什么客户需要分析仪器

① 什么是客户需求分析

$APPEALS是一种了解客户需求的、确定产品市场定位的工具。
一般是使用在市场版规划和产权品规划的细分市场中，因为可以从多个维度，不同的权重来分析需求，所有$APPEALS一定会联系到细分市场，联系到竞争对手，涉及到差异化分析和蓝海的价值创新(减少，增加，剔除，创新)。
差异化可以说是理解市场和分析市场中的一个重要内容，只有清楚了差异化才能够树立自己产品的核心竞争力。

② 我一国外客户要采购分析仪器，实验设备等，国内哪家做的比较好，有出口资质和出口经验的哦 急急急！！！

我们是工贸公司，有自己的工厂和外贸部门，我们的主营产品就是分析仪器，我们有很丰富的出口经验，希望有机会可以合作。
无锡杰博电器科技有限公司 0510-83211967

③ 化工分析仪器的销售经验，跪求大师帮忙给小弟传授点经验。

呵呵，我负责安捷伦电子测量的产品，其实关于产品方面很简单的，你把产品资料了解清楚且知道应用，基本的配置你应该能够做出来了，这个需要一定的时间；

④ 做分析仪器销售业务怎么样做好

一、分析仪器销售不同于别的大众化产品的销售，它需要带有相当的专业产品知识，所以做好分析仪器销售的前提是具有一定的专业背景，分析仪器行业招聘销售人员一般都需要要求化学化工或自动化之类专业的理工科背景的本科及以上学历者，而不是专业的市场营销专业出身者。因此做好分析仪器销售第一步，就是要拥有很硬很硬的专业知识，清楚了解自己的产品的性能和特点，了解产品能具体解决什么样的问题。
二、要了解常规产品的销售技巧，分析客户的问题解决需求点，筛选出意向客户，挑选出有真正购买意向的客户，丢弃那些不可能向自己购买的人。筛选客户的过程不外乎三个问题：有没有钱或预算，有没有权利拍板，有没有需求，要把产品卖给那些“渴望”的客户。要找到那些对自己的产品有需求的客户。很多时候客户自己都不知道有什么需求，客户只会在发现问题的时候才意识到。这个发现的过程可以是几秒钟，也可以是若干年，取决于问题本身的性质和客户本身的状况。因此，要学会激励客户，给客户“画饼”，主动帮助客户找出问题，而且帮客户解决这些问题，更重要的是让客户相信自己比其他任何人都更有能力去解决顾客的问题。关键技巧：明确自己能帮客户改善或解决哪些问题，然后制定计划和设计提问的方式，从而将那些问题发掘出来，并“发扬光大”。
三、好的销售演示一定能激发客户的想象力，而激发出客户想象力的方法就是给客户讲故事。越生动精彩的故事越能让自己的客户情不自禁地联想到使用自己的产品时的画面，从而在客户的脑海里就会蹦出一个念头，客户需要自己的商品，要得到能激发客户想象力的好故事，可以好好研究自己的最贴心的1-3个客户，在客户身上发生的成功案例编成一则则精彩的故事，为今后的销售演示注入感情力量，这些故事往往能真正打动客户。
四、不断总结经验和教训。 把以上两者结合起来，反复试验。比如：每销售成功一次，就总结一次经验和体会；每销售失败一次，总结失败的教训，反省自己在此次销售过程中哪些功课没做到位，是自己的原因或者是客户的原因，以后加以防范类型问题的发生。这些都好比是做功课，必须要做，把这个功课做久做好了，自然就有自己丰富的心得体会了。

⑤ 做分析仪器如何开展业务啊

1）先熟悉抄分析仪器的分类，比如登陆http://www.chem17.com等仪器行业网站做一些了解。多参与论坛的讨论
2）多参加仪器方面的展览会，到展会现场多看看仪器实体，多了解一些同行
3）搞清楚公司产品报价表，列好表格
4）预想一下客户会针对你的仪器问哪些问题，请教公司的老人，准备好异议解答
5）在网络上发布一下公司的产品，宣传一下，获取一些买家信息。

⑥ 分析仪器按使用场合不同可分为什么型和什么型

分析仪器按使用场合不同通常可分为台式、便携式和手持式，台式仪器一般精度专高，价格贵，属体积大笨重，不变移动位置，大多作为计量，进行量值传递或检定用，对环境要求高一些；便携式仪器，顾名思义，携带和移动比较方便，测量精度一般比较高，功能多，操作比较方便，通常作为研发、生产线上检验和被测物检定使用，对环境要求一般；手持式仪器携带和操作方便，在野外或空间拥挤的地方使用，一般测量精度不高，功能较少，容易使用，通常做定性分析的时候比较多，适合作通过/不通过测试。

⑦ 分析仪器市场应该去跑，

以上说的抄对，销售技巧是在实践中掌握的，但是你现在最关键是搞懂你们自己的产品，要是客户问你：这个产品的什么功能怎么样啊？你支吾着说不出个所以然，那人家会马上跑开的，搞懂了你自己的产品，销路（就是客户源头），然后你可以开始去跑路了，在第一个单子的成功下面隐藏着你要的东西，慢慢体会吧，我没做过你们的产品所以我也说不全你们产品的推销技巧，但是不管做什么销售，第一个单子下面一定有你需要找的技巧

⑧ 分析仪器是分析什么的难道分析仪器有很多种类么

【1】实验室使用的分析仪器主要是做定量分析用的。定量分析对象很广。专主要包括环境属监测、水质分析、气体分析、食品分析、土壤分析、农药分析、冶金分析、化肥分析、石油分析、矿物分析、地质及矿物分析、钢铁分析、农产品分析、颜料和涂料分析、医药分析，。。。。
【2】分析仪器分为：光学仪器、电化学仪器、色谱仪器、质谱、核磁共振仪，。。。

⑨ 怎样找分析仪器的客户，跪求

我也是新的销售，你可以去一些政府部门、学校、事业单位，或者是目前行业回被政府强答迫购买仪器的，比如之前的三聚氰胺事件（买液相色谱），毒胶囊事件（买原子吸收），现在的速生鸡等饲料事件（买原子吸收和液相色谱）。

⑩ 医疗器械销售和分析仪器销售，哪个更有前途

我从事多年销售，想给你几个我自己的建议。
如果从2份工作里选一份的话，我建议你选择分析仪器公司。
销售行业，医院的销售是比较难做的，你根本接近不了医院的采购负责人，除非你有强硬的医院背景。否则，比较难。