数控刀片怎么做外贸

A. 我是做机械配件的想做外贸怎么做.想找一位做过外贸的请教请教

1,你得熟悉你的产品，包括材质、工艺、用途，规格大小，必要时需要会看CAD图纸
2，找客户的渠道：B2B平台，搜索引擎，展会，黄页，用好一两项就可以，用法在各大论坛都可以看到
3，要研究定位市场和客户

B. 怎么做外贸

5、 颜色的确认：

有必要单独说一下颜色的确认，这是很重要的，说明我们反应速度是多么快，呵呵

客户要求把其中7款的底色换成两种，意思就是每个花色两个底色，这两个的单词是“clear coffee and fund burdeo.”汗。。。第二个词不知道是啥颜色。没关系先跟设计师要求，把这七款底色同时改为咖啡色让客户确认是不是，如果不是，让客户发个图片过来表明是哪两个颜色。很快客户看了我们改了的颜色，发了四个图片过来，告诉我们哪个是哪个。到现在才知道，那个单词是暗红色，很特别的一种颜色，不过不要紧，只要她敢给颜色，我们就敢染。设计重新把这两个底色换上，发给客户确认。很快客户确认，颜色，没问题，尺寸数量也没问。让做个PI准备打钱，我把一个PI模版的抬头发给这个女孩，没有给她全部的内容，就是要看看她做的如何，如果全都给她下次依然是记不清楚。所以，我把细节都跟她说过了。没想到做出来的很细致，每一个细节都涵盖到了，再一次觉得是个聪明的家伙，一点就透~~

到目前为止，我都没有认为这个单子有多快。因为正常的流程是：询盘-要图片、价格-样品确认-下单。在我潜意识里这还远着呢，汗。。。。。在此严重地自我批评，批评自己太笨蛋,老是抱着固有的思想 。

6、坚持付款方式：

汗，还漏掉一个环节，客户来信问这两种材质的区别，价格上有很大偏差。这个不是问题，早就讲过了（偷乐），从自然到人工到环保到防火。。。。分别的特色和价值偏差的所在，但是客户还是选择了便宜的那种，汗。。。。不过也不要紧，只要买了就好。还有，客户也爽快地同意了女孩帮给计算的每一尺寸的数量。总的感觉这个客户不懂这个产品，不是老油子。

做好了PI给客户，我们的付款方式是40%前T/T，60%装船前T/T。客户回信，问我们接不接受L/C，说实话我们很少做。也由于我根本没想到客户会很快下单，就跟她说告诉客户，我们不同意，付款方式是公司规定的，我们也没有办法。
Dear **,

Thank you for your prompt reply.As for the payment terms,Normally as our
company's rule,we perform T/T payment terms.Hope you can understand and
accept it and very sorry for
the inconvenience taken to you.For the color,I want to confirm from you
again so that I can make sure.Please fill the Photo with the number 1.2.3.4
which you menttioned in your last
email,Please check the attachment for the proforma invoice ,if there is any
questions,please feel free to contact me .

I am looking forward to receiving from you.

Best regards!

**

客户回信：

Dear **

I want to obtain photography of the mark or label of the carpet
there wanted to know which is the entire quantity of carpets for measurement
there is no problem in carrying transference out in cash
you realize well all the requests favor of sending photography
to be able to see if we understand them

from I already thank you very much believe that we will be able to realize
good business

**
客户回信同意了我们的付款方式，然后还有一些小细节，做个标签拍照给客户确认等。

没想到的是，客户接着又来了一封信：

Dear

today we have realized the transference to begin the order
favor of confirming with his bank the reception of the money.

favor of sending a photography of sample of as the completed proct will
stay included the mark to be able to stay
calm about that you knew the requests and we
we will receive the merchandise as we want her

From already thank you very much and we hope that this should be the
beginning of a long commercial relation

**

客户说已经打钱了，女孩跟我说的时候吓我一大跳，经历了很多次即将下单又没了踪影之后我一直主张平常心。所以我第一反应是笑笑，然后说，好啊。。。问他要下银行水单。再一次鄙视自己。。。。。

一直以为下单一定要先看样品，再打样确认，一定要确认色纱，再讨论付款方式，再谈论工期。。。需要很久，很多次因为颜色的差别收到客户的抱怨，一直，一直以为任何事情都要按部就班。。。。我还没毕业多久就已经顽固到这个地步了，反思。。。反思。。。

7、收到银行水单，安排生产：

这本没啥可说的，只要说其中一点。我跟这女孩交待，要作两个文档，第一个是每个型号产品的细部特征：分别哪些花色，哪些底色，那些尺寸，清清楚楚。另一个是本单产品总的要求：材质，高，重，底被，花边，包装，标签等等。。。还有图片的编号。这样一目了然便于安排工人生产，不需要别人再产生任何的歧义。她做的很好，我喜欢跟聪明执着的人一起工作，因为不需要说得太多就会很明白，很容易沟通。

