科研仪器怎么销售

㈠ 作为实验室仪器销售，我想问下，如何找到客户和客户沟通，当联系到客户 客户都会说“我们现在不需要”

1. 赠送品种齐全而且里面内容描述详细的产品目录和产品资料, 有条件的就多附点实验室技术资料,这样实验室的人在想买东西的时候, 可以查阅目录直接找到需要的仪器, 而不需要他们再费心去到处找了;
2. 给目标客户提供跟你们在卖的仪器有关的各种培训机会, 比如卖红外的,让你们的技术人员去给讲解一下日常红外仪器的维护和异常数据的分析,以及常见事故原因, 还有日常校验的方法和现行法规要求, 这些都是实验室的人会有兴趣听的东西. 千万不要在人家还不熟悉你产品的时候,一味地只讲你的产品, 搞实验的人喜欢学习有知识含量的东西, 你以培训的方式拉近和客户的关系, 会比较容易被不熟悉你产品的客户所接纳;
3. 在与客户第一次接触的时候, 不要在被拒绝后就直接放弃, 而是以各种理由保持与客户的联系. 注意不要给人死缠烂打的感觉, 而是要让人觉得保持跟你的联系对他们有帮助, 找到他们感兴趣的需求点, 比如'你们如果需要一些关于实验室法规的培训资料, 以及美国FDA对分析仪器的校验及结果偏差调查要求, 我可以发给你们', 或者' PH计的保养和校验原则现在有新的国家标准了,有好多项目都有变化了, 相关资料公司最近发我了一份, 我发给你们看看吧' , 或者' 最近你们市里有几个关于实验室XXX方面的培训, 你们会去么?需要的话我把这些培训信息发给你们看看吧' 这类的话题. 并且给他们提一些不仅限于你所售仪器的其他方面的信息, 这个需要你去下功夫多做点资料搜集准备;
4. 很多外资公司是不直接对仪器供应商采购的,他们有固定的代理商, 你需要在与实验室人员保持联系的同时, 也要与他们的指定代理商搞好关系, 对于陌生客户很多时候, 联系他们的代理采购你家的东西更容易一些, 因为代理更多考虑价格而非品牌的熟悉度.

㈡ 销售新手如何做好仪器销售

首先确保自己具备两个基本功：勤奋、抗压。
其次要有计划性安排自己的工作：回
1、充分理解自已公司的产品答优势、不足，竞品的优势和不足；
2、自己公司的产品能帮助客户解决什么问题；
3、你的这些客户在哪？通过什么方式可以找到？
4、列出客户的名单，制定拜访的计划和路线安排
5、准备好销售工具包，如名卡、宣传册、报价单等
6、开始不断的拜访、被拒绝、再拜访、再拒绝，不断收集反对意见并形成应对话述，最终直到签单。

㈢ 本人是仪器销售代表，请问如何开拓陌生市场！求高人指点~

仪器销售市场规模不算大，但目前发展比较快。仪器渠道目前从线下往线上在走，如果想做销售还是选择发展速度较快的线上仪器平台，比如实验淘。

㈣ 仪器销售技巧

呵呵 这个问题很大，也很好！
我认为第一步：了解产品性能和特点，内了解产品能够解决什么样容的具体问题，即产品知识。
第二步：掌握常规产品的销售技巧，建议多看一些销售方面的书籍和听一些讲座
第三步：把以上两者结合起来，反复试验。比如：每成功一次，就总结一次经验；每失败一次，总结失败的教训。好比是做功课，必须要做。功课做久了，自然就有自己丰富的心得体会了。

㈤ 销售实验室设备仪器要有什么证件

中国3C认证的全称为抄"强制性产品认证制度"，它是各国政府为保护消费者人身安全和国家安全、加强产品质量管理、依照法律法规实施的一种产品合格评定制度。所谓3C认证，就是中国强制性产品认证制度，英文名称China Compulsory Certification，英文缩写CCC。

