如何实现新业务的突破一家从事纺织机械研发

① 求问新业务员个人要实现业绩突破，应该注意些什么呢

不要急躁，要有信心，恒心
业务突破关键在自己，作为新业务员
，取得回业绩是生答存的首要条件，遵循以下步骤，也许会少走好多弯路。
一要尽早熟悉公司产品，了解越多，业务越容易成功；二要充分利用原有业务渠道和社会关系，争取早日突破；三要充分利用客户资料，分析客户特征，选准重点进攻目标和业务突破口；四要多尝试，规定自己必须达到一定的工作量，比如必须打多少电话或拜访几个客户。碰运气碰运气，要不断碰才有运气。
还有，要保持职业第三敏感性，出奇制胜。一个优秀的营销人员随时随地都在留意业务机会，不放弃任何机会，这样才容易成功。一些成功的保险业务员都谈到进一栋大厦从一楼推销到顶楼到处被拒绝，当走出大门时碰以清洁工或建筑工作时，顺便介绍一下，很快成交。
可从小单开始，不要企望一开始就做成多大的生意，大单都是小单积累起业的，经验和能力更需要积累。业务推销时对自己及公司产品要有绝对的信心。客户没有明确拒绝，就不能放弃推销。多向老业务员学习经验，不断的完善自己。

