数控销售怎么做
平时要了解数控加工中心的工作原理，
了解生产中的需求，
懂得数控加工中心版机床的选型，权
了解本行业典型的数控加工中心的功能、性能、寿命、价格及售后服务情况。
这样就可以去应聘了。
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谢谢！
B. 从事数控刀具行业专业工具系统销售怎样啊
你好！
首先我还是想说，机械行业不是一个急功近利的行业，如果想在短期里就有收入上质的飞跃，那是基本不可能的。这应该在从事这个行业之前，就应该考虑清楚的。
你毕业才一年，虽然说收入不具备竞争力，但是这是社会给你的定义，你也知道和你同龄的同专业的很多人，连工作都还没有找到呢。
我知道你纠结在你的收入上，但是希望你可以看开些，选择这个行业就必须熬过这个艰苦的时期。
其次，你办公室里的那些工作很多年的同事，正如我以前提到过的，已经成为了温水中的青蛙。他们已经被一点点烫死了，他们并不是你的目标，也不适合称为你比较的对象，请忽略他们。你目前的收入是符合你的年龄资历的，他们不符合但是他们也无可奈何了。
再则，你的行业我并不看好，我的回复里关于这样的行业好像说了很多次了。这样的刀具多数都是非标定制的，你能指望全中国每天都能有那么多的定制吗？我给很多学生朋友做讲座的时候都会介绍公司里对于开发设计的基础要求：那就是尽一切可能使用现有的，标准的工具（当然包括刀具）来完成产品的工艺，这是开发部基本的职责。
你想想在这样的指导下，你能指望订单有多少，订单的数量是直接影响到你的收入的。
另外，国内数控行业本来就比较落后，多数人都在惨淡经营，我也重复过很多次了，现在大学里再继续这么“培养”所谓的数控人才，那么数控行业的低水平泛滥，很快就会在全国蔓延开。
我知道你心里还是不舍得放弃机械设计者个职业，如果我是你，我也不太愿意换，但是你真的应该换的行业了。机械设计本身没有高低，技术也是同样的，但是行业绝对是分三六九等的，你应该把你的方向转移到重工，医疗，通信，船舶制造等国内领先的领域中来，这样才是你继续设计行业的长期有效策略。
做销售，我就无话可说了，这个之前我也回复过，中国的国情也不累述了，请自行考虑。有一点肯定的是，转销售之后，就基本和技术设计说永别了，不是再见，是永别。
但是我依然不排斥销售，我自己的下一份工作也是与市场有关的，当然我的级别肯定不是一般的。我也会正视自己的能力，我也会分析自己的个性和今后发展的方向，技术这条路不适合我走一辈子，所以我在调整我的方向。同样你也许要做这样的功课，包括所有向我提类似问题的朋友们，希望大家都先考虑一下这个问题。
我不知道我是否回答了你的问题，因为参杂了一些个人因素在其中。
总之，当务之急，你跳出目前的圈子才是最重要的，然后你需要给自己做一个人生规划，然后决定是否在机械设计的道路上继续走下去。
人生的终极目标依然是：享受生活。
在这个前提下，我想你会找到属于你的道路的。
C. 如何做好数控刀具销售
1、了解并熟悉数控刀具基本知识。这方面企业应该有相应的新入职员工培训专，或者自己购买数控刀具属相关书籍，如《切削原理与数控刀具》、《金属切削加工技术问答》等书籍系统学习。
2、熟悉公司销售的产品，了解公司产品的特点与优势，了解市场上公司产品的主要竞争对手品牌，产品特点。
3、了解公司客户的性质、特点、行业与地域分布。跟老销售员上门拜访客户。
4、独自拜访客户，虚心请教同事与上司，一起分析销售进度，自己做总结。
D. 做一个数控车床销售员应该懂得什么
1、自己品牌车床的技术规范、企业业绩、竞争对手的品牌、价格、业绩。
2、找到业主，采购负责人，跟踪，做标书， 投标
E. 如何销售机床，如何做好机床销售工作
数控机床设备的产品属性为工业品，具有工业品的购买次数少、专家购买、购买程序复杂、金额大等特征以及项目的不定期性、周期较长、技术性强、集体决策、公开招标等特征。 数控机床设备是一个组装的产品，核心技术主要掌握在欧美日发达国家的相关企业中：当前国产数控机床上的数控系统，主要功能部件，基本的机、电、液、气等元器件、轴承，甚至连按钮、无触点开关等小配套件都要进口 。如：控制系统大多数采用的是德国西门子、日本三菱、发那科等；丝杆、主轴采用的是日本、台湾的进口货。国产的数控系统产品上同质化非常严重。 从当前国内数控机床设备行业的市场结构来看，大致可分为四类：进口或合资企业、国内大型国有企业、国内大型民营企业、各地小型生产厂。