给自己的总结就是永远不要戴有色眼镜给询盘分类，哪个是真哪个是假，不可自以为是，踏踏实实做好每一步，不浮躁。对客户的要求都反应迅速。给自己警醒。。。。。。

重视询盘，快速反应，逐一应对客户每一个要求调动公司所有资源，给客户及时有效的回复。。就是这个最精彩的阿

因为刚来，询盘不多，对产品也不是很了解，所以就加倍的珍稀这唯一的询盘，给与100%的努力与沟通，然后拿下单子，虽然是很幸运遇到这样一个不懂产品的客户，是个偶然。。。

但是，或许这个客户到别人手里就丢了，因为看上去这个询盘也没有什么特别的，正如我的劣根性，每天的询盘都做到像刚上班的时候给与100%的重视与认真了么？所以这也是个必然。。。

难道我文笔这么差到这么没有表达清楚么（虽然我本就是不会写东西的人）

重点是那个聪明的女孩，很厉害~~~

8、总结如下：

1）对每一封询盘都要认真对待，不要主观认为哪个是垃圾哪个是有用

2）每一天的工作都要像刚上班一样充满激情，对工作保持十足的热情

3）做事做到细，对客户的每一个要求都尽快解决，逐一确认，充分利用公司的资源，包括图片资源，设计师资源，包括别人的脑袋。。。

给别人信心给自己信心。。。。

C. 急急急！！！！做数控机床的外贸高手来帮帮忙啊！！

理清思路，加工中心和抄数控机床大型机械设备按照常理都是散件运输，整机现场安装调试的，这里面有技术服务部分。客户很可能是直接用户，所以他应该懂得程序，否则就细致点解释给他这行的流程程序。
至于价格，买家总是会觉得贵，你可以试着说服对方如果采购到某个量，可以做一些优惠，比如1%到3%范围，这个只是建议，按照你们的公司规定来，最好和老板协商清楚，确定你的谈判权力，最好不要提什么免税。
还可以从供应周期上做谈判条件，比如运输周期、调试周期，售后服务等，不过也许可以放在将来用。有时间多下生产环节学习了解对你成长很有帮助。
之前最好能跟客人多了解些情况，嘘寒问暖，往返行程安排，比如购物、旅游之类的安排，关键是掌握对方时间计划，给自己的主动权多加几分。
注意不卑不亢，不要紧张，在公司允许范围内使用谈判技巧，积极不失矜持。餐饮中多注意信仰风俗习惯，避免尴尬，凡事提早考虑做好准备，祝你成功

D. 数控刀片怎么做能挣钱，现在 一个刀片就挣一块钱

选一个利润空间大点的品牌来做，或者说就看刀片的量。量上去了。利润看上去好看点。薄利多销

E. 国内有没有什么好一点的数控刀具品牌最好是外贸也在做的厂家

其实株洲钻石也还可复以的。
但是制就刀具刀柄这一块来说。国内面临的问题，1材料问题。才来不合格属于先天因素，2热处理问题。这个关系到刀具的一个使用寿命问题。3精度问题，与国外相差较多。
我之前在刀具厂商上班。相对了解较多。
以BT刀柄为列。国外一些知名厂商对锥部公差等级控制在AT2的标准。国内的刀具品牌很多在AT4的标准，少部分会在AT3的标准。AT2的我基本上没有看见。
材料而言。这个不用说，大家都知道。
关于硬质合金刀具方面；这个国内属于起步晚，所以没有什么优势。
我个人觉得问题有几个方面；1硬质合金的配方。烧结工艺上没有什么重大突破、
2刀片的设计。目前大部分还属于借鉴国外的，创新思维不够。
3专业人才少。短板啊。
其实应该把台湾刀具考虑进去。因为台湾也是中国的。
台湾刀具的优势。材料可以买到比较好的进口货。机床可以买到国外比较好的。制作刀具的精度自然也就高了

F. 机械加工的怎么做外贸请教大家 我有一个朋友开了个机械加工厂，规模不大，但技术水平可以。他们想做外贸

机器加工外贸还是不错，咱中国的水平还是挺高，竞争力比较强。

再说了，机械出口的退税也高，国家鼓励这块的外贸发展。

G. 我是搞数控加工的,如何才能接到外贸单子

你要让更多的人了解你，并且你要到一些做外贸单子的对钩网上去看看上面有很多的订单的，看看那个自己能做直接报价就行了

H. 户外刀具出口到国外应该怎么走流程的有做外贸的么

您好 做外贸现在是一个不错的前景
做外贸应该会用到Paypal来收款
paypal商业顾问，在线免费指导paypal注册，认证，指导后期小额收款，防冻，解限
希望可以帮到您

I. 开一家数控刀具贸易公司需要具备哪些条件

有固定的客户长期给你下单的话，找别人给你加工不就完了。看你想开多大了，一个人也能顶起来。