② 本科毕业后在一家纺织机械厂负责纺织机械的安装调试及售后服务，请问如果要考职称应该考什么工程师

机械工程师

③ 纺织企业如何成功实施ERP

纺织企业如何成功实施ERP （概论） 第一部分：纺织厂的行业特点： 一、纺织企业管理具有现代加工工业（制造业）企业管理的各种共同特征： 企业内部高度集中的指挥系统；高度发展的分工和协作；技术工作和经济工作的紧密结合；管理组织的多层次；产品的品种、质量受到高度的重视。
二、 纺织企业管理也具有许多本身的特点。
1、多工序、连续化的大量生产型棉纺厂的传统工序有清棉、梳棉、并条、粗纱、细纱、络筒、并线、拈线等。
毛纺厂的工序则更多一些。
这一特点决定纺织企业需要高度重视前后工序生产作业的连续、均衡、协调；需要及时检测、掌握半制品和成品的质量。
2、多机台作业大中型棉纺织厂的织造车间少则有几百台、多则有1000～2000台织机；纺纱车间少则有近百台、多则有200～300台细纱机。
这一特点决定了纺织企业设备维修和技术改造的任务非常繁重。
3、劳动密集型许多纺织企业生产过程中的手工操作比重很大。
一个纺织厂通常有几百至几千名职工。
这一特点决定了纺织企业操作管理的重要地位和人事、劳动、工资和生活福利工作的繁重性。
4、轮班作业纺织企业一般都采取每天2～3班作业制。
这个特点给纺织厂的日常生产管理带来一系列的问题：轮班管理、夜班生产和交接班等。
5、原料在生产成本中比重高原料在毛、麻、丝纺织企业的成本中所占比重较高，少则在50％以上，高的在 80％以上。
这一特点决定了原料采购、储运、配用和工艺设计在纺织企业中的主要地位。
.6、产品品种、花色、款式变化快纺织品的市场流行期短。
这一特点决定了纺织企业需要高度重视市场调研和产品设计。
第二部分：沿用下来的管理经验： 1、健全的职能科室和车间、轮班、生产小组管理；计划管理的一整套做法；以责任制为基础的管理制度；用编制作业计划和加强生产调度的办法，搞好生产的均衡、协调；开展劳动竞赛和合理化建议活动；强调劳动保护和安全生产，等等。
2、全部经济活动纳入计划轨道，企业编制年度、季度、月度以至每周的生产计划，用以控制产量、质量、品种。
企业的计划指标有三种类型：指令性指标、指导性指标和分析性指标。
指令性、指导性指标由主管机关定期下达，作为衡量企业生产、经营、管理水平的主要依据。
分析性指标由企业根据经营管理的需要自行制定。
3、基础性技术管理工作中国纺织企业高度重视基础性的技术管理工作，尤其是设备维修、操作法和工艺管理,这三项工作常被称为“三基工作”。
4、基本生产过程管理基本要求是：①保持生产过程的连续性，避免停机损失。
这个要求对于染整企业和缫丝企业尤为主要。
②保持生产过程的协调。
关键是解决好前后工序设备配置和工程能力的协调问题。
纺织企业的前纺生产能力应略大于后纺。
针织印染等生产最终产品的企业，则宜把后道工序的设备（如印花机等）稍留有余裕。
这样，在原料、产品、设备、技术、质量要求发生变化时，仍能保持生产过程的比例协调关系。
③保持生产的均衡性，主要是编制好日历进度作业计划，加强生产调度，做好半制品管理。
在棉纺厂，从棉卷、生条、熟条到粗纱供应，都要求均衡。
5、辅助生产过程管理主要包括：纺纱设备的皮辊、皮圈的制做和维护保养；织造设备的梭子、皮结、综框、综丝的整修；提花织物纹版的制备；印染设备印花滚筒、印花圆网的制备和管理；针织设备的织针整修等。
6、设备管理纺织企业的主机、辅机和仪表，统称为纺织设备。
设备管理有两种形态：一是设备的物质运动形态，包括从设备的选购、进厂验收、安装、调试、使用、维修、革新、改造等;一是设备的资金运用形态,包括设备的最初投资,维修费用支出,折旧、更新、改造资金的筹集、积累、支出等。
但通常所说的设备管理，是指对设备物质运动形态的管理。
纺织设备的维修制度通常分为：大修理（大平车），一般是几年进行一次。
把机器设备的全部或大部拆卸，彻底清洁，全面检修，使机器恢复原有性能；小修理(小平车)，一般是几个月进行一次。
把机器设备的部分部件拆卸整修，使机器的主要机构、主要部件恢复原有性能。
日常检修(保养)分部分检修、专项检修和轮班运转时的检修。
此外，尚有按周期进行的揩车、加油等。
纺织企业中一般有1/4～1/3的生产人员从事设备保全保养和有关的机修工作，企业资金的80％与设备有关。
7、工艺管理包含四个方面：①日常生产的常规工艺设计：包括原料搭配、工艺道数、工艺参数、半制品和成品质量的掌握范围等。
②日常生产中工艺的严格执行和调整，包括试、化验工作,工艺变更的审批,工艺“上车“的检查，“先锋试验”制度，工艺责任和工艺纪律等。
③新产品开发的工艺设计，包括采用新原料、改变织物组织结构、进行深度加工和提高加工精度等。
④结合设备改革的工艺设计，包括传统纺织染设备的缩短工艺道数、提高工艺性能，以及突破传统工艺模式的新型纺织染工艺的研究和实验等。
8、操作管理纺织企业运转操作工人一般占职工总数的60～70％。
