矿山机械市场如何
我们都知道做业务比做技术要挣钱，同样遇到的挑战和所具备的能力也要求很高，特别是做矿山机械行业的销售，除了要具备专业的扎实的产品知识以外，还要具备以下能力。 1、自信心，信心是一种力量，只要你对自己有信心，就没有做不成的单子，不仅要对自己有信心还要对自己的公司有信心对自己公司的产品信心，相信自己公司的产品是同行业中最优秀的产品，相信公司能为你提供实现自己价值的机会，要打败竞争对手，就要有自己的优势，抱着必胜的心态去面对客户和消费者。 2、沟通能力，一个好的业务员都有一个良好的沟通能力，在和客户面对面谈判和沟通的过程中，多听要比在那滔滔不绝的说效果 要好的多，多听听客户怎么说多、听听客户的需求、多听听客户的想法，不要把自己的意志和想法强加给客户，要帮助他们解决问题 ，而不是为了卖给他们设备而去做销售，他们的问题解决了，你的设备也就卖出去了，这个社会讲究双赢。只有了解清楚客户的需求 之后，你才能开始给他们讲解具体的产品信息、报价方案什么的。 3、诚心，凡事要有诚心不论是恋爱也好交朋友也好，要有一颗真诚的心。作为一个业务员必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客 户，对待同事，只有这样才能获得别人的尊重把你当朋友。合作的第一步就是建立互信，业务代表是公司的形象，企业素质的体现， 是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象。 4、善于反省和学习，俗话说人无完人，要养成善于反省自己的好习惯，要经常总结销售经验，每天检讨自己哪些做的还不够好， 和客户沟通的时候还需要注意哪些谈判技巧，为什么做的不好，多问自己几个为什么，才能发现工作的不足，不断的改进工作方法之 后才能提升自己的能力，才能抓住机遇。俗话又说三人行必有我师，多向身边的人或者领导学习是很有必要的。 5、要勤奋要能吃苦，对我们矿山机械行业来说，要想做一名好的业务员，除了勤奋还要具备吃苦耐劳的精神，我们的客户都是一 些采石场、石料厂、水泥厂、制砖厂、选矿厂、金矿厂等等的老板，有时候需要去客户那里了解他们的具体情况和面对面的沟通，哪 些采石场、石料厂都在一些山沟沟里，特别是炎热的夏天，温度高、粉尘飞扬、山路崎岖、又不通车的情况下，去他们厂里再出来就 是一件很艰难的事，所以要求我们的业务员要有时刻准备着吃苦的心态。6、坚强的意志力，刚开始做业务是很辛苦的，因为没有人脉没有经验没有客户什么都没有，每天都要拜访很多的客户、发很多的 资料、写很多的报表，特别是我们行业的销售一半是用脚跑出来的一半是要动脑子不断地去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者 提供服务。这期间也许会遇到很多的困难，这就需要业务员有百折不挠的精神，克服困难的勇气，坚强的意志力和永不言败的精神。只有做到以上六点，我想在矿山碎石制砂磨粉行业里，你就是最优秀的业务员！
㈡ 矿山机械行业的现状与未来发展前景如何请业内高手给点实质性指点或评论。准备要进入这个行业。
中投顾问机械行业研究员段嘉宣指出，二季度工程机械市场景气度下滑，市场寄望于下半年保障房建设的加速，从目前市场保障房建设进度以及现状观察，喜忧参半。受益于我国房地产及基建投资的持续快速增长，混凝土机械增长超预期，这再一次凸显了我国依靠重工业拉动经济增长的惯性仍然存在。
混凝土机械作为工程机械的重要板块，市场巨大的需求空间以及产业快速的发展，促使企业不断加速投资，随着市场投资的加速，企业之间的竞争也不断加剧。目前，市场的投资有向非理性方向发展的趋势，市场担忧情绪仍然较强。在基建投资有所回落的基础上，尽管担忧情绪看涨，龙头企业的投资增速丝毫不减。
据中投顾问发布的《2011-2015年中国机械行业投资分析及前景预测报告》显示，在激烈的市场竞争中，市场扩张无疑是各企业普遍采用的竞争方式，市场处于加速状态，竞争状况也在加速，且有愈演愈烈的趋势。山推、柳工的进入，加上徐工集团混凝土机械产业的日益扩大，将与“称霸”混凝土机械行业多年的业界双雄中联重科、三一重工形成直面竞争态势。
中投顾问研究总监张砚霖指出，与之相对应的，矿山机械仍是目前行业前景较为看好子行业，矿山设备行业的增长主要依靠基础设施建设投资的拉动，由于我国经济建设的快速推进，包括公路、铁路、房地产在内的项目仍然较多，未来一段时间内，保持在一定水平内的基建投资将成为2011年矿山设备行业的主要成长动力。
㈢ 矿山机械设备的发展前景
