好的话一般工资都有十多万
一\如果在冶金行业.1500~2000元左右.
二\工作内容.
1\负责电气设备检修内容的编制,及检修内容的执行情况,并做总结.
2\负责电气备件的编制.
3\负责本部门电气设备运转情况分析(月.季,年)
4\负责本部门人员电气培训计划及培训工作.
5\负责电气设备故障分析及事故报告.
6\负责电气设备报表填写及上报. 因为本科专业的就业范围都很广，所以有些学校将专业细分为几个方向，使学生学习更有方向性，可以在某个方向学的更深入，使学生毕业可以有自己所长
这几个方向只是在后期专业课设置上有点差别，大体上还是相同的。

电气工程及其自动化（本科，四年，理工类）
专业简介：本专业为国家级一类特色专业，是以电工学科为主的强弱电相结合的宽口径专业，主要培养从事电力电子、电机电器、电力系统及其自动化、机电一体化、自动控制及计算机应用等方面的高级工程技术人才。现拥有电气工程一级博士学位授权学科（省级重点学科）和博士后科研流动站，覆盖了电机与电器、电力电子与电力传动、电工理论与新技术、电力系统及其自动化4个二级博士、硕士学位授权学科。
主要课程：本专业主要开设公共基础课、电路与电磁场理论、电机学与自动控制原理、电力电子技术与现代电气控制技术、电气测试技术与电力工程基础、单片机原理与计算机控制技术以及各专业方向的特色课程。
就业方向：可在电力、机械、电子、通讯、建筑、交通等行业从事电气工程及其自动化方面的研究、设计、开发、生产、运行和管理等工作，也可在高校和科研院所从事教学和科研工作。

电气工程及其自动化（高电压与绝缘技术方向）(本科，四年，理工类)
专业简介：高电压与绝缘技术专业方向是我校电气工程及其自动化专业中最具有优势和特色的专业方向，为国家级一类特色专业的重要组成部分，主要培养从事高压电气设备设计、制造和运行维护等方面的高级工程技术人才。该专业方向依托电气工程一级博士学位授权学科和博士后科研流动站，覆盖了高电压与绝缘技术和电介质工程2个二级博士、硕士学位授权学科，高电压与绝缘技术，为国家级重点学科。同时，该专业方向设置高电压绝缘技术和电气绝缘与电缆两个专业模块。
主要课程：本专业主要开设公共基础课、电路、电磁场、电机学、电力电子技术、单片机原理、电气测试技术、电力工程基础、电介质物理、电气绝缘测试技术、高电压试验技术、电气绝缘结构设计原理与CAD、光电通信原理、电力系统过电压及保护、电缆材料与电缆工艺原理等专业基础课和专业方向课程。
就业方向：可在电力设备制造行业从事高电压设备的设计、开发、生产和管理等工作，可在电力系统从事高压设备的运行维护方面的技术工作和管理工作，也可在高校和科研院所从事教学和科研工作。

电气工程及其自动化（电气技术方向）（本科，四年，理工类）
专业简介：电气技术是电气工程及其自动化专业的一个方向。该专业是省级重点专业，具有电气工程一级学科博士学位授予权，电气工程领域拥有博士后流动站，在高电压与绝缘技术、电机与电气和电力电子与电力信息处理学科具有工学硕士授予权。
主要课程：本专业方向是基于传统电工技术和现代电子技术、计算机应用技术的强弱电相结合的现代的电气技术，在课程设置上，除开设了必需的雄厚的基础课和人文素质课外，主要开设了电路、电子技术、微机原理及应用、计算机软件基础、电力电子技术基础、自动控制原理、信号与系统、数字信号处理、传感技术、控制技术与系统、误差分析与数据处理、智能仪器设计、测控电路等技术基础课；开设了数字系统设计、虚拟仪器与测量总线、电工测量技术与应用、现代电子测量技术等专业课；为扩大学生的知识面，开设了电磁兼容技术与原理、嵌入式系统原理与开发、工业控制总线、过程控制仪表与装置、可编程逻辑器件应用等选修课。
就业方向：电气技术方向主要培养电气测量与控制技术方面的高级电气工程技术人才，从事电参量和磁参信息获取与处理技术研究工作，以及电气技术自动化控制领域的装置与系统的设计开发与应用研究工作。学位获得后，可在电气工程技术领域的企业、公司中承担理论研究、技术开发、运行管理等技术工作，也可以在研究机构和高等学校从事研究与教学工作。