工人的操作技术和操作态度对于产量、质量和原料消耗都有很大影响。
纺织企业操作管理的基本环节是：操作规程的制订和执行；操作方法的总结和提高；对运转工人的技术培训等。
9、原料管理包括原料检验，制订配棉、配毛方案等。
10、成本管理：纺织企业在一定时期内为生产产品、销售产品所耗用的原材料、工资、固定资产折旧和其他以货币形式表现的费用。
管理的内容有单位制品的成本、千元产值成本、可比产品成本降低率、每一设备复杂系数大修成本等。
11、全面质量管理（T.Q.C.）：组织全体职工参加设计试制过程、加工制造过程、辅助生产过程和销售过程四个阶段的质量管理，并通过计划－实行－检查－处理 (PDCA)循环和主次分析图（排列图）、因果分析图（鱼刺图）、质量分布图（直方图）、管理图等直观统计手段，把企业的产品质量以至全面工作质量一步步推向标准化。
各国纺织企业已广泛应用这个现代管理方法。
第三部分：纺织企业上ERP最关心的问题 1、 是否需要很多高素质的计算机操作人员？ 2、 如何控制硬件设备的投入？ 3、 ERP的流程设计是否适合纺织企业的具体情况？ 4、 ERP从哪几个方面提升了纺织企业的管理水平和资源利用率？如何降低成本？如何形成企业的核心竞争力。
5、 如何避免ERP的投资风险？ 6、 成功实施ERP可以为企业带来那些效益？ 第四部分：解决方案 结合我这几年销售ERP软件的经验，提出以下解决方案 1、 关于是否需要很多高素质的计算机操作人员？ 企业要明确上ERP管理系统并不只是买了一套软件产品，企业在重视软件功能的同时，更要注重软件的实施过程（调研、培训、实施、后续服务）。
其中培训是重要环节之一，软件确定下来后，必须把培训的内容、要求、达到的效果进行量化，要求软件公司必须根据企业员工的实际情况，制定可行的培训计划。
要求员工必须按照软件公司的培训安排，在规定的时期内达到培训的目的。
我一直提醒企业，你投资ERP的钱，很多是花在培训上的，这部分投资必须引起高度重视，纺织企业上ERP的过程就是提高员工素质的过程。
2、 如何控制硬件设备的投入？ 纺织企业是劳动密集型企业，计算机及网络设备整体性能一般都不是很高，这就要求软 件公司提供合理的硬件解决方案。
充分把原有计算机和网络设备利用起来，尽可能减少企业在硬件方面的投入。
3、 ERP的流程设计是否适合纺织企业的具体情况？ ERP业务流程重组的目的是最大限度地实现技术上的功能集成和管理上的职能集成， 以打破传统的职能型组织结构(Function-Organization)，建立全新的过程型组织结构（Process-Oriented Organization），从而实现企业经营在成本、质量、服务和速度等方面的巨大改善。
业务流程重组是为了实现ERP的管理理念，没有固定的套路，好的ERP产品都要考虑企业的行业特点与企业自身的经营特点，适合企业发展的流程设计才更适合企业应用。
纺织企业既有生产制造业的普遍特征，又有纺织行业的个性化特点，企业选择软件的时候，一定要考察软件公司是否对这些个性化的特点非常了解，并融入了ERP软件之中。
4、 ERP从哪几个方面提升了纺织企业的管理水平和资源利用率？如何降低成本？如何形成企业的核心竞争力？ 回答这个问题之前，要先明白纺织行业没上信息化之前急待解决的管理问题？也可以说纺织行业在传统管理方法下，有哪些管理瓶颈？根据我在河南豫中纺织厂进行调研的经历，重点总结如下几条，这也是企业感觉最头痛的问题。
（1）、物料品种、规格非常多，并涉及到批次、等级、保质期的管理，手工管理常常无法应对，经常出现原材料、设备零部件缺货和积压问题。
（2）、计划、调度工作量大。
纺织行业的需求计划既有实际订单需求，又有市场预测。
有年计划，也有月计划，大量的计划、调度依据都是凭经验完成。
常常不能按计划完成采购和生产。
（3）、设备管理不完善，除了每年的大修按计划执行外，其它时间基本是坏哪修哪，经常影响生产安排。
（4）、纺织产品经常出口，国外的用户和企业领导，无法快捷的获取企业的各种经营数据。
解决以上四个难题，是纺织企业上ERP的最大愿望，也只有在解决了这些问题的前提下，才能真正提升企业的管理水平，降低成本，增强市场反映速度，形成企业管理的核心竞争力。
5、 关于如何避免ERP的投资风险？ （1）、认真分析实施ERP的动因： 正确地分析ERP实施动因是实施ERP系统的前提。
（2）、做好企业实施ERP的充分准备： （3）、加强“一把手”领导，鼓励中低层员工积极参与 。
（4）、选择有专业化，有实力的软件公司。
关键词：专业 实力 6、纺织成功实施ERP可以为企业带来那些效益？ 定量的效益： （1）、降低库存投资 （2）、降低采购成本 （3）、提高生产效率 （4）、提高客户服务水平 定性的效益： （1）、提高工程开发效率，促进新产品开发。
（2）、提高产品质量。
（3）、提高管理水平，使工作更有成效。
（4）、为科学决策提供依据。
（5）、充分发挥人的作用 （6）、提高企业生活质量 王志明

