仪器经销商怎么做

⑴ 实验室设备销售如何做

实验室设来备，一个很笼统的概自念，但是说白了，主要客户是事业单位（如检验检测单位，技术检验机构等）的实验室和一些大型食品厂，化工厂的实验室。而且个人觉得这行业应该属于项目型的销售而非产品型销售，这两者之间的区别是很大的。要是你以前有项目销售的经验，上路应该不是难事。其实销售在哪里、哪个行业都一样，只要逐步建立起自己的关系网和根据地，那你不想成功也很难。祝福你！

看背后的公司实力了，如果能做的好，或则坚持下来，这个行业还是不错的；
但是现在的竞争明显厉害了，以前这行很好做的，现在也不怎么好作了；
如果年轻进来试试学习下也还是很好的，有技术就更好了。
对了，经销类的公司比较难做，生产企业好做些

⑵ 做分析仪器销售业务怎么样做好

一、分析仪器销售不同于别的大众化产品的销售，它需要带有相当的专业产品知识，所以做好分析仪器销售的前提是具有一定的专业背景，分析仪器行业招聘销售人员一般都需要要求化学化工或自动化之类专业的理工科背景的本科及以上学历者，而不是专业的市场营销专业出身者。因此做好分析仪器销售第一步，就是要拥有很硬很硬的专业知识，清楚了解自己的产品的性能和特点，了解产品能具体解决什么样的问题。
二、要了解常规产品的销售技巧，分析客户的问题解决需求点，筛选出意向客户，挑选出有真正购买意向的客户，丢弃那些不可能向自己购买的人。筛选客户的过程不外乎三个问题：有没有钱或预算，有没有权利拍板，有没有需求，要把产品卖给那些“渴望”的客户。要找到那些对自己的产品有需求的客户。很多时候客户自己都不知道有什么需求，客户只会在发现问题的时候才意识到。这个发现的过程可以是几秒钟，也可以是若干年，取决于问题本身的性质和客户本身的状况。因此，要学会激励客户，给客户“画饼”，主动帮助客户找出问题，而且帮客户解决这些问题，更重要的是让客户相信自己比其他任何人都更有能力去解决顾客的问题。关键技巧：明确自己能帮客户改善或解决哪些问题，然后制定计划和设计提问的方式，从而将那些问题发掘出来，并“发扬光大”。
三、好的销售演示一定能激发客户的想象力，而激发出客户想象力的方法就是给客户讲故事。越生动精彩的故事越能让自己的客户情不自禁地联想到使用自己的产品时的画面，从而在客户的脑海里就会蹦出一个念头，客户需要自己的商品，要得到能激发客户想象力的好故事，可以好好研究自己的最贴心的1-3个客户，在客户身上发生的成功案例编成一则则精彩的故事，为今后的销售演示注入感情力量，这些故事往往能真正打动客户。
四、不断总结经验和教训。 把以上两者结合起来，反复试验。比如：每销售成功一次，就总结一次经验和体会；每销售失败一次，总结失败的教训，反省自己在此次销售过程中哪些功课没做到位，是自己的原因或者是客户的原因，以后加以防范类型问题的发生。这些都好比是做功课，必须要做，把这个功课做久做好了，自然就有自己丰富的心得体会了。

⑶ 怎样做好销售仪器的业务

而作为销售人员，你必须对你所要销售的产品有足够的了解，并且你还要明确专你的产品所面对的消费属人群，再者你还要学会分析你的产品在同类产品中的优势和劣势以及产品在市场上的供求情况，从而制定 你的销售策略和计划，使自己更好的完成销售任务。
同时还要具备的一些素质，衣着整洁、大方自信，面带微笑，能言善辩这是基本，积极好学，察言观色，随机应变这是附带，圆滑交际，守时守信这是必备!试着去做好这些，我想对你会有所帮助。

⑷ 怎么样做好一个政府实验室仪器行业的销售

那就要和政府的人熟悉起来 呵呵……人脉

⑸ 我想做一些化学实验室仪器设备销售代理！

不知道你想做进口还是国产了， 一般都是直接找厂家，谈价格，可以通关合同，也就是你给厂家定个销售量来压价格。 先找一两个品牌，然后通过客户的需求来扩展新的品牌，

⑹ 仪器仪表的销售该怎么做

拉关系、套近乎、常忽悠、多走动联系，计划、实践、谋求，好处均沾，不盲目，精通销售仪表的性能优缺点，售后服务全力到位！

⑺ 如何做好实验室仪器的销售

对于一个新人抄而言勤奋地工作是袭最重要的。
勤能补拙！勤奋能够收集到更多有利于销售的信息。千万不能怕苦。
其次要多动脑筋，多想想为什么，不懂的找合适的人员多交流。可以概括为学习！学习别人有益经验，学习行业规矩，学习产品知识，学习销售技巧，学习人性.....
更具体的说法是：找到你的客户单位在什么地方，到底谁决定你的产品进入单位使用，相关人事的电话，住址，爱好都要收集甚至目标单位的上级单位以及上级领导的信息都要收集。单位目前有什么仪器，他们还需要什么样的仪器，有何引进计划以及程序以及竞争对手情况....情况了解清楚了自然也就明白怎么办了。哈哈 别担心努力去做一般都没问题。

⑻ 本人是仪器销售代表，请问如何开拓陌生市场！求高人指点~

仪器销售市场规模不算大，但目前发展比较快。仪器渠道目前从线下往线上在走，如果想做销售还是选择发展速度较快的线上仪器平台，比如实验淘。

⑼ 我是做仪器仪表的怎么能叫经销商很快的知道自己的产品呢

多去一些B2B的网站做些推广吧，另外网络营销和电话营销相结合，再加上一部分市场销售。单纯靠一个网络推广见效不会很大和很快。祝你万事顺利。

⑽ 销售新手如何做好仪器销售

首先确保自己具备两个基本功：勤奋、抗压。
其次要有计划性安排自己的工作：回
1、充分理解自已公司的产品答优势、不足，竞品的优势和不足；
2、自己公司的产品能帮助客户解决什么问题；
3、你的这些客户在哪？通过什么方式可以找到？
4、列出客户的名单，制定拜访的计划和路线安排
5、准备好销售工具包，如名卡、宣传册、报价单等
6、开始不断的拜访、被拒绝、再拜访、再拒绝，不断收集反对意见并形成应对话述，最终直到签单。