中低端产品市场则是国内企业集中角逐的舞台，竞争者众多且产品同质化程度极高，已经进入了完全竞争的态势。这种转变是在市场总需求量增大的表象掩盖下逐步进行的，而且在实际市场运作中常常会出现困惑。 2000年之前，中国中端数控机床的市场主要被台湾的品牌所抢占。如台湾的高锋、永进、友嘉、大力等品牌。台湾产品由于技术实力强，性能稳定，且进入内地市场较早，在很长一段时间都是炙手可热，占据了中国市场近6成的市场份额，销售十分看好。从2000年起，国内许多具有一定实力的民营企业逐步加入这个领域，2000年以后，大量的数控机床品牌纷纷加入竞争，质量上比较同质化，市场竞争日趋激烈。 在这种背景下，以盛世六合资深顾问汪英泽为首的专家团队将国内数控机床企业运作模式的分析结果集结成文，以对处于转型期营销困境中的国内企业提供借鉴。 第一部分国内数控机床企业常用运作模式 一、国内数控机械区域开发实行承包制、底价制 1、企业内部底价销售：这是不少数控机床企业采用的方式，公司根据产品实际成本和合理生产利润提供给代理商 ，代理商在此基础上加价出售，差价部分扣除税收和费用后作为代理费返还乙方。代理商大多利用各种方法在当地大搞关系活动，以此来获得信息甚至订单。 2、企业内部费用承包，费用型销售模式：数控机床企业对分支机构实行费用承包体制，制定销售目标，费用按一定比例从销售回款中提取，其特点是费用的使用完全由分支机构支配，有助于提高分支机构的积极性，但容易引发业务员的短期行为。 二、分离的销售组织模式 1、总部职能与分部和代理商职能脱节，缺乏专业支持：数控机床行业管理职能基本上都在总部，而分部的管理职能非常单一，往往一个地区只有一个人，根本无法承担管理职能，只是单纯的业务职能，在管理上无法与总部职能对接。 2、整体推广与个体推广脱节，依靠个人（企业的业务员或者代理商的业务员）之力：由于职能的不对应，数控机床企业的整体推广和区域的个体推广不能有效配合，往往只能依靠业务员的个人之力和代理商开展推广。 三、以人际关系为核心的客户管理 1、专业销售特点：这是由数控机床的专业性所决定的。 2、减少费用投入：利用个人关系开展推广对国内数控机床企业来说是最便利的方式，不需要大量的费用投入，而投资在个人身上的资金基本上都是变动费用，包括提成、差价等，要到产品卖出去后才会产生，企业自然愿意以此来调动业务员的积极性。 3、供过于求，竞争激烈：由于数控机床企业在产品本身和品牌建设上都缺乏优势，可以利用的就只有价格和人员推广，而最核心的还是依靠与客户采购办事人员的人际关系来达成销售的目的，在竞争激烈的环境中，业务员的个人沟通技巧就成为举足轻重的因素。 4、带金销售推广：用户内部利益需求，由于客户采购办事人员需要得到额外的利益，使人际沟通成为最佳的方式，从而也带动企业以此为核心来构建整套推广体系，国内数控机床企业的问题在于过度依靠个人的人际沟通方式，而往往使其成为了唯一的推广方式。而形成了一对一的沟通方式，给带金销售的实施提供了可能性。部分数控机床企业也会采用专业推广会的形式，但缺乏系统性，不能坚持做下去，因此效果也比较有限。 四、目标结果的业务管理1、短期经营模式：面临巨大生存压力的国内数控机床企业形成了短期的经营思想，因此重财务硬性目标不重软性管理目标、重最终结果而不重过程就成了业务管理的模式，诸如费用承包、第三方买断等都是此种类型。 五、单兵作战的人员管理模式 1、渠道专业性的特点：产品宣传、人际关系的建立和维护等都是依靠业务员或者代理商独立完成的，在团队管理上有一定的难度，同时在以目标-结果型导向的经营模式下，大部分业务员和代理商都是单兵作战。
F. 我要做数控机床销售了，不知道该怎么和客户讲，请做数控机床销售的高手指点！谢谢！！
首先 自己公司的产品必须了如指掌 其次要弄清客户需要什么 需要用你的机床做怎样的零件 然后再讲你的机床不仅能满足他的需求 而且能给客户带来怎样的利润 刺激客户 在谈话中带些技巧 把使用寿命 机床精密度等 带入谈话。 希望对你有些帮助！
G. 如何做好数控机床的销售工作
6月1日 23:16 世界机床拥有量约1400万台，内数控机床约140万台，占10%。其中MC拥有量约40万台，约占数控机床的28.5%，仅次于数控车床（约50万台，占35.7%）。世界机床产量约100万台，内数控机床约25万台，占25%。MC约7万台，占数控机床产量之28%，仅次于数控车床（8万台，占32%）。由于世界市场对MC需求增加，MC的产量在不断增多（2003年日本、台湾省产量分别为10290、16794台）。