④ 当一家公司要发展突破性技术时,在原组织内进行研发好还是成立新部门新组织

通常是建议成了新的部门(专门团队)来进行。
所谓突破性新技术意味着其技术本身非常的高精尖，也意味着它对企业将来业务的支撑将是相当关键，但如果还是按常规人员，常规组织，常规机制，是很难酝酿乃至研发出来的。
一是人员考量:这里又细分两个因素，一是精力聚焦，原有组织体系下每个人通常是一个人牵涉多个项目或任务，没法对某些关键技术形成精力聚焦，一时参加这个项目会议，一会参加那个项目评审，二是高精尖人员引进，既然是突破性，意味着现有人员能够够得着的估计很少;
二是制度考量:高精尖意味着之前没出现过，这时候在研发过程中很多事情要特事特办，甚至要有某些特权，如果仍然和原有部门交叉结合在一起就很难理清管理脉络了;
三是管理考量:突破性技术研发任务重大周期紧张，对项目的管控精细度，对人员的执行力度等各方面都会加严，因此不能和常规部门按常规机制管理;
四是资源考量:出了人员外，还可能涉及设备，薪酬，福利等各方面的配套激励措施，这时候还和原有部门混在一起就变成阳光普照或者引起不公平等内耗情况，单独的话就会形成专款专用，独立核算等便利性。
以上灼见仅供参考。当然要想持续形成高精尖突破性技术的产出，那么研发体系就要形成“储备一代，研发一代，销售一代”的战略，这是更大维度和更大格局的顶层设计问题了。

⑤ 如何推动纺织机械行业的转型升级确实迫在眉睫

1. 从低生产效率向高生产效率转型，从提供产品的功能方面
2. 结合电子产业向自动化高专、专业属性强的产业转型，从市场特定产品方面
3. 向低成本优势转型
4. 向提供辅助设备及服务转型，从产品供应的延展方面
5. 向生产新材料的纺织机械产业转型，从市场新领域方面
6.研发新产品，提升竞争力做准备，以替代品的角度进入产业的切入点

⑥ 如何实现自主创业教育在职业教育中的新突破

专业教复育是指教学活动中制，突出专业知识、专业技能，提高就业能力的教育。
职业教育是指以就业为导向，以培养技能型人才为目标的教育，它和基础教育、成人教育相并列。
创业教育是指在高等教育、职业教育中对学生进行自主创业的教育，鼓励学生自主创业。
三者有联系、又有区别。专业教育、创业教育是职业教育的内容，也是职业教育的特色。

⑦ 如何实现技术突破

先设定大方向，再想方法论
每个人的进步有个人的因素，同时和社会也有很大的关系。我前不久在大学里讲课的时候，由衷的感到，我们现在进入了特别好的阶段。这个确实给了不同的人，特别多平台。我当年作为运动员来讲，应该是没几条路可以走的，因为当时是在文革期间，也没有大学可考，所以被选拔上做运动员。我觉得这是我唯一能够离开农村的路。到今天客观的讲，你们有很多的选择，我可以去，我可以不去，我可以考学。那个时候我们没有其他的选择，所以有的时候大家得承认，时代命运影响很多人的发展和进步。这一代的年轻人，很有幸在这个社会发展，时代给你创造了很多的机会，但是抓没抓住得靠自己。

