如何做机械销售报价单

① excel自动生成销售报价单

建立抄两个表，一个是每种产品的名称，单位，单价，备注的表，这个是用来自动生成的基础。在建立一个表就是销售订单，B3：B20可以使用下拉框来做（数据有效性，序列），数量可以自己填写，单价，总价，备注可以用vlookup函数自动生成。总价可以使用sumproct函数

② 怎么做机械设备业务员

从事机械管理十几年，遇到的工程机械销售人员很多，总结起来有三种人，第一种是是沉默寡言型。第二种是滔滔不绝型。第三种是很有技巧型。
第一种，是见面就说：我是某某厂家的，给您带几份资料来。然后就什么话也不说了，就等着用户看资料。
第二种，是见面就说：我是某某厂家的，给您带几份资料来。然后就开始滔滔不绝介绍自己所销售的机械的优点，和同品牌的机械相比好在哪里。
这两种销售人员缺乏和用户沟通的语言，不知道用户感兴趣在哪里。所以这样的销售人员用户用不了三分钟就会给打发了，就一句话：先将资料放这吧，有需要和你联系。
第三种，这样销售人员是很聪明的，见面会说：我是某某厂家的，您的单位规模很大，设备也很多，我刚看到您这的设备了，外表很干净，保养得很好，说明您很擅长管理，是行家。这时，用户就会对你说的话发表意见做出肯定。这时你就适时拿出你早已准备好的资料，说：这是我给您的资料，您先看看。这时用户不想看资料都不行了，他会比较认真地翻看，一是已有你厂家的设备，他会看比他的设备配置更好的设备。二是，他没有你厂家的设备，他会看和他拥有的同型号的设备，进行比较。三是他感兴趣或以前没看到过的设备。当他问你时，你就要将你所掌握的主要配置、型号民、吨位、控制方式、优点等介绍给用户，或者他问你什么，你就回答什么。前提是你必须熟悉掌握你所推销的设备，千万别什么也不知道。你的努力不会白废的，即使不买你的设备，你也会在用户的心中留下深刻的印象的，为以后的合作打下基础。
好的销售人员都是很聪明的，但要做聪明销售人员是很难的。
第一，不要盲目地去推销，要熟悉掌握你所负责地区用户的信息如单位的规模、主管领导的姓名、设备的大概数量等，这不难做到，这也不是秘密，向老销售人员请教包括不同品牌的销售人员。
第二，学会沟通，懂得用户的心理，让用户能很快接受你。说些赞美的话也是必要的。
第三，熟悉掌握你所销售机械的资料，包括主要配置、型号、吨位、控制方式、先进程度、优点等。
第四，多带一些小礼品，最好带有你所代理厂家的标志。这也是和用户沟通的方式之一，可给用户留下印象。

③ 产品报价单怎么做

1、首先，需要使用一个免费的在线工具zoho invoice
2、简单完成工具注册，进入工具页面

3、点击版左侧【权销售】按钮下方的【报价单】

4、依次输入客户的信息，产品的信息和价格，以及补充的条款、运费等，然后点击完成。

5、一份电子报价单就自动生成了，可以选择邮件发送，也可以打印出来。

④ 做设备销售的，报价单以及技术参数都给客户发过去了，总是会被一个问题困住，就是价格问题。

销售，要么直接报价格，要么约上门见面谈需求。

永远不要相信你的Email有大魔力，直接能打动对方。

做销售这都不明白，是挺失败的。

⑤ 求机械加工报价单格式

我这里有个模板，可供参考。

机加产品报价主要包含以下条目：

1、材料消耗。需要注明原版料的规格、种类权、坯料使用量和市场单价。

2、机械加工的工序及相关费用。需注明加工的方法与设备、所需工时及工时单价。

3、标准件、辅助材料。需要配备的工装、辅具、连接件、销、螺栓等等，如果产品含有附件或是备件的也需要列出。

4、其他费用。比如管理费、设计费等等。

以上列出后需要合计总报价，包括税率、运费和后期服务等等。

表1是比较简单的格式，附表2是比较详细的格式模板。