我国土资源部2008年发布了《关于促进深部找矿工作指导意见》，以促进我国固体矿产勘查向深部拓展。这显示出矿山机械设备股将面临着新一轮的行业需求，尤其是钻探、野外寻矿等诸多设备。越来越多的矿山开始使用机械化作业，提升矿山的开采率，消除安全隐患。在煤炭、铜矿、锌矿等矿山的机械化程度已大大提升，使矿山机械设备的市场容量大大增强。
矿山机械在计算机技术、网络技术等多学科综合集成的支持下，面向经济建设，在市场需求的驱动下，在人类与自然界的和谐发展中，矿山机械已经向着数字化、智能化、生态化和宜人化方向发展。 矿山机械设备行业现状和如何树立品牌意识和专利技术
随着社会经济的发展和商品流通的加速，使同行业间同类商品间的竞争越来越激烈，企业往往为了抢占目标客户不仅是质量上的竞争，也是技术，样式，品牌上的竞争。而品牌的竞争是一个企业迅速占领市场取得大量目标客户的关键。
矿山机械行业现状
矿山机械是专业从事生产各种采矿机械和练矿机械的行业，然而由于经济的发展和消费的需求增加以及可观的利润使很多企业涌入到了这一行业。然而企业的增加是目标客户市场被分散，利润空间大量缩水，使生产商往往根据市场上原有的机械设备来仿造生产，而不是创新技术和提升科技含量。市场上一款新的产品的出现很快就被仿造和拷贝，国外产品的大量涌入和竞争压力。
国内市场的无序竞争和行业产品更新速度慢，技术提升周期长都是制约矿山机械行业发展的关键，如何使这一行业迅速提升产品价值和提升技术含量以此来带动整个行业的发展来应对国外生产商的竞争压力。是国内矿山机械行业所面临的首要问题。 树立品牌意识：所谓品牌意识就是指一个企业对品牌和品牌建设的基本理念，它是一个企业的品牌价值观、品牌资源观、品牌权益观、品牌竞争观、品牌发展观、品牌战略观和品牌建设观的综合反映。可以说，品牌意识为企业制定品牌战略铸就强势品牌提供了坚实的理性基础，成为现代竞争经济中引领企业制胜的战略性意识。 树立创新意识：企业，只有企图才有事业。企而创新，图而突破。企业应由追求利润最大化向追求企业可持续成长观转变，不断创新技术和提高科技含量。 树立专利意识：对于企业知识产权战略的研究和实践而言，企业专利战略是其策源领域和相对较为成熟的组成部分。专利，作为知识产权的重要组成部分，在企业的发展中起着至关重要的作用，建立和健全专利战略，是企业在国内外市场竞争中提升核心竞争力的必要手段，企业必须尽快把握国情，掌握规则，规避风险，掌握专利保护这个防身之术和制胜之道。 政府的扶持：积极把握并应对政府的新政策和对行业的扶持政策。企业的发展是振兴和带动民族发展和强大的关键。 21世纪是科技和信息高速发展的时代，新兴产业不断出现，市场竞争越来越激烈。电子商务这一新型产业出新并迅速发展和带动传统产业的变革。是各行各业看到了新的生机和欣的方向。尤其是尤其是金融危机之际，零售在线B2B与垂直细分B2C获得了新一轮高速发展，不少B2C服务商获得了数目可观的风险投资，传统厂商也纷纷试水，B2C由此取得了前所未有的发展与繁荣。
矿山机械生产商如何利用电子商务来带动企业更快速的发展和壮大给企业带来更大利润空间成为矿山机械行业所关注的问题，矿山机械从事破碎机，选矿设备等以往的销售模式是寻求代理商和销售商，通过销售商和代理商来推动企业产品的销售和发展，但传统的商业模式已经不能适应中小矿山机械的发展，中小生产商的不断增加，带来的市场 的饱和，企业竞争越来越大市场销售人员的匮乏和资金回笼紧张都成为企业发展和制约企业前进的障碍。
电子商务在国内的持续发展是这些中小生产商看到了新的销售模式——网络营销。网络营销和传统营销的区别在于网络营销是及于互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。也就是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。而传统的营销就是利用销售人员做市场业务和销售活动。如何开展网络营销： 利用网站开展网络营销活动--企业网站是企业开展网络营销的平台，网站是展现企业所要营销的内容和展示产品信息的销售平台。可以制作多个企业网站来推动企业的宣传和产品的推广。 充分利用搜素引擎--企业网站另一个重要功能是网站推广功能，而搜索引擎是目前网民获取信息最重要的渠道，如果企业网站无法通过搜索引擎进行有效推广，那么这个企业网站从一定程度上来讲其营销性会大打折扣，所以营销型企业网站必然要解决企业网站的搜索引擎问题，也可以理解为搜索引擎优化的工作，在营销型企业网站解决方案中，搜索引擎优化工作为基础和长期的工作，从企业网站的策划阶段乃至从企业网络营销的战略规划阶段就已经开始，而其又贯穿于企业网站的整个运营过程。 