在我自己的人生当中，有的时候也在反思，也经常会总结，虽然这话说起来很平常，但是真正做到的人不是很多。我没有一直这样做，过一段时间我会想我做得对不对，或者有没有意义，或者是有没有其他更有意义的事情在做，反思的东西是很重要的。今天讲突破自己的事情有待强加，什么叫突破自己？实际上更多的是世界观的问题，是价值观的问题，这个价值观真是无所谓高和低，好和坏，跟很多人的成长经历，他的阅读历史，他的家庭影响，他周边的学校等种种的因素相关。这些综合因素造成了个人的个性，形成了一定的价值观，当价值观在不断的升华。在这个过程当中我觉得价值观的认定，一定要跟自己的客观情况相结合，形成了一定既定的方向的时候，我们再坐下来谈谈在技术上如何突破自己，实际上要有一个大的方向。我讲我的成长，应该是时代造就的机会，另一个是自己在每个机会发生之前至少有一点是要做好当下，重视当下，至少做到这个东西，第三点在当中不乏积极的观察。

比如一个人想转移一个专业，我们先讲专业是否好坏，还是一个高低的问题，这个趋向适不适合他自己，是否能达到社会的需要同时还有自我的满足，达到女朋友对自己的要求，先弄清楚了这些东西。然后再看，我要换专业的话，有些很实在的东西具备了吗？比如讲基本的金融您学了吗，你拿什么敲门砖进入这个行业，这个专业需要什么特质？在中国目前需要非常好的人际沟通，我们所谓的关系，那在这个方面你有什么特质，你为什么可以去？某种意义上，在行业的区分上还有技能方面的，我们讲把门打开这个能力很强，您是有具备这个能力吗？还有的人我知道，刚好很巧，是一个好朋友的孩子给我讲，想转这个专业，比如讲CFA是一个考核，我觉得这个孩子在某种意义上突破自己，他自己学，是蛮强的了，但是否一定能保证他转型成功呢？至少在目前的道路上，他走得很近了，但是最后我还讲还有时机的问题，真的是那个金融机构去开门给你了。

所以我觉得这个事情，就是说他要先设定自己做什么，我们才从方法解决，一步一步的贴近。我们讲在金融找工作之前，好学校还是有效的敲门砖，一般的学生没进来。但是他可能通过这样的一种渠道，他赶到了，比如讲他自己连续到公司来面试一个东西，他用自己的实际的东西，来感动人。这种人也有，他一定是靠准备好了的，或者即将成熟的，或者自己独特的东西，这总是方法论。这个东西我觉得就像大家知道的，但凡有心，这个有心不是说一定是自己有心硬拼，有的人除了拼以外，有心学习学习，找过来人谈，这些方法但凡有心，很多东西是可以学到的。关键是要有方向，然后让自己随时能够抓住机会。

了解自己的长短项，读懂社会的需求
性格上的障碍有两个因素，一个自身的一种自卑，在成长经历当中形成。还有一个是社会的原因，比如农村的孩子大家就会有这样那样的看法。但是我恰恰讲，不论什么样的人，他都会有他的本事，如果能利用这些本事，他会赢得应有的尊重，或者从某种意义上来说赢得了他在这个公司所应有的地位。举了例子讲，有一些简单的分工，比如做不同的项目，肯定需要有做业务的，当项目来了以后把这个东西包起来，需要用到财务的因素，或者也需要用法律的因素。还有比如讲我们行业里头有财务的管理，有和客户天天在一块了解他们的需求和未来一些状况的，还有一种就是几乎不太出去，在办公室设计产品的。我们有一个农村的孩子，他非常好，他的数学的知识足以使我们前线的人非常感激他。回来和他一讲，我的这个客户有很多的要求，他会一次次的拿出方案来，大家觉得这太漂亮了，这个东西太好了。反过来，我们在内部的团队对他很尊重。从法律上这个问题怎么考虑，从金融上怎么考虑，从产品设计上怎么考虑。了解自己的长短项，同时一定要读好社会的需求，找你最合适的点去突破，这是有可能的。不排除社会上存在的一些偏见，这是另外一个题目，作为自身的话改革不了社会的整体，那就努力在社会中看看能否找到自己。