从1992～2004年12年间，数控机床产量和消费量的平均年增长率分别为17.5%和17.7%，而1998～2004年6年间的年平均增长率却分别达39.3%和34.9%。本世纪数控机床进口量占消费量的比例，也由上个世纪90年代的55%降至45%左右。 2004年，中国市场对MC的需求猛增，消费量达9543台，已跃居近年来的世界高位；仅次于美国2001年的MC消费量（约11500台）。
1998~2004年中国MC的产量、进出口量、消费量中，MC的消费量猛增。2002~2004年比上年分别增54.8%、51.4%、52.9%。2004年消费9543台，为当年产量1800台（估计，无数字报道）的5.3倍。在1998~2004年6年间，MC的消费量之和为27674台，是产量之和5766台的4.8倍，供不应需、形势严峻。在2002~2004年三年间国产MC的占有率（产004年中国MC进口量达8095台，已跃居世界首位（2001年美、德、日进口量分别为5183、4762、135台）。
2003、2004年进口台数分别比上年增54.6%、57.7%。进口金额分别比上年增74.6%、51.3%。另外，2004年MC进口8095台，为进口数控金属切削机床3.01万台之27%，超过1/4。在金额上，为34.3亿美元之27.8%，也超过1/4。2004年MC的进口额9.55亿美元，超过了数控特种加工机床（9.29亿美元）和数控车床（4.56亿美元），居首位。
量/消费量）分别为24.3%、20.8%、18.9%，在逐渐下降。
2002~2004年各种MC进口的台数、金额，量大面广的立式MC为数最多，其次为卧式、龙门式。2004年进口立式MC 6004台，占MC进口总数8095台之74%。其进口金额4.42亿美元，占MC进口总金额9.55亿美元之46%。
2003、2004年中国MC进口的国家（地区）。以台数计，依次为：台湾省（2048、3517台）、日本（1821、2791台）、韩国（517、765台）等。以平均单价计，2004年，一般的在3.7~13.7万美元之间，而德国、意大利、瑞士的单价较高，为30.9~49.9万美元，属高性能。2004年从德、意、瑞士进口的MC共485台，占MC总进口量8095台之6%。金额共2.13亿美元，占9.55亿美元之22.3%。大致表明：进口的MC，大部分为中档，少数属高档。
中国MC大量进口，而出口量很少，从上述表1中可明显看出，进口量迅速上升，而出口量则徘徊不前。2004年MC进口8095台，是出口量352台之23倍。
2003~2004年中国MC的出口量、金额。2004年出口352台，比2003年140台增151%。金额391万美元，比2003年485万美元减少24%，每台平均金额2004年为1.11万美元，比2003年3.46万美元减少112%。可能基本上是光机出口。为今后努力扩大出口，解决存在问题，有必要进一步分析研究出口单价下降的问题。
市场占有率，2004年中国MC产量1800台、消费9543台，台数占有率（产量/消费量）为18.9%。中国MC产值约1.26亿美元（为估计、无报道、产量1800台，每台按7万美元计），消费额10.77亿美元，金额市场占有率为11.7%
H. 数控机床销售员需要做什么
数控机床销售，你不需要了解什么G代码编程，我们只要了解自己的品牌的优势，专还有竞争对手的优势，各属自擅长的领域，我机床销售，也不会什么数控，但是有哪些牌子，市场上什么比较通用的还是要知晓的。下面销售人员要做的就是先和老大跑几个客户，了解说话 的流程和步骤。渐渐的自己可以和客户交流，下面就是不停的预约客户，拜访客户。。。
I. 做数控好还是做销售好
能提出这个问题的人，可以理解为对于“数控”没有信心而且兴趣也不大，建议不要从事数控，可能更适合做销售。
J. 本人想做数控机床销售员需要掌握哪些东西
回答:一你得会扯淡,是的做这行最重要的就是会扯.
二你担心对机床不了解影响销售内.
你可容以带客户到你们工作的机床那看啊.
当然必要知识还要知道(你的床子的公能)现在床子的负加工能太多了.(比如你家床子是可以主轴里喷水的啊之类特别的,一般的工能你不说客户也知道)
记住照着介绍床子的单子读就好了.哪有销售操作的不会的,就是你敢你们单位也不会让你试切削的.肯定会安排一位老师傅来做.
你的任务就是一定要会扯(重点)噢.