㈥ 怎么样做好一个政府实验室仪器行业的销售

那就要和政府的人熟悉起来 呵呵……人脉

㈦ 做分析仪器销售业务怎么样做好

一、分析仪器销售不同于别的大众化产品的销售，它需要带有相当的专业产品知识，所以做好分析仪器销售的前提是具有一定的专业背景，分析仪器行业招聘销售人员一般都需要要求化学化工或自动化之类专业的理工科背景的本科及以上学历者，而不是专业的市场营销专业出身者。因此做好分析仪器销售第一步，就是要拥有很硬很硬的专业知识，清楚了解自己的产品的性能和特点，了解产品能具体解决什么样的问题。
二、要了解常规产品的销售技巧，分析客户的问题解决需求点，筛选出意向客户，挑选出有真正购买意向的客户，丢弃那些不可能向自己购买的人。筛选客户的过程不外乎三个问题：有没有钱或预算，有没有权利拍板，有没有需求，要把产品卖给那些“渴望”的客户。要找到那些对自己的产品有需求的客户。很多时候客户自己都不知道有什么需求，客户只会在发现问题的时候才意识到。这个发现的过程可以是几秒钟，也可以是若干年，取决于问题本身的性质和客户本身的状况。因此，要学会激励客户，给客户“画饼”，主动帮助客户找出问题，而且帮客户解决这些问题，更重要的是让客户相信自己比其他任何人都更有能力去解决顾客的问题。关键技巧：明确自己能帮客户改善或解决哪些问题，然后制定计划和设计提问的方式，从而将那些问题发掘出来，并“发扬光大”。
三、好的销售演示一定能激发客户的想象力，而激发出客户想象力的方法就是给客户讲故事。越生动精彩的故事越能让自己的客户情不自禁地联想到使用自己的产品时的画面，从而在客户的脑海里就会蹦出一个念头，客户需要自己的商品，要得到能激发客户想象力的好故事，可以好好研究自己的最贴心的1-3个客户，在客户身上发生的成功案例编成一则则精彩的故事，为今后的销售演示注入感情力量，这些故事往往能真正打动客户。
四、不断总结经验和教训。 把以上两者结合起来，反复试验。比如：每销售成功一次，就总结一次经验和体会；每销售失败一次，总结失败的教训，反省自己在此次销售过程中哪些功课没做到位，是自己的原因或者是客户的原因，以后加以防范类型问题的发生。这些都好比是做功课，必须要做，把这个功课做久做好了，自然就有自己丰富的心得体会了。

㈧ 生物试剂和生物科研仪器哪个销售好做些，赚的钱多些，做过的能说下你了解的情况吗每天的工作时怎样的

生物试剂来和生物科研仪自器哪个销售都不是好做。
相对而言试剂好做些。一般科研仪器的购买需要招标，需要有一定的沟通基础。对于刚去的新人一般没什么背景和基础。
销售仪器的利润大，每天都要跑各个医院和科研机构还有大学，慢慢积累吧！早期很累，建立合作关系后就轻松了。

㈨ 如何做好实验室仪器的销售

对于一个新人抄而言勤奋地工作是袭最重要的。
勤能补拙！勤奋能够收集到更多有利于销售的信息。千万不能怕苦。
其次要多动脑筋，多想想为什么，不懂的找合适的人员多交流。可以概括为学习！学习别人有益经验，学习行业规矩，学习产品知识，学习销售技巧，学习人性.....
更具体的说法是：找到你的客户单位在什么地方，到底谁决定你的产品进入单位使用，相关人事的电话，住址，爱好都要收集甚至目标单位的上级单位以及上级领导的信息都要收集。单位目前有什么仪器，他们还需要什么样的仪器，有何引进计划以及程序以及竞争对手情况....情况了解清楚了自然也就明白怎么办了。哈哈 别担心努力去做一般都没问题。

㈩ 实验室器材该怎么去销售求一份好的实验室设备话术！！~

我也是这个行业、快俩月了啥也不会