按常理讲要想改变性格特别难，有没有通过非常艰苦的东西，是否能够达到了预期的目的。但是我觉得有这个愿望一定需要一种很强大的推动力，这个很大的推动力是什么，可能是女朋友，或者是很大的打击来临，但是这种东西，如果消失了，还会这样吗？从另一个角度讲，这样的人要是做到了我还是比较佩服的。有些东西命运、命运，命和运要分开讲，我不认命要顺命，有时候要尊重客观的规律，还是应该做跟自己的个性更相符的事情。在某种意义上，包括我跟我的孩子讲，在学校期间，我鼓励你全面发展，但是进入社会未必。实际上我的感觉是什么，是尽力的发展自己最强的东西，因为你很愉快，当然要和社会结合，可能还是符合自己的性格会更好。如果你一定要掰着，我不太愿意去说你不行，但是这种强大的推动力是什么，能有多久的持续，需要你从多方面的考虑。

从心里角度来讲，我们也发现一个问题。很多人是有很大内在潜质的，我们都想着把它给激发出来。但尝试上是不是一定要做成一种性情上的180度的大转移，好像不是这个状况的。可能在某种意义上讲，能不能在自己固有的性情上面发挥自己的价值，把在性格上更有潜在的东西给发挥出来。

我觉得在驱动力里头，贪婪一定是占了很大的成份，贪婪使人疯狂。举个例子讲我为了父母考出县城，就是那一瞬间，我的父亲拿了仅有的钱送给我的时候，我发誓我不为别的，我就为我父亲，等于家里出了很多的东西，我一定要考出去。我觉得这个东西不是贪婪吧，但至少在驱动力在里头。当然还有贪婪之外的东西，还有其他的东西，比如说感恩。感恩是不是驱动力，我相信有良知人一定会说是驱动力，为了感恩一直在做事的。还有我们到了这个年龄，有时候我在想，有必要这么玩命吗，我觉得还是我那个时代家里教育，我想是一个责任，我没有必要拼成什么样，但是有一定的责任的话，我还是应该这么做。如果只是一个价值观的形成过程，我觉得挺没劲儿的，还是有一种责任驱使自己。

做选择时，问自己三个问题
一个人讲我更愿意叫进步，不叫成功，成功是社会标志，是有诸多的因素的。我就很感谢我太太，她跟我讲一定要想好，她说您先回去，我当时心理一点底都没有。我之所以放弃华尔街选择回国，一方面，我也是一条学习曲线，那段工作之后，应该讲有点疲惫，不叫审美疲劳，每天早晨从我家去华尔街工作，我都是很正常的拿华尔街日报，路上就看了这个，我每天很机械的这样做。有一天我就在想，难道我的后半辈子就这样做吗？我那个时候也想，作为一个中国人不回去，当时用老百姓的话来讲，不回去踹一脚不过瘾。所以诸多的因素造成我要回来，我太太也比较支持，可能要想得多一点，理论上讲。常理来讲，我在金融机构工作，我太太作为一个医生，这将是一个很安逸的生活，可是也就是那样了，可能还是有另外一种驱动，应该是骨子里的不安分吧，某种意义上讲也是一个驱动力。

我记得回国内工作两年多的时候，我回纽约。老的留美金融协会的那些人把我组织过去，他们很好奇我当时为什么回国。

我说有这么几个因素，一定不要抛开了想，一定要放在一块想，就是为什么要回去，有的人不一定非得回来做，那我就说你为什么要回去，这是一个问题。

第二个问题，你能做什么？这个问题一定要问到了，你为什么要回去，第二你能做什么，你回来做不了这个事儿，相当于你在给自己找一个不合适的路径。

第三，你想好为什么回去，为了达到前面两个你能放弃什么。我放弃了的就是安逸的东西，我是否以后能够达到，我想一想，以现在的状况我还能达到。我回去以后会怎么样，这个事情能不能做，我退路也想了，我还是有的。这三点要结合的想，你不能老想我是不是应该放弃什么，那这个东西很痛苦，一定想清楚你是否能做这个东西。

好多人都愿意做规划，规划不是光想的事儿，做这个，过两天怕不是这个。这个事情我觉得除了要认真去想底线在哪，比如刚才最早讲的那个底线和高线；还要想，这个市场需要这样的吗？我是否能做这样的东西，我原来给别人贷款的，当我去找别人要钱的时候，我敢舍不敢舍，有人想想觉着还是不行，我觉得那就不要硬逼着自己。