电气工程及其自动化（应用电子技术方向）(本科，四年，理工类)
专业简介：应用电子技术专业方向是我校电气工程及其自动化专业中的一个特色专业方向，特点是电气与电子兼备，电力电子与信息电子相融。培养从事电气工程、电子技术、电力电子技术、自动控制、信号变换与处理等方面的宽口径、复合型高级工程技术人才。现拥有电力电子与电力传动博士学位授予权，信息与通信工程硕士授予权。
主要课程：本专业主要开设公共基础课、电路理论、模拟电子技术、数字电子技术、电力电子技术、自动控制理论、信号与系统、数字信号处理、通信原理与系统、单片机原理及应用、计算机控制技术、电子电路CAD、计算机通信网、电气测试技术、电力工程基础、智能仪器设计等专业基础课和专业方向课程。
就业方向：可在电力、电子、通讯、机械、交通、建筑等行业从事应用电子技术领域的研究、设计、开发、运行及管理等工作，也可在高校和科研院所从事教学和科研工作。

❺ 销售电力设备有前途吗

电力设备有内线外线的，内线有室内高低压设备，外线有变压器，电机，防爆设备等，很多。具体去书店买点基础的书看看就知道了，总之电力设备涉及太广，要分门别类的看，不然太多接受不了。

❻ 有做电力设备销售的吗我是新人应该怎么做才好

你先系统的查一下电力行业各个公司的电话，分别联系后，再邮寄样本，以后要经常打电话沟通。不过，电力产品可不是通过电话就能销售出去的，得一家一家的去跑，我就是这样做到今天的，不容易啊 。

❼ 电力设备销售过程中，客户问的最多的问题 谢谢

客户问的问题因人而异，大概可以总结下：
1、此品牌或此型号在哪些内同行业用过，即容客户业绩，本地区有无业绩；
2、产品质量如何，使用寿命如何，和国内其他品牌产品相比处于什么水平，质保几年等；
3、设备的部件构成有哪些，哪些器件是该设备的核心部件，要掌握设备的工作原理哦；
4、售后服务问题，售后服务技术力量介绍；
5、价格问题，产品价格和其他品牌产品相比处于什么水平；
6、该设备的一些常见故障原因及处理需要了解，有可能用户会问一些他们遇到的问题哦；
最后一点事最重要的，要想拿下订单：就要看如何保证客户本人的利益了，这个看你公司政策了，利益保证和客户关系同等重要！基本上这么多问题，其他话题随机应变。绝对手打！

❽ 您好！前辈！我是一个电力设备销售的新手！我想请教您电力设备销售的问题！

你好，电力设备属于工业设备，销售有别于日用消费品，属于工业品销售的范畴，建议你先看一本书《工业品营销：赢在信任》，里面有涉及电力设备的，有个初步概览后再有的放矢，祝你好运！

❾ 做电力设备销售，跟哪些部门做比较好谢谢

电力设备呀，自然是和国网、南网还有五大发电集团打交道了，但是这块肉太内大了，进去太难。容可以考虑很多，比如煤矿、比较大的电解铝厂一类的，我是山东的，知道胜利油田、滨海魏桥、龙口南山，这些企业需求量也不小，每个省都有这样的企业，可以去试试。

❿ 我做电力配套设备的销售,怎样跟供电局的人打交道

我是电业局主管用电管理和电力营业管理工作的。给你提供以下建议：无回论是高压电力设备（答如变压器，电压或电流互感器，杆塔，瓷横担，悬锤等），还是380低压线路设备（配电盘，过流保护器等），还是用电设备（如，电能计量校验台，电度表及电度表箱等），如果想使你的合作效果更好，如果是你有那个能力，那当然你直接找到电业部门的主要领导就更好了。退一步，如果你不认识主要领导，那你就找到这个单位的主管生产经营的副经理或该单位的生产办公室主任（原来的电业局或供电局已经上划，改名为电力公司，不再归地方政府领导）。如果再不行，你可以分次进行，属于哪一块的，你就找负责哪一块的主管领导商洽。以上仅供参考。