客户的认知度和搜集客户资源--企业网站最终面对的潜在客户与客户或说与本公司业务有关联的任何组织和个人，如何提升企业网站的客户体验是网络营销必须考虑的重要问题。 利用已有的电子商务平台--可以在已经有很大客户群体的电子商务平台上开展网络营销，像阿里巴巴等利用这些商务平台来发布和宣传企业的产品。电子商务是中小企业发展的机遇也是挑战，如何在这种新型销售模式下占领有效的市场份额如何开展商业活动是生产企业必须考虑的问题。 如今矿山机械设备企业越来越注重对高效、节能环保设备的研发和生产。例如，矿山机械采用长寿命、低能耗及减轻重量的设计原则。在实际生产中使用低环境负荷材料，尽可能不使用氟利昂、含氯橡胶、树脂及石棉等有害材料。使废弃零部件处理的污染最小化及综合成本最优化，矿山机械产品在设计初始阶段就要考虑报废件处理简单、费用低和污染小，零部件要解体方便、破碎容易，能焚烧处理或可作为燃料回收等问题。使用可再生材料和资源，如推广燃料电池矿山机械与地热资源开采技术及装备。 国家在鼓励寻矿的同时也加强了整顿矿业市场的力度。随着大量的小冶金、小煤矿、小水泥企业被关闭，新的大型选矿厂、大型选煤厂和大型水泥厂陆续建设，这对矿业设备提出了更高的要求，迫切需要处理能力大、选分效率高、运行可靠的节能环保设备。矿山环保设备的自动化、大型化和高效节能化成为矿山机械设备制造企业今后研究的重点。
此外，新型环保节能设备的成本正随着行业规模和技术进步而迅速降低。成本降低了，矿业投资者更愿意购买价格实惠、质量可靠的环保节能设备作为投产的首选设备。基于这一点，环保节能设备日益显现出成本优势。
㈣ 目前矿山机械行业的前景怎样
总的来说现在矿山机械行业的前景不错，因为2012年第二季度基础工程建设的开工，还有就是国家“十二五”规划的开展，新农村建设、城镇化建设等一系列工程。这都给矿山机械带来很大的需求量。但是同时因为矿山机械厂家众多，竞争很激烈，而且现在对于产品的环保节能化要求越来越强烈，促使机械厂家不断地创新研发。如果真的想做这一行，可以考虑看看。
㈤ 关于矿山机械，如破碎机等各位前辈是怎么开发市场的
针对国际市场还是要做网络推广，
国内市场很难把握， 一方面要重视网络， 另外一回方面要答到矿山、选矿集中的地区做宣传。因为国内信息的时效性很强，网络方面很难有大的发展，毕竟不可能找个很专业的人来维护电脑和网站
㈥ 矿山机械发展前景怎么样
非常好。国家加强基础建设对矿山机械是绝对利好消息
㈦ 谁能告诉我未来矿山机械的发展方向是怎么样的呢
未来的矿山机械行业更要朝着低耗能、自动化、大型化方向发展。
低耗回能：在实际生产过程中矿山机答械的耗能高，多数企业不使用低碳环保的防污染材料，氟利昂、氯橡胶这类的有害材料依旧充斥在市场上。如今的市场要求我们矿山机械的零部件要解体方便、破碎容易，方便处理回收。
自动化：实现在生产过程中要节电节能降低能耗，利用尾矿干排设备减少污染，利用废料再生资源。
大型化：在选矿球磨机和浮选机方面，球磨机的容积增大了5~8倍，自磨机的容积也增大了15~20倍。
㈧ 求矿山机械哪里市场好
市场好竞争也大
㈨ 矿山机械行业前景现状是什么
前瞻网摘要：中国煤炭机械设备市场一直处于迅猛上升趋势，而液压支架专作为煤炭企业建设高产、属高效、安全采煤矿井，实现采煤机械化不可或缺的关键设备，其价值量逐年递增，需求增速超过煤炭设备需求增速。前瞻网发布的《 中国煤矿机械行业产销需求与投资预测分析报告》显示，近几年在国家振兴装备制造业政策指导下，国内液压支架优势企业加快了改制、重组、联合、兼并的步伐，组建了以液压支架企业为主体，煤炭生产企业入股、科研院所参与的大型煤机集团，形成具有制造和开发能力、工程成套能力、自主创新能力的企业实体。国内液压支架企业的实力不断增强，并且在国际上拥有了一席之地。如郑州煤矿机械集团股份有限公司成功研制出支护高度达7m 的液压支架，展示了其最新研制成功的液压支架电液控制系统，该产品的问世标志着中国液压支架电液控制系统的国产化进程取得了突破性的进展。
望采纳！
㈩ 矿山机械行业做销售前景怎么样
本人做的正好是机械矿山网站的推广，你来新乡看看吧，这里的厂家很多，大公司专也很多，销售非常锻炼人属，而且相对来说赚钱多，但是目前的形式，我们老板说这一年的销售都不是很好，但是只要一些基建工程开始复工，局势会立马扭转，具体的你自己看看新闻吧