个人成长，有公司标准和社会标准

一个人到社会来讲，就是两件事，一个是在平台上做，一个是自己创造平台。这个不是每个人都能做到的，有的人不一定是非常适合去做的。有的人可能就是很好的职业家，他遵从命令，他执行命令，他研读东西非常好的时候，我觉得他一定是非常职业的，这个人在各个企业都是非常受到欢迎的。比如说我讲一个东西他的研读能力非常好，他可能会有三四个东西拿出来；还有的人，他不安分的东西很强烈，我觉得这个人完全可以多方面的去尝试一下。当然我也觉得你是否有这个能力或者那个能力，当你不知道的时候这个蛮难的，一定要慎重的多了解，多去做一些探索性的东西。

有一个社会标准，也有一个公司标准。公司标准我想讲很简单很通俗的话，实际上人生有的时候，我们做职业经理人的路上，与其说找一个好的工作，不如说找一个好的老板。怎么找一个好老板？反过来讲你要研读你的老板，你老板是需要能干的，他是喜欢什么类型的，他喜欢什么风格的，这不能简单的说投其所好。在这个期间，在这个时段他是你的老板，他决定你的进步，他想要得到的就是你帮他得到的。否则的话你怎么是一个好员工呢？第二个希望得到决策的认定，你一定要有贡献，一定是这个老板认可的贡献，你不能说老板是要干这个，你拿了几块砖放在这儿，也有贡献，但是人家说我不要这个。所以你对老板，对这个公司要清楚，这是公司内部的标准。

作为一个社会标准，我觉得作为一个年轻人，除了激情外我们刚才讲了很多东西，是自我的，是被逼的，等等，我觉得要迅速的学习社会的智慧。社会的智慧是什么？我觉得是很冷静的去思考，去反思。我原来有一个助手，他提拔的很快，他话不是很多，慢慢形成一个东西，大家谈一个事情的时候，老板经常会问他，我要听听你的意见，每一次都是这样，我们大家都知道，可是老板特别的喜欢。我觉得这个东西有三个问题，第一，我反思这个人为什么他进步这么快，他很冷静，虽然不同的老板喜欢不同的人，但是在整个总经理办公会的时候，一提到这个人大家都会讲，他是不错，他能把上游的问题想到。他在谈我公司的时候，他给我讲上游的公司应该怎么考虑这个问题。所以我觉得应该反过来讲，是一个思维的方法论，一个表述的方法论，使一个人得到被认可的很好的途径。

还有的人积极的负责任，在我们的公司里头，我们看了每个人性情不一样，技能不一样，领导也喜欢不同的人。可是有一个人把所有最难的事情都想出来了，大家突然就会想到他。最近那有个事，大家都讲应该把他调过来了。我觉得当这个事发生的时候，我在想为什么想到他，这个人特别的有瘾，一有事儿他就不用睡觉了，他就画图，他觉得我每一次解决问题的时候，就幸福得不得了。你看看这个人也是，你怎么在公司当中找到对公司有贡献的这么一个特殊角色的时候，那会是较快的得到公司认可的。

⑧ 如何实现业务的新突破

在国际业务拓展上实现新突破，要以国际的产业转移为契机以创新为基础

⑨ 我是在一家纺织机械公司做外贸业务员。怎样找国外客户

1. 去一些B2B网站注册自己的产品网站。
2. 可以在有国外客户参加的展会，比如去广交会里面找客户。

⑩ 新教师如何在短时间内实现自我突破

本人获得过全国信息化教学设计大赛一等奖，市级学科带头人，也是很多语言类大赛的评委。也许我的回答对于你这个新教师会有所帮助。

第一，专业方面，你要虚心向老教师学习。

记得刚工作的时候，可以说本专业，外专业，全校所有老师的课我几乎都听过一遍。对于刚毕业的新教师，面对一大帮比自己小不了多少的中专生来说，年龄上是镇不住他们的，所以就必须要在业务上让他们对你佩服，服气。所以我不断虚心请教，刻苦钻研，最终我的青年教师过关课顺利过关，优秀过关，领导同事们给我打了最高分98分。坚持不懈，日久天长，我刻苦努力努力钻研专业知识，不仅向老教师学习，同时也在网上查阅资料，学习专家、名师的上课，受益匪浅，不负有心人，每学期都被评为优秀教师。

老教师上课有丰富的经验

第二，备课一定要充分，要认真仔细。

作为老教师，可以负责任地告诉你，要想上好一节课，必须要对你第二天的课程做好充足的准备。尤其是对于新教师而言，备课时要对学生准确定位，确定教学目标。比如我带的口语课，学生所在地区大都不分平翘舌音，那么我就要着重在语音方面多做些功课。学生大多来自农村地区，他们大多性格内向，不爱说话，更别说普通话了。所以，课前关于普通话口音我做了大量的文章，想要学生口语更好。只能坚持不懈去练习。

课前，三分钟我都是留给学生，每节课请两位同学上去即兴说话，让学生锻炼胆量，练习普通话口语。让他们胆子越来越大，普通话越来越好，毕业普通话考二级甲等，这是顺利拿到教师资格证的第一步，现在教师资格证考试还需要参加国家统一的笔试、面试。锻炼了口才，锻炼了胆量，参加各类的语言艺术大赛，频频获得大奖。

第三、信息化手段教学，师生有互动。

现在信息应用技术特别发达，信息化教学设计运用很广泛，比如我上课教的口语，我们充分利用了一些配音软件给各种动漫、动画片配音，不仅锻炼同学的普通话，更能活跃他们学习的动力。录制好的语音上传到微信群、云班课等等。非常便捷。上课不能你自己自言自语，演独角戏，一定要有提问，有互动，比如上课我让学生自己排练表演话剧、情景剧、朗诵、演讲、开展辩论赛等，大家学习热情非常高涨，所以他们每年普通话成绩都很优异。

最后，谈谈管理学生方面。我是连续多年市级优秀德育工作者，在这方面比较有发言权。

师生互动 活跃课堂气氛

1.自己一定要有心理准备。

班主任工作说实话确实要比其他任课老师辛苦太多，早晚自习，学生事假、病假，查宿舍卫生，查班级卫生，给他们开班会，先疫情期间又多了个健康打卡统计任务。班主任工作很繁琐，大家都知道，有了心理准备，就不会对班主任工作有了太大的失望，太大的抵触情绪了。所以，首先，你自己准备好了吗？

2、一定要成立一个得力的班委。

一个得力的班委对于班级管理对你来说一定是如虎添翼，班委得力对你的班主任工作有较大的帮助，因为你不可能24个小时在学校，但是班干和同学一起上课、吃饭，甚至一个宿舍，管理起来方便多了。得力的班委一定是负责任的班委，这些同学认真负责，而且在班级有一定的号召力。

3.一定给予进步、优秀的学生及时表扬。

我想大部分学生也都是爱学习的，当他们努力表现优良哪怕是小小的进步，我们也要适时地加以表扬、肯定，只有这样，动力才大，才有更大的尽头去学习、去努力、去奋斗，我们每次月考、期中考试、期末考试，都要排名，凡是进步的同学以及成绩前十名都有奖励。下面是我给学生发的荣誉证书。

班级前十名和进步的同学荣誉证书

寝室表扬的宿舍每人加2分

4.一定要有家校联系。

一定要有家长的联系方式，而且教你个经验，开学的时候就登记。刚来的新生胆子还小，还不敢造次，这时候登记的联系方式一定是真实的，以前就有急事找学生找不到一打电话是空号的现象。现在信息技术发达，我们在开学之初，就建立好家长微信群、QQ群，这样可以随时联系。就怕开学不建立，以后就不那么方便了。

最后，希望我的回答能帮助到你